采购的技巧主要分为三个方面，也是我们团队常见的流程。

首先是整体定位，包括我们产品的定位和我们门店的定位。

二是货源。比如你想做代理，我们有哪些可能的货源？

第三是筛选指标。我们在选择产品的时候，主要看的是什么内容。怎么才能判断这个产品的好坏呢？

整体定位

首先从整体定位来说，整体定位分为两个方面，一个是店铺的定位，一个是产品的定位。

个性化的

首先，在店铺的定位上要注重个性化。

比如，你的产品是39元一件的短袖。

你朋友经常卖的都是一些品牌，一些大众品牌，但是比较贵。

他可能卖一件短袖一百三十九多，一百八十九，两百，现在属于高端消费群体。

那么当他搜索短袖这个词的时候，可能就找不到你的产品了。

因为淘宝的特点是千人千面，展示位置不固定。

淘宝也会根据我们店铺的权重来，也就是我们店铺的优秀数据，包括我们店铺的人群标签和款式。

这就是为什么我们通常说要在店里找到合适的人群。

因为别人的购物习惯会被淘宝收集，它的购物消费能力和他购物的一个特点。系统会根据这个人携带的标签优先匹配产品和店铺。

如果我们做好了自己店铺的定位和风格，那么我们的标签就会和这个买家的标签相匹配，我们关门的概率也会更高。

这就是为什么有的人做了很久，访客也是，但是自己的一个转化一直不高。

因为你的店定位不对。如果卖的中高端产品都是低价产品，那别人就买不起了。

如果你是低价产品，其他高端人士一直看的东西就不会买。

风格鲜明，不要像杂货铺。第一，像杂货铺，一手基本不供货的那些。第二，如果他们有自己独特的风格，有用心的设计，一般风格不会太差。

发展方向

店铺的第二个定位是店铺的发展方向，也就是我们能做的一些产品。

分为标准产品和非标准产品。

标准商品

标配是功能性产品，比如冰箱，手机。

是一定规格的、具有功能性的产品，就是它的规格基本上都是统一的，有一定的功能性。
它是具有一定规格和功能性的产品，即其规格基本统一，具有一定的功能性。

标准有什么特点？特点是关键词少，产品款式少，竞争大，价格相对透明，利润低。

一般付费流量推广都很流行，就是我们为了获得更多的访客，不得不花钱买流量。

与非标准产品相比，标准产品很容易达到一个瓶颈。

所以一般标准的产品不建议新人使用，除非有一手货源，有价格优势。

非标准产品

非标产品其实就是常见的产品，如季节性产品、服装、鞋包等。

特点是样式多，风格多，关键词多，竞争小。

利润也高于我们的标准产品。

这个比较适合新手无货源的店铺。

小型工业

小行业就是这个行业比较冷门，市场需求不是特别大。

像骨灰盒、划拳的做这种的，在淘宝上是属于比较冷门的产品，包括我们医疗器械，医疗这一块儿的其实是属于标品，但是它也算得上是标品中的一个小行业。
像骨灰盒、十字拳这些做这个的，在淘宝上是比较冷门的产品，包括我们的医疗器械。医疗其实是一个标准产品，但也可以算是标准产品中的一个小行业。

淘宝上买这些的人不多。

小行业既有标准产品，也有非标准产品。

所以，总的来说，根据以上三种方法，如果你不是供应链，有实力有资金，那么在寻找货源的时候，建议以非标产品为主。相对来说做起来更好，利润差会更大，当然除了一些非标产品。

行业前景

店铺的第三个定位是行业前景，分为三种:热门型、稳定型、趋势型

加热类型

B型热是一种短时间内迅速发作的发热。它跟着热度走。

比如像之前流行的吃鸡游戏，还有吃鸡神器之类的网络名人产品。

当然你也要有一种思维。什么样的思维？爆炸蓝海提升思维

我有个朋友以前是专门做盲盒的。盲盒利润比较大空。

当然，我现在做不到。很难打。有兴趣的也可以去看看。

在大家都同质化的时候，任何买家秀的主图都是到处找的主图。

都是苹果手机，奢侈品配件，化妆品等等，所以市场比较均衡。

但是他用主视频做了一件事。他是怎么做到的？别人的主图和视频都是盲框。

他的主要视频显示了一个大仓库中的盲箱。这是什么意思？他找到了一个相对较大的仓库。

然后他把自己所有的几万个盲盒堆在一起。地上有各种各样的手机盒，还有一些真的苹果。

在里面，其他型号都是100型号，地上随便贴了几个字(高端物品展示区)。

然后买一堆假的奢侈首饰，广州弄几十块的那种货，什么吕的小钥匙扣小钱包找个女性朋友弄大的。

品牌化妆品，找几个朋友坐在那里做个视频，把放进去的盲盒拍下来然后扔掉。

这个视频一出，他的转化率飙升了20%。很多都是直接点进去购买的，连问都不问。他一天卖了差不多3000单，平时也就1000多。这才是提升思维的爆款。

所以大家到淘宝上去搜一搜、看一看，有很多其实都是需要我们去多看、多发现的啊要对市
所以，大家都要在淘宝上搜一搜，看一看，很多其实都是需要我们去看一看，了解更多的。

敏感，以至于适合做这个大热的产品，找的时候不要以为大家都在卖这个没有它的蓝海。你应该考虑一下。他的设计是否有更大的优化空间空？

如果你不这么认为，你可以看看以前的加特林泡泡枪和现在新的放大版，你就知道了。

热门产品一般来的快去的也快，所以想稳定渠道，就做稳定的产品。

稳定型

稳定的产品是指流量长期相对稳定，没有太大的起伏。

日常生活中比较多，比如女生的衣服像连衣裙。还有男性的日常用品，比如牙膏，牙刷，杯子等等。

也可以到淘宝里面去搜索一下，看一下我们同行销量比较高的，他们的产品是什么样子的。
你也可以去淘宝搜一下，看看我们同行的产品是什么样子的，销量高。

多读书，多观察，选对钱。

趋势类型

目前趋势比较稳定，在扫地机器人、无人机等未来
市场前景非常好。

现在社会越发展越好，到最后人们肯定更加的注重产品的什么品质以及服务，如果对趋势型的产品比较感兴趣，大家可以从这方面去入手一下，多想、多看。
现在社会越来越好了。最终，人们肯定会更加关注产品的质量和服务。如果对潮流产品感兴趣，可以从这方面入手，多思考，多看。

运营模式

店铺的第四个定位是运营模式，这是我们的价格问题之一。

有三种，一是客单价低的产品，二是客单价高的产品，三是快消品。

低客户单价

客单价低的产品主要靠量，比如珠宝和便宜的衣服鞋子，主要靠量赚钱。

1.行走量

一天不还个三五百的单，就亏了。

【/br/】因为快递费的原因，快递员到了一定量，就在快递点给他很低的价格，不然价格就上去了。

珠宝的话，快递费可能是七八块钱，但是别人可以保持很低，因为数量上去了。

首先要找一些活动，官方活动，自制活动。

淘宝客也可以做，搜索必不可少。

但这类利润相对较低的产品并不适合开直通车。

2.高客单价

电器、家具等客单价高的产品属于它，介于标准品和非标准品之间，可以直通车搜索。

不过不建议做淘。如果属于小家电或者小家具，可以做淘宝客。

3。快速消费品

快消品主要用淘。

如果卫生纸用完了，需要买回来。如果你的产品足够好，你肯定会回来买的。一般日用品，菜，菜，酒，呃，粮，油，米，面之类的。

做快消品主要是量，也是单价不是特别高的产品。

要维护好老客户，只有维护好老客户，才能继续发展。老顾客一直买，然后又不断买新的，店铺就赚了不少钱，不然利润太低。

产品定位

然后确定店铺的定位，接下来就是确定产品的定位。

产品的定位和店铺的定位息息相关，因为带来流量的是产品，而不是店铺。

产品的定位主要是两个，一个是品类，一个是人群。

品类
品类就是你要做什么产品。

分类要精准，不要同时做多个类别。
和女装一样，你不希望男装和女装一起做。
如果没有品牌，然后产品没有价格优势，不建议做男装。因为男性相对来说不如女装，因为男性追求的是产品的一种品质要求，品牌的效果比较高，所以尽量不做男装。如果我们有货源，有优势，就可以做。

人群
人群可以分为年龄、性别、产品价格区间和风格。要明确自己的风格是针对什么样的人群。

店铺产品的风格直接决定了我们店铺的风格，所以这就是为什么店铺产品的定位与店铺的定位息息相关。

有了明确的定位后，就可以从定位中找到人群。

比如你想做女装，做十八到二十四岁的连衣裙，女性，应届毕业生，在校大学生这类人群的消费能力不是太大。

那么价格区间不要太高，最好不要高于129元或者159元。

所以这就是找周围的人定位。

人群会决定店铺流量的准确性。店铺流量的精准直接决定了产品转化。店铺流量越精准，产品转化率越高。

一个店铺的标签完全是自己决定的，也就是要卖什么样的产品，就得定位成什么样，所以标签就是什么样。

货物来源

刚刚做完整体定位，接下来就是货源了。

货源分为四点:品牌代理、地摊拿货、厂家直销、网上发货。

品牌代理
首先，品牌代理分为微信商家品牌和线下品牌。当然也有一些专门做线上的品牌。

微信商业品牌
首先是微信商业品牌，前几年微信商业非常流行微信商业品牌。像现在这样，微信生意还好，朋友圈也能看到。
如果微信业务品牌可以授权，可以在不侵权的前提下进行。

微信业务的品牌优势就是品牌效应，这是众所周知的。一上架就一直有流量，订单爆棚。不用你太多操作，流量就进来了。

因为微信业务里有很多人帮你做广告，别人在朋友圈看到后会去淘宝搜索，包括线下品牌。我在这个牌子看到的也是一样的。首先我想看看网上是不是也是这样。

因为你在网上买这个贵的产品，有品牌效应，售后也有，有保障，所以这是它相对的优势。

缺点是价格控制。一般官方控价不会让你卖太低。

不能卖得太低，还得促销，就像标品一样。推广做多了，成本就高了，成本高了之后利润就低了。

做线上也有助于品牌提升知名度。其实你在淘宝上开直通车，花时间和金钱做广告。如果你做一个小众品牌，让更多人看到，就相当于帮他做广告。

从地摊上拿货
二是从地摊上拿货，比如广州的十三铺，批发市场，武汉的汉正街等等。

地摊提货的一个好处就是可以当场看货，和老板商量价格更方便。

产品的质量也可以得到更好的控制。如果有什么质量问题，可以直接找老板退款。

相当于二手货源，相对更划算。

缺点是需要库存，有风险。如果控制不好卖不出去，一般摊位是不退的。比较适合有线下门店，想往线上发展的人。

厂家直销

第三种是工厂直销。如果厂家直销，我们属于一手货源，价格优势比较大。

一些常见的产地，比如温州的鞋子，浙江的女装，义乌的小商品批发。

然后厂家直销对我们来说比较苛刻，因为它有地域限制。

你要去厂家那边，一般人去的话，不太好找别人，别人不会带你，或者经济不景气发达的地方没有工厂。

有些厂家对你有要求，会控制你的价格。

一键发代
第四，一键发代。一毛代的好处是没有囤积的风险，也不需要拍照。产品图片可以由供应商直接提供，直接购物就够了。性价比比较高。

缺点是同款产品很多，有质量问题，质量参差不齐。

并不是说每个型号的质量都很好。

像几块钱一件的短袖，质量不怎么样。

如果你想搞个大爆款，更好的，建议你自己买一个先看看。我们后期退货和买家找我们会少很多麻烦。

筛选指标
定位好了，货源也找好了。那么如何才能筛选出这类产品呢？

就是去看电影。

筛选目标

位置

首先，筛选对象是店铺的整体定位，即店铺定位和产品定位。

门店定位和产品定位分为三个部分。

(1)店铺的风格是否统一？

(2)店内消费群体是否统一？

(3)价格区间是否统一？

画

然后就是图。

我们尽量选择同一型号的图片，照片风格统一，清晰，质量高。就像这个一样。

看有没有原图？避免被投诉和偷拍风险。

主图清晰吗？白底图片，有没有模特图片，有没有各种角度的图片，包括我们的一个主图和小视频。

详情页图片是否完整清晰。有没有详细的图纸，完整的产品介绍，产品的卖点？

详述

生意是有实力的生意还是牛头生意，看诚信年份。

售前售后评分:dsr动态评分、复购率、退款率、近90天销量、发货速度。

具体筛选步骤

首先看厂家的产品是否符合你的定位。

产品定位、店铺定位、厂家定位是否符合厂家价格。

其次，看产品的风格、主图、细节是否完美，图片是否清晰、美观、质量高。
然后有些图片很模糊，还是拍个半身像吧？如果你拿半个裙子，系统就不太容易从其他渠道抓取一些流量。

第三，看数据。

看公司档案。公司档案的交易信息可以显示销售量，最近90天的销售量。

看退款率，复购率，动态评分。

动态评分要红，退款率要低于行业平均水平，质量退款率要低。

销量和复购率好于行业平均水平。可以适当放宽要求，但不能太差。

四、问厂商的问题
1。有原图吗？使用厂商的图片或视频有被投诉的风险吗？

2.支持一键生成吗？有什么要求吗？我的店铺符合等待发货的要求吗？

你可以告诉厂商你有运营经验。现在你要推广他们的产品。问他能不能放宽一个要求。

别说你是运营商，能不能给我点什么什么的？自己也要灵活。

3。全国运输的运费模板

运输成本模板可以帮助您了解成本。

产品成本和运费成本是多少？也方便我们建立运费模板。

4。货源稳定吗？

这些型号经常缺货吗？或者店里哪些型号经常断货？
不稳定的电源可能会导致这种情况。我们做了这个产品，但是厂家没有办法发货。

嗯，到了这里，大家都知道怎么找货源了。有自己货源的商家不用担心。总有一天，我们会和你谈谈如何找到蓝海产品，并快速衡量金钱。今天的课暂时就到这里。下一课将在周三与你分享。记得准时看。有问题可以在群里问我。我会给你一个答案，帮你解决问题。！