吸引人的招商话术(招商技巧和话术)
招商是利益驱动在前，人情驱动在后。也就是说，开场要特别吸引人。怎么可能有吸引力？就是赚钱。
人家，如果不想了解你那么多，就告诉我代理你的产品能不能赚钱，赚多少。
这样一下子就抓住了客户。比如我们店里，这些代理平均一年赚30万，做得好的一年赚100多万。
你要把他的一个要求变成他的一个要求，你就牢牢掌握了主动权。
我们谈到客户，第一句话就是，平均下来，我们一个店赚多少钱？好的话能赚100多万。
但是，我们对这个加盟商是相当挑剔的。我们希望加盟商有一些销售经验，有一些渠道和人脉，否则不给代理权。
如此复杂的事情可以用简单的三句话来解决。
第一句话就会告诉你加盟店的平均利润值。正确
第二句，牛逼。第三句我有门槛。
然后剩下的就是介绍产品，我们是十大品牌，我们是什么。当这些客户感兴趣的时候，开始做一些人情，取得客户的信任，相信你前面说的。
如果我们店年收入不到30万，能成为中国十大品牌吗？总之，我们十大品牌不出来，都是加盟商做的，OK。
加盟商，每个月都赔钱，我们能成为十大品牌。你在开玩笑吗？
所以这次招商，前面是利益驱动，后面是人情驱动。把前面几个字说清楚，其他的就好办了。这是第一个。
第二个呢？多跑客户，从中选择，只看那些管理不好的。换个品牌吧，给你机会做中国前十。
尤其是面对那些杂牌的时候。你就问他做什么牌子的，他告诉你怎么做。你一听这个杂牌，怎么能赚钱呢？
总之，客户会和你产生共鸣。为什么？因为所有的客户绝不会反思自己的销售问题，而是会反思产品和品牌的问题。
所以，首先你否认他的产品有问题。什么，什么，什么样的问题，一下子引起了客户的共鸣。客户想的没错，难怪没赚到钱。
另外，我告诉客户，我们加盟商招商不是每天都有。这一轮招聘结束后，就要招了。我们不会在市场上招很多加盟商，比如三五个。我让你形成垄断或者半垄断状态，就几个。
然后我就锤了我的话，扩大了我的客户群，帮了我的忙。我觉得还可以，招商引资基本没问题。
还有一个不是很值钱的全国十佳品牌。应该说是全国前五，因为全国十大品牌太多了。有的人已经麻木了，你说全国前五就更值钱了。
西北还有一个习俗，就是你的想象。你想向你的顾客灌输什么？现在在一线城市，都是定制的。
西北地区即将开始一轮定制，或者说正在开始。你的时机是最好的。
太早，我们在培育市场，太晚，你赚不到钱。时机刚刚好。你得站在顾客的角度考虑问题。我也这么认为。在西北地区，他会比那个一线城市慢一步。
客户经常问什么问题？写下来，把答案锤炼一下，背下来。不要让顾客感到困惑。
记住，多给顾客发过去的照片，全国各地的，标注这个店赚了多少钱，那个店赚了多少钱。难道你给他发100张过去的照片，他就吃醋了？我们开始吧！
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