情侣装代销(专门卖情侣装的品牌有哪些)
36Kr了解到，订阅式女装搭配电商平台“秘盒幻想”已完成数百万元天使轮融资，由唯品会创始股东吴斌和道生资本领投，深群达科技跟投。据悉，此轮融资资金将用于业务拓展和仓储建设。
秘密幻想盒子(以下简称“秘密盒子”)成立于2017年12月，今年年初正式运营。主要面向一二线城市25-38岁的中年和女士。用户支付299元即可成为终身会员，享受秘密盒子的月推荐和匹配服务。
创始人兼CEO林永毅向36Kr介绍，用户首次需要提交身高、体重、三围等身材数据，以及款式、风格、品牌偏好等信息。平台的时尚顾问在计算机算法的支持下形成搭配方案，为用户搭配一套或多套服装。根据匹配文件，秘密盒子一次发出5-7件衣服和配饰，并附有穿着建议。用户有七天时间在家试戴。留下自己喜欢的衣物并付款后，剩下的会免费返还。
平台服装款式多样，适合商务社交、情侣约会、日常工作、朋友聚会、旅游度假等多种场景。团队在选择产品时，会从品牌、款式、质量、价格等多个维度考虑。合作品牌包括大众化大众品牌、小众设计师品牌、奢侈品牌以及市场上的一些潮流品牌。
据介绍，秘密盒子通过买断或寄售的方式，减少了服装流通的中间环节，因此用户可以享受一定的会员优惠。打折后单品价格区间夏季300-800元，冬季500-1500元。
对于Stitch Fix，近年来国内出现了很多服装订阅平台，如定位男装、童装剪下的鹿森林、TheLook和Soda造型等。
服装订阅的本质是一个数据业务，核心在于通过数据模型实现人货的高效匹配。林永毅表示，目前秘密盒子的服装搭配是人工+系统辅助的形式。因为精准的算法推荐依赖于大量的数据，所以前期需要不断的获取用户和反馈，提高推荐的成功率。所以，即使用户没有进行购买，每项服务的反馈也是有价值的。
围绕用户的穿衣问题，市面上有很多解决方案，比如虚拟试衣、服装租赁等。虚拟试衣等应用更倾向于为卖家品牌和商家服务，而服装订阅更像是买家的中介，根据需求为个人服务。
对比衣二三、女神派等服装租赁平台，两者模式有相似之处，涉及服装回收、保养、重送。不同的是服装订阅获取交易客户。林永义认为，消费者更习惯购买行为，因此获取交易客户的成本低于租赁客户。
租赁模式的履约成本较高，前期盈利点在于每月会员费，规模压力大。如何推动回购也是一个问题。在密盒订阅模式下，收入来源于销售差价，终身会员费仅用于建立信任，后续匹配服务全部免费，因此粘性更大，相当于平台每个月都有一次销售机会。对于用户来说，只需要支付一次费用，就可以定期在家收到推荐的搭配，也愿意接受多一个选择。
林毅称这是一种“破釜沉舟的商业模式”，前期采购、仓储、物流等投入巨大。，这就需要团队严格要求自己，不断打磨服务和算法，提高推荐成功率。根据团队提供的信息，目前秘密盒子有近3000名成员，每天送出几十盒。推荐成功率30%左右，月收入几十万。
团队方面，目前有15人，总部在杭州。创始人兼CEO林永毅是原道生资本的投资总监。其他核心成员都有丰富的电商运营和时尚搭配经验。
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