根据一年销售的淡季和旺季，提高大家对季节的概念。今天零点顾问就帮大家梳理一下服装零售的技巧，以及如何在一年中的各个阶段做出最好的表现，以便提前做好应对工作！

既然12月快到了，那么，我们就从现在的12月开始做一个循环梳理吧！

十二月

1.冬装全面上市，这是一个疯狂的旺季。具体销售日期是在平安夜，圣诞节前后。这个时候天气冷，冬装卖价高，利润大。节日期间，冬装的销量会随着促销而增加。

2.12月初，天猫和聚划算会有一系列促销活动，帮助双11的大卖家清仓。中小卖家也可以借这个“东风”进行一些清仓活动。

一月

1.冬装是旺季，是疯狂的旺季。具体日期在元旦假期前后，春节前。此时气候寒冷，冬装售价高，利润高。

2.此时可以开展“年货大采购，新年新衣服，春节不打烊”等主题活动，增加店铺产品的销量。

3.春装夏装的挑选已经开始，为年后春装夏装的推广做准备。

二月

1.冬装旺季是疯狂的旺季。日期大约在春节、元宵节和国际情人节前后。这个时候天气还冷，冬装卖价高，利润高。

2.受传统春节假期影响，将迎来近半个月的旅游淡季。一般2月中旬以后，流量开始慢慢恢复。这个时候就要做好年初之后的营销推广工作。如果条件允许，这些营销计划应该在春节前完成。

三月

1.服装季，冬装开始倒掉，春装陆续批量上市，是标准的旺季。具体日期在3月8日左右。此时天气冷暖交替，温度过高，适合冬装倾倒。

2.3月份流量开始大幅增长，行业旺季将至。要打好新年第一仗，做好营销推广活动。3月中旬，夏季产品已经开始上市，夏季爆款促销已经开始。3月底爆品出现，4月初正式形成门店爆品品类。

四月

1.春季服装销售季节。是标准的旺季，具体日期是4月中旬。此时天气温和，气温适中，春装热销。

2.暑期爆款战役已经打响，部分卖家已经抢占了强大的搜索资源。这个时期也是稳定门店销量和地位最有力的时期，需要好好把握。

五月

1.这个时候天气和温度越来越热，春装上市，夏装上市，夏装热销，春装热销。同时值得天猫t恤节和母亲节。

2.夏装销售的高峰期是4月中旬到5月中旬，到了5月底，已经开始考虑夏装产品的清仓。这时候就要合理备货，减少库存，迎接6月份淡季的到来。

六月

1.夏装销售旺季是标准的淡季，具体销售日期会在儿童节和6.18年促销。此时天气炎热，夏装热销，跑量大，但价格低，利润低。

2.从6月10日开始，夏装销量开始大幅下滑。即使6.18年有很大的提升，也只是打了一针兴奋剂，不会有太大的作用。这个时候要合理推广。

3.6月份开始考虑秋季产品的选印，分析总结上半年的销售情况，规划下半年的营销。

以上月份的划分是根据季节气候规律和行业实践经验分析得出的。但受市场变化影响，要根据当时的营销情况合理使用！

七月

1.夏装滞销季是一个疯狂的淡季，具体销售日期是7月中旬，在年中是很划算的。此时天气酷热，夏装销售基本停滞。建议促销。

2.秋季产品已经开始订单生产，店里已经做好了秋季产品的预售。开始营销一些秋季单品，制定营销计划。

八月

1.夏季服装滞销，这是一个疯狂的淡季。具体销售日期是8月中旬，秋季新服装上架。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，少量秋装上市。开始大量夏装仓库清仓，建议低价促销。

2.8月份，部分秋季订单已经正式开始销售，有实力的店铺开始在市场上占据强势地位，这也是打造爆款的关键时期。

九月

1.服装在夏秋季节是过度季，也是淡季过度旺季的季节。又是一个尴尬的淡季，具体销售日期在9月中下旬。此时天气开始降温，昼夜温差大，风力大。夏天清仓，秋天上市。

这个时候消费者持币观望，所以很多老朋友成交量很低。此时卖家要有一个稳定的心态，积极调整店内的商品和营销方案，为旺季做准备。

2.这期间，秋单的爆款已经基本成熟，也是市场竞争开始激烈的时期。从9月底开始，市场销量开始激增。为营销和下一个旺季的到来做好准备。

十月

1.秋装销售旺季是一个疯狂的旺季，具体销售日期在10月中下旬。此时气温适中，昼夜温差大，秋装全面热销。此时，国庆节的到来也宣告了服装季的正式开启。

线下消费者的疯狂购物期集中在国庆假期，人多，营业额高，但秋装价格适中，利润适中。

2.10月份的销售旺季主要集中在中后期，因为长假过后，由于消费者的心理疲劳，网上销售会出现一段时间的销售低谷期(持续10天左右)。所以希望你能利用好长假前的销售，让自己安全度过10月初的15天低谷。

3.从10月1日开始，双11的营销活动已经进入30天倒计时，各项准备工作陆续展开。做好营销和客户积累，为双11赢得更多客户和销量做好准备。

十一月

1.服装处于秋冬季平稳过渡，同时赶上天猫双十一，是标准的旺季。具体销售日期为双11购物狂欢节前后一周。此时气温逐渐降低，秋装开始抛售，冬装稳步上市。秋装热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。

2.但由于双11活动的影响，消费者在双11结束后会有15天左右的消费疲劳期。

同时，很多大卖家因为这段时间的双11活动赚了不少钱，无力进行一些促销活动。相对来说，他们属于营销的空白档。一些中小卖家可以借此机会做好店铺营销等活动，但同时要保证物流配送时间。这样给卖家带来的收益不亚于一个双11。

3.11月20日之后，就要考虑在双11销售剩余产品了。