中国“情趣内衣之都”

从灌云县伊山镇和东王集镇连接的G204国道转到盐东村路口。两边最显眼的招牌是一家狗肉店和一家花圈店。

这很苏北:以沛县为代表的苏北，是吃狗肉的圣地。虽然精细的丧葬仪式在全国几乎绝迹，但在苏北的一些城镇仍有很大影响。

苏北一带的狗肉店苏北德狗肉店

再往前走大约半英里，左边是一栋4层楼高的灰色厂房，这就是举世闻名的午夜魅力服装厂——一家专门生产享誉全球的情趣内衣的工厂。

据天眼查资料显示，午夜魅力服装所属的连云港午夜魅力服装有限公司成立于2013年。

图片来源：天眼查图片:天眼查

魅力服饰所在的灌云县，有上百家情趣内衣公司，3000多家淘宝网店，情趣内衣年销售额近20亿元。通过淘宝等电商平台，灌云县每天发出2000多万包情趣内衣。

按照一包4件衣服计算，仅灌云县提供的情趣内衣就有8000多万件，相当于每16个人每天从灌云购买一件情趣内衣，这是所有服装品类从未达到的高度！

“不可言说”的内衣市场需求如此旺盛！如今灌云县的情趣内衣电商销售额占全国份额的60%~70%，灌云县也因此逐渐成为中国的“情趣内衣之都”。

连广州都不是它的敌手！

位于苏北的灌云县，曾经是江苏有名的贫困县。谁也没想到，灌云县的一群年轻人，依靠情趣内衣，像他们的远祖——年轻的狗屠夫樊哙一样，开启了辉煌的事业。十年前，性感内衣在灌云县是很多人羞于提及的东西。

当时，灌云的特产是豆丹，这是一种大豆蛾的幼虫，与蚕的幼虫非常相似。这是一种极好的高蛋白食物和美味佳肴。

苏北人离婚最有力的原因是他或她不吃豆沙？分手吧！

灌云特色菜——豆丹灌云特产——豆丹

2006年，当时还在上高中的雷聪睿经常逃课上网打游戏。

淘宝买设备的时候，他慢慢了解了淘宝的电商模式。

当时，淘宝和易贝正在进行一场激烈的战斗。为了吸引更多的中小卖家，淘宝推出了免费网店服务。

而且，同一个淘宝店也可以卖不同的商品。因为我妈刚失业，雷聪睿劝她一起开淘宝店。

起初，因为淘宝店没有商品限制，雷从瑞的淘宝店卖的是安利和国珍的保健品、拖鞋、化妆品、避孕套、情趣内衣。反正哪里有低价货，他们就进来放到网店上卖。

两年后，淘宝开始严格控制网店的销售品类，每个卖家只能经营一种商品。雷丛瑞开始思考放弃哪些商品，最后留下了哪些商品的“终极问题”。

最后，他发现在这么多商品中，淘宝上情趣内衣的卖家是最稀缺的，于是把自己的网店锁定为情趣内衣。

为了找到低价的货源，雷从瑞于1688年首先在广州等地找到工厂做批发。

随后，为了保证商品质量，雷从瑞和母亲拿出20多万元作为启动资金，开了一个7人的小厂，生产客户的订单。现在回想起来，那段时间(2009年左右)真的是性感内衣的黄金时代。

那时候一件衣服几毛钱就能提成，因为情趣内衣做工简单。有时候一个工人一天能做100多块，月薪能达到1000多元，超过了当时北上广一线城市很多知名企业的工资。

更重要的是，因为情趣内衣需求量大，产品都是批量生产的，一件成本只有几块钱的情趣内衣，给雷从瑞母子带来了源源不断的财富。

雷聪睿的朋友们发现如何赚钱后，也注册了专门做情趣内衣的淘宝店。当时淘宝上涌现出100多家情趣内衣网店，大部分都是灌云人开的。

随着灌云情趣内衣厂的扩大，当地政府也意识到情趣内衣可以作为当地的一种产业形式来扶持，灌云县的情趣内衣产业也开始建立和丰富起来。

成长起来的关云，很快就打倒了这个行业的传统老大——广州。广州有成熟的服装市场，在原料供应、生产工艺、内外贸渠道等方面有很大优势。但是因为地处一线城市，广州的情趣内衣定价一直下不来了。

2011年，灌云的情趣内衣卖家突然集体降价，把国内最畅销的一款产品降到全网9.9元。这个款式一下子卖了5000多万件，其中《午夜魅力》卖了1000多万件。

经过这一战，灌云情趣内衣一举成名，市场订单从广州流向灌云。

下一步，向左还是右？

2014年之前，午夜魅力制造的大多数情趣内衣都销往苏州等省级重点城市，以及北京、上海、深圳和东莞。

比如东莞，一个并不是经济强市的城市，在每个月光下，总共有30万件消耗午夜魅力的情趣内衣。

2014年东莞扫黄调查后，午夜魅力的生意并未受到影响。更有“东莞”通过这件事意识到灌云的情趣内衣市场做得这么好，于是订单如雪片般飞来。

与此同时，在灌云的情趣内衣市场做大之后，灌云也将目光投向了更加开放的海外市场，就像广州依靠开放的好处将服装市场做到了海外。

因为在国外，情趣内衣市场早就是一个开放的市场，政策上几乎没有限制。这也是近两年服装外贸下滑的情况下，国内情趣内衣市场依然坚挺的主要原因。

而且关允的情趣内衣有价格优势。产品出口国外后，可以用更低的成本获得更高的单价。

所以也就不难理解为什么著名维密秀上婀娜多姿的世界超模身上穿的内衣有一半以上是国内服装厂生产的了。

但是，乌龟虽然活得长，但也还是有它的时候，就像曾经辉煌过那么多年的维密秀，如今也在一步步走下坡路。对于苏北的情趣内衣厂来说，接下来的转型是左还是右？考验灵魂还是一大任务！

作者:电商君来源:电商日报