市场营销组合(市场营销组合策略的内容有哪些)
促销是指休闲农业经营者通过各种有效方式将产品和服务的相关信息传达给目标市场，以激发和促进消费者的需求，刺激其购买欲望和行为的活动。
1.休闲农产品的常见促销方式
(1)广告
广告字面意思是“广而告之”。营销中的广告是利用媒体以公开付费的方式传递产品和服务信息，从而影响公众行为的信息传播活动。农业经营者可以利用广播、电视、报纸、杂志、网络等媒体发布广告。这种推广方式影响广泛，可以反复宣传，但成本高，效果难以确定。
(2)人员推销
人员推销是指派遣销售人员与一个或多个潜在消费者沟通，通过口头陈述推销产品。农业经营者可以建立自己长期稳定的销售团队，自己招聘业务员，也可以从外面聘请短期或兼职业务员。推销员与潜在消费者之间有各种沟通渠道，如上门推销、街头拦截、接待咨询、推介会等。，或者非面对面的电话销售。这种促销方式比较灵活，但其效果受业务员水平影响较大。
(3)公关
公共关系是指休闲农业经营者为了使公众了解和认同自己及其产品，在公众心目中树立自己及其产品的良好形象，以促进产品销售为最终目的而进行的一系列信息传播活动。农业经营者可以选择的公共关系手段包括公开出版物、新闻发布会、会议论坛、公益活动、庆典、形象识别、危机管理等。
(4)业务推广
商业促销，也称为销售促进，是除广告、人员推销和公共关系以外的所有营销活动的总称，采取这些手段来鼓励消费者购买。适合短期促销，目的是在短时间内快速刺激需求。常见的商家促销手段有降价、打折、优惠券、赠品、累积奖励、会员制、折扣、销售奖励、中间商促销补贴等。
四种常见促销方法的比较
2.休闲农产品促销组合
推广组合(Promotion combination)是指将广告、人员推广、公共关系、商业推广等不同的推广方式有机结合并综合运用的一种推广策略。农业经营者在实际开展促销活动时，都是综合考虑，组合各种促销手段，以求达到最佳的促销效果。至于如何组合上述不同的推广方式，需要根据产品特点、市场环境、经济预算、人员队伍、推广目标等因素综合确定。例如，如果休闲农业经营者面对广泛而分散的目标市场，他们可以采用基于广告的促销组合。如果目标市场狭窄且相对集中，以人员推广和业务推广为主的推广组合更为经济理想。如果推广的休闲农产品处于不同的生命周期阶段，也应采用不同的推广组合。导入期要利用广告和公关树立产品的良好形象，提高产品知名度，结合商家促销手段吸引早期消费者；在成长期，应综合运用广告和人员促销，更深入地宣传产品特点，争取犹豫不决的消费者，迅速扩大销售；成熟期宜采用公关宣传和业务推广手段，达到巩固市场份额的目的；在衰退期，只能使用一些业务推广手段，以求适度留住老客户，最大限度回收资金。
无论休闲农业经营者采取何种促销组合，都必须注意以下问题:首先，促销方式的组合要紧紧围绕营销目标，以营销目标的最佳实现为基本出发点；其次，多种推广方式要综合平衡协调，做到相辅相成，形成合力，防止相互抵消；再次，要有主有次。一般在某个阶段，有一种促销手段作为主体，其他的作为辅助，有利于形成一种立体的效果。
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