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大转盘抽奖是运营商常用的活动工具之一。几乎每个APP都有大转盘抽奖。大部分活动大同小异，老套，但仍是目前最有效的操作套路之一。为什么坏街的抽奖让APP运营者和用户乐此不疲？今天盒菌就来揭秘大转盘抽奖背后隐藏的操作套路！

为什么要做大转盘抽奖活动？

从心理学的角度来说，比如“斯金纳盒子”这个实验，转盘的概率给玩家得到金币的结果。当他们获得的金币较少时，由于游戏并不直接显示玩家的“输赢”，玩家总是依赖或幻想下次会获得更好的奖励，所以转盘的行为在初始阶段获得大量能量时会进一步延续。

1.相比其他形式的活动，大转盘抽奖操作简单，趣味性强，用户参与度高，能够激发沉睡的用户，是促进活力和创新的最佳选择。

2.通过大转盘抽奖可以收集到用户的重要信息。线上活动，线下验证，更有利于沉淀用户，实现转化。

3.这种活动可以直接应用于免费的第三方活动营销工具，比如抽奖，无需开发，中奖可控性高，效果好。

4.大转盘抽奖在让用户玩得开心的同时，也给产品留下了深刻的印象，可以加深用户对品牌的认识和理解。

三种活动玩法

大转盘彩票的形式比较常见，但玩法多样。下面详细介绍一下箱式真菌。

玩游戏

注册/登录/支付/其他指定行为：提高用户激活率

APP的用户操作场景包括登录、注册、完成订单、加入购物车、收藏、点赞、评论、发布新闻、充值等。不同app的用户场景不一样。在这些用户行为点进行精细化运营，可以帮助APP提高用户激活率，实现高效转化。

案例

1)美赞臣:注册轻松，随手拿一份礼物。

主要用于下载APP后提示用户注册和触发活动内容。可以注册参与，非常有助于用户下载后激活，让新用户有继续使用的动力。

2)支付宝:支付有惊喜。

用户用支付宝支付后，会跳转到活动转盘的抽奖界面。

两种玩法

邀请/推荐/分享：刺激以老拉新

许多应用在更新用户共享时的常见操作方式之一。用户启动APP后，运营方可以提前做一些关于抽奖的流程图、横幅图、信息流或者个人中心信息流，推送给已经使用过的用户，让他们分享。

案例

1)友盟:爱无止境，大奖不停转。

老用户邀请好友可以获得相应的抽奖机会。

2)电视:手机每天看电视都要交话费。

通过微信朋友圈分享获得更多抽奖机会。

邀请/推荐/分享的活动形式，对于APP应用来说，可以起到很好的新老病毒用户增长的作用，既可以激活老用户，又可以提高用户粘性。

三种玩法

微信公众号发布活动

微信官方账号发布活动主要有三种方式:微信自定义菜单栏、微信关键词回复、文章参与活动。

1)微信自定义菜单栏

用户自定义菜单栏可以直接设置菜单打开方式跳转到网页，是生成抽奖H5活动的链接。

案例

多朋手表

2)微信关键词回复

自动回复设置就是设置关键词，回复内容是图片或者链接。当用户输入相应的关键字时，可以举行抽奖。

案例

打开娃娃。

3)文章参与活动。

参与文章活动就是在用户看完文章后参与抽奖。利用微信官方账号发布活动，可以节省更多的人力成本，同时达到吸粉的目的。

案例

美宜佳

四大设计要点

1.定义活动目标并量化它们。

活动的目标有很多，比如提升品牌知名度、扩大市场份额、增加销售额、树立企业形象等等。细化APP，活动主要包括:带新、留新、推广、转化。

如果活动是为了吸引新用户，那么，经营者应该把新增确定为唯一目标。如果在一个活动中同时确立了多个目标，意味着你要推陈出新，提升生活，提升转化，会让主题和文案失去重点，影响后期宣传，也会分散有限的活动资源，让你无法集中全部精力为一个目标服务。因此，有必要明确活动的目标。

其次，量化活动的目标，整个活动计划会增加多少，每个渠道会吸引多少新用户。这可以为接下来的活动预算、奖项设置、文案撰写提供具体的参考。设定新的量化目标的好处是，让活动的规划有迹可循，让活动的实施更加顺畅，让活动资源的使用更加精准。

2、迎合活动，设置有吸引力的奖品。

这一步至关重要，奖项设置将直接影响活动的成败。因为在浏览活动信息时，用户会习惯性地将目光定在奖品一栏，通过快速扫描来判断奖品的价值。当他们对奖品满意时，就会知道具体内容和参与条件；如果他们认为奖品毫无价值或不感兴趣，就不会有进一步了解和参与的欲望。

为了让活动奖品发挥出最好的作用，在设置的时候一定要明确自己的目标活动对象，要知道他们是什么样的人，有什么典型的属性，适合这类受众的东西有哪些？你甚至可以直接做一个调查，了解受众的本质，然后根据自己的情况制定最佳的颁奖方案。

比如你的活动目标是一群年轻的女性追星族。面对这样的群体，你把奖品定在和明星有关的东西(演唱会门票、签名、专辑)，会比什么都吸引人。

3.尽量让活动简单易操作。

不要小看这一点，复杂的活动步骤会吓跑一些怕麻烦的人，看到这个活动就选择放弃；过于复杂的活动也可能阻碍用户的理解，导致有些人不知道怎么玩；然后，这些无休止的操作会逐渐抹去相当一部分参与者的耐心，在活动中途跑路；最后，对于那些需要使用网络操作的活动，当跳转页面过多时，容易导致无法跳转或打开缓慢，让参与者失去耐心等待，放弃活动。

所以，除非特别必要，在做活动的时候，一定要保证活动简单易操作。让参与活动的人只需一两步就能得到结果的反馈，这样即使没有拿到奖品，他们也不会抱怨在这个活动中浪费的时间。此外，易于使用的活动更有利于交流。

4.恢复必要的活动。

APP大转盘抽奖完成后，运营人员要学会重复活动和用户信息，如参与人数、转发人数、参与人员的区域分布等。活动恢复可以让操作者更加清楚活动的效果。如果我们在活动结束后，不去回顾这个活动，不去分析它的成功与失败，那么这个活动的价值就会大打折扣，对下一个活动就没有指导作用了。

如何制作大转盘抽奖活动

这种活动形式制作简单，很多第三方活动运营工具已经有互动模板，运营人员只需要直接填写内容即可。比如活动盒子这种APP活动运营工具，系统里有大量的活动模板。通过简单的SDK对接，用户可以触发、交付和推送精细化的活动。如上所述，在活动框中可以实现几种玩法。更多详情请登录活动盒子官网了解更多！

总结

在各类APP运营活动中，大转盘抽奖依然是一种有效的抽新方式。此外，它制作简单，成本低。盒菌觉得很适合很多经营者。

作者:活动盒子运营机构，APP活动运营工具，帮助APP运营，促进用户活跃、留存、转化；

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