瑜伽馆经营(瑜伽馆运营)
1.项目定位
①排水层(托克)
②主菜(留宿客人)
③利润课程(促销)
④裂变过程(简介)
2.项目定价
①按成本定价。
②根据竞争对手的价格定价。
③根据客户群定价。
3.新店的位置和定位
①社区周围
②小区周边。
③办公楼周围
④商圈周边。
4.薪金结构
①固定工资(有责任但无责任的基本工资)
让员工有一个基本的保障，明确自己每天的工作流程。
②业绩提成(销售提成课程提成)
激发员工积极开拓客户、上课的动力和激情。
③伯乐奖(招聘新员工的直接奖励)
介绍新入职XX个月的员工奖励XX元，储备和培训员工，避免员工流失，影响运营。
④被动收入
带人入职，组建自己的团队，获得团队成员业绩提成，进一步推动老主动带新形式，降低图书馆培养新人的成本。
⑤奖励股份，享受分红。
筛选优秀员工，奖励干股，把员工培养成合伙人。
⑥年终分红
制定绩效目标，超额完成目标奖励额外提成点XX，提前为员工规划蓝图，让员工有动力有方向。
⑦资历奖
聘用期越长，奖金越高。
5.晋升机制
①推广渠道(会员副经理)
②晋升标准(职位、条件、福利)
③职业规划(员工股东老板)
6.营销系统
①公共领域流量拓展新客户(Tik Tok、小红书、大众点评等。)
②私域流量活跃度裂变(朋友圈、微信官方账号等。)
③线下流量横向联盟(附近商家)
④线上流量社群营销(微信、微信群)
7.数据操作
业绩=卡额×客户数
保本业绩=固定成本÷毛利率
固定成本=基本工资+房租+水电费...
毛利率=(营业收入-营业成本)/营业收入*100%
净利润=营业收入-可变成本-固定成本
8.产权筹资
①估价【新店、老店、亏损店】
②退货机制【瑜伽馆预售】
③投资类型
资本合伙人[投资，非在职]
资源合伙人【不投资，给资源】
存款伙伴类型[投资，待归还]
消费伙伴[投资，无回报]
④融资方式【万物皆可融】
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