有很多方法可以把一个新产品吹大。比如土豪型的就是用钱砸。反正我的产品没问题，市场需要。我就是想用钱把这个推上去。比如我有很多网络名人类型的粉丝，就算挂个预售也能卖出几十万或者几百万。但是这些都不适合我们中小卖家，那么我们该怎么做才能成功打造爆款呢？

首先，我们来了解一下如何给店铺带来流量。一般是指增加免费流量。毕竟付费流量要增加多少？只要砸钱就完事了。搞清楚流量主要由哪些组成，哪些免费流量最重要，哪个是优先获取的。我喜欢将流量分为四类:

搜索流量:是所有流量的基础和起点。

推荐流量:大部分店铺都是和搜索流量成正比的，所以需要有搜索流量，店铺宝贝人群精准才能获取更多。

付费流量:投放预算决定流量大小，目的是带动免费流量。

独立流量:与店铺流量成正比，引导主动关注，收藏购买，领券，定向送券，定期降价，购物车营销等。可以提高独立流量。

流量之间的关系。

实际上，以上四种流量在大部分门店都是按比例分配的。我分析对比了大量的店铺后台数据，发现无论是什么品类还是客单价，大部分店铺的流量比例都是基于手搜流量>:手淘推荐>:淘宝免费其他服务...在这样的比例分布中，一般猜测你喜欢的流量在移动搜索流量的三分之一到三分之二之间。也有少数店铺猜测你喜欢的流量高于移动搜索，但毕竟是少量。付费流量占不同品类和店铺，差距明显。

一般来说，推荐流量是基于搜索流量的表现，搜索权重高的推荐流量可以获得更多。所以想获得免费流量，先从好的搜索流量入手。如果你得不到任何搜索流量，那就别想得到自己喜欢的推荐流量，因为推荐流量对店铺和宝贝的要求更高。如果我们想获得搜索流量，那么我们需要婴儿在搜索中排名靠前，并被买家看到。为了提高宝贝的搜索流量，首先要梳理一下宝贝搜索排名的相关影响因素:

类别相关:确保产品出现在正确的类别中，确保关键词对应最准确的类别。

文字相关:即宝贝标题和属性。如果买家搜索的关键词在你的宝贝标题或者属性里都找不到，那基本上是不可能搜索到你的宝贝的，也就是说你得不到这些关键词的搜索权重。

关键词:如果前两种情况都没有问题，展示前期的互动价值和中后期的交易价值对宝贝搜索的权重影响最大，即关键词有展示后的数据，如点击率、转化率、客单价、收藏购买率等。，会给平台和店铺带来价值。如果显示值不高于同行平均水平，你能获得的流量是非常有限的。

销量的权重:一个宝贝受欢迎与否对于我们来说是通过数据来判断的，销量的多少可以简单的反映出一个宝贝的受欢迎程度。在访客数量相同的情况下，谁的宝贝卖得多，就会被认为更受买家欢迎，更受系统喜欢。随便搜个热词，前几页都是几十万的销量为主，销量给的权重一直都很高。想要获得某个关键词的搜索流量，至少要突破最低销售要求。只有通过搜索关键词进店产生的销量对搜索权重影响最大，直接增加搜索权重。其他入口带来的销量主要是先增加宝贝权重，间接增加搜索权重，影响不大。

数据增长趋势:位置那么多，竞争宝贝却那么多。除了用前面的标准来决定一个宝贝的搜索权重，数据增长趋势也是一个很重要的因素。数据增长主要看最近七天。对比同级竞品，对比过往数据，只有数据趋势好于同行，才能获得越来越多的流量机会。

人群权重:在千人以下，最匹配你店铺的人群带来的订单对搜索排名的影响最大，因为我们最重要的是获得精准人群的搜索展示，尤其是如果你的精准人群占这些关键词人群的比例最高，你就能获得大量的流量。

店铺和宝贝权重的影响因素大概有:宝贝的搜索点击率和转化率、客单价、收藏购买率、平均停留时间、跳出率等。当然，影响因素不止这些。要一个一个解决，重要的先解决，容易的先解决。

的官方定义

下面淘宝卖家服务中心给出的答案，当然太笼统了，而且是很多年前说的。具体的搜索规则还是要自己去了解和总结，平台不会讲太多。

根据我们自己的经验和测试，我们会得到很多关于搜索排名的结论。虽然并不是所有的都是对的，但是做好这些事情无疑会让我们的宝宝更容易获得搜索流量。

数据增长趋势

平台的流量是有限的，需要和其他平台竞争，所以提升买家在平台上的购物体验非常重要。那么系统如何快速判断一个宝宝是否受欢迎呢？最简单的就是看数据增长趋势。哪个宝贝在做了更多的展示后能产生更多的互动数据，就会被认为是更受买家喜爱的宝贝。主要原因是7天增长。数据越新，对流量的影响越明显。

例如，两个婴儿:

一个宝贝第一天卖10张，第二天卖10张，第三天卖10张...

b宝宝第一天卖5张，第二天卖10张，第三天卖15张...

虽然他们最近3天的订单量是30，但是宝宝B有明显的增长趋势，系统会认为宝宝B还有很大的增长空，会给它更多的表现机会，也就是给宝宝B更高的搜索权重。只要找到解决访客增长的方法，就相当于解决了数据增长趋势，销量增长也是可以操纵的，但更多的还是要看宝贝本身的硬实力。

人群重量

系统会优先考虑买家最有可能购买的宝贝。不同人群标签的买家最有可能买到不同的宝贝，也就是在文字相关、品类一致的条件下，你还需要获得精准人群的权重，在精准人群面前有良好的数据表现，才能获得更精准的人群展示。它不仅能在精准人群中获得优秀的数据，还能在同样不精准的人群中获得比同行更好的数据。是真正的爆款产品。

车间重量

影响店铺权重的主要因素有DSR评分、最近30天销量、交易额、好评率、争议率等。分析这些方面和行业相比有哪些不够好的地方，优先优化。争取尽快办理退款，故意拖着不办。其实最后吃亏的还是自己。

大家要明白，宝贝重量高于店铺重量。如果你的店铺整体权重高于某个竞争对手，但他的竞争宝贝权重高于你，他的宝贝在实际排名中会排在你前面。同理，关键词权重也会高于宝贝权重，所以有些店铺服务很乱。DSR三件商品飘绿，店里的宝贝依然排名靠前，只是因为他的宝贝展示价值远高于同龄人。

婴儿体重

主要由两部分组成，一是宝贝本身的属性，如标题、主图、视频、细节等。再一个就是数据积累。所有产生的数据都积累在宝贝上，比如现金量、点击量、订单量、成交额、收藏购买量、平均停留时长、好评率、复购率、跳转率等。，让系统给这个宝宝一个综合评分，然后和同龄人对比，确定宝宝的体重是高还是低。

宝贝初始重量受店铺重量影响。

如果宝宝是新品，会有一定的分量。毫无疑问，新产品肯定是有流量支撑的，只是坑少了，宝宝多了，没有以前那么明显了。但新产品在很多地方都会有自己的展示位置，新产品更容易获得流量增长，这是客观事实。

关键词权重

宝贝权重和店铺权重是影响搜索权重的间接因素，而关键词权重是影响搜索排名的直接因素。

权重因素太多？

这么多年的电商经验告诉我们，你能做得多好，有时候不在于你有多强，而在于你的竞争对手有多弱，或者说你必须比大多数竞争对手都强，才能得到你想要的东西。回到这里的数据，就是说你的数据比同行好，才能获得更多的免费流量。这四个维度是可控的流量增加:文字和类目相关度(主要是宝贝标题)；关键词(展现价值)；销售重量(满足最低销售要求)；数据增长趋势(人气和销量增长)。

提高淘宝的销量有三个关键点:点击、转化、老客户维护。首先要研究淘宝什么样的商品不够好。然后提供更好的商品，这样才能赢。并不是我有什么货，就要卖。完全有可能淘宝上面连这个“货架”都没有，或者在上架之前没人来。其次，和超市里的产品一样，基本上，人的流量不需要自己去获取，基本上都是超市自己的流量。我们卖家要做的就是不吸引流量。而是客户来到这条路上，就应该取我们的产品，而不是别人的。

同样的，做淘宝也不是为了吸引淘宝以外的人来店里买。而是尽量吸引淘宝里的人，而且是在淘宝里搜索你产品关键词的那一小部分人。所以淘宝要想做好，首先要有产品思维，把最好的产品提供给客户。而不是一下子和淘宝合作几十个产品。淘宝虽然没有上架费，但是一下子这么多商品，可能会忽略最重要的商品。上架卖的越好，淘宝会给你更好的位置，让我们的产品各个方向都最亮才是流量最大化的方式。在了解了这些原则之后，我们需要做的就是围绕这些分配规则去行动，让我们的产品能够成为最符合这些规则的产品，优化就该做了。

点击率

手机流量现在是整个淘宝的中流砥柱。每个人都想获得手机流量，手机流量是淘宝自己定的。作为卖家，不知道这些规则，就不知道如何优化自己的产品和店铺，自然也就没有办法在手机淘宝上获得更多的流量。

比如说，搜索同一个关键词，淘宝分别给了ABC三个产品1000个呈现。(也就是用户搜索关键词的时候，比如一件衣服下面，被搜索出来，我们得到的是一个演示。)如果消费者点击A 50次，B 20次，C 10次，那么A的搜索点击率是2.5%，B 1%，C 0.5%。什么样的产品会被消费者更多的点击？我们从买家那里购买的体验，显然是那些符合我们需求的产品，点击率更高。如何满足买家的需求？搜索点击率主要和三个因素有关:产品的竞争力，图片的优化，运营的技术手段。

产品竞争力

以一块抹布为例。是家庭必备的清洁用品，1.9元一个，6.9元一个，2.3元第三个，7.9元第四个。

我们看到了第一个，最便宜的，购买人数最多，第四个，销量相对较少。如果四种产品都是零销量，没有人付款或者很少有人付款，那么买家关心的就是产品本身，以及四种产品图片上显示的价格。第一款产品真的是物美价廉。搜索抹布这个词的人大多是女性，第一款产品明显迎合了女性的购买心理，物美价廉。

图像优化

四款产品看起来都差不多。第二种最贵，但销量第二。第四个只比第三个贵1块钱，但是买的人没有第三个多，虽然产品款式都一样。

对于这种淘宝同款的产品，允许把卖点写在图片上。否则对于买家来说，看到这个行业的产品都差不多，可能就没办法做出他的选择了。最后买哪个款式，不像女装，更多的是看衣服本身。像搜花洒这种买家，第四款没有任何卖点描述，第三款配有产品描述，证明是质量不错的一款。第一张图已经说明了卖点和好处。买家看一下就可以下单了。

在操作技术和方法这部分，对卖家能力的要求会略高。

转化率是影响淘宝排名最重要的因素之一。为什么转化率对淘宝的排名影响这么大？影响淘宝转化率的具体因素有哪些？

我们用ABCD的四个例子来说明。如果ABCD在这四个例子中获得1000个访客，我们的技术术语是UV，那么它将获得如此多的交易金额，以至于可以在淘宝后台被识别。假设ABC的客单价是50元，而D比较特殊，是200元。我们先来看看同价位的ABC的情况。假设A的交易数量是100，B的交易数量是40，C的交易数量是20。很明显，A为淘宝创造的交易金额是5000元，是最高的。

所以通过这样的流量转化测试，也可以判断A产生的商业价值更高。转化率是多少？交易数量除以访客数量，称为转化率或交易率。A的转化率是10%，B的转化率是4%，C的转化率是2%，所以我们看到A的转化率是最高的，A给淘宝的营业额更高。

如果我们想提高UV值或者转化率，应该怎么做？主要有八个方面:产品、销量、主图、标题、页面、评价、客服、定价。也就是说，如果将这些方面优化到极致，对应的UV值会更高。大部分优化内容我都写了很多回答。这里有一段我之前说的比较少的评价。

老客户的维护

很多商家都觉得现在淘宝没那么好做了，尤其是刚踏入淘宝的中小卖家，觉得自己没有流量，没有销量。不知道怎么突破。针对这个问题怎么才能维护回头客？

首先，你店里送礼的目的是什么？

1.提高自己店铺的转化率

大多数情况下，当你的宝贝主图或者细节对礼物有一些说明的时候，那么大部分买家都会有一种占便宜的感觉。如果礼物还有一定的吸引力，那么你的宝贝的点击率和转化率也会有一定的提高。

2.提高自己店铺的DSR和评价

如果送礼物的目的是为了提高对你店铺的评价，给买家更好的购物体验。那就不要在宝贝介绍里提了。买家收货的时候，会给买家更大的惊喜，从而提升你店铺的买家体验，提高好评率。

挑选礼物需要掌握哪些技巧？

1.礼物应该和卖出去的宝贝有一定程度的关联。

礼物不能只低价送。如果买家收到礼物后没有使用，那么它的实际意义就不大。最好和销售的宝贝有一定的关联度，让买家觉得物有所值。

2.送礼必须及时。

虽然很多卖家会注意到这个问题，但是这里还是要提醒一下。比如你可以选择送苹果做圣诞礼物。如果在这里给特别的梨，估计买家会觉得不舒服。梨与分离的谐音，伞与散射的谐音等。，虽然都是小细节，但是在选择礼物的时候还是要注意的。

3.礼物质量要有保证=超级礼物

虽然是赠品，但是如果买家收到了或者只用了一段时间，赠品就坏了。买家或多或少都会有一些怨气，从而对店铺做出差评。

4.礼物的成本要控制好。

既然是赠品，那么它的价格应该控制在合理的范围内。如果礼物价值过高，要考虑是否会影响自己的利润。如果为了送礼而提高宝贝的销售价格，就要考虑提高宝贝的销售价格是否会影响宝贝在同行业的竞争程度。

今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以私信我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。