众所周知，“推广”已经成为电子商务不可或缺的一步。毕竟，如果你不推广产品，尤其是新品，那么它可能没有太多的曝光率。

根据哈佛商学院的统计，每年市场上大约有3万种新产品，但能成为爆款的很少。

推广失败的原因可能是质量问题，但还是有很多案例显示产品明显没有缺陷，看起来很适合客户，但并没有在市场上激起什么水花。因此，促销可能无法正常进行。

为此，边肖帮你总结了目前最有效的十四种推广方式，希望对你有所帮助:

十四种推广方式

I .电子邮件营销

第二，提到的产品新闻

第三，产品评估

第四，和有影响力的人合作(比如网络名人)

动词 （verb的缩写）制作精选视频

不及物动词直接邮件

七。参加贸易展览

八。创建预订促销活动

九。老客户专属活动

X.将目标受众与脸书广告结合起来

X.将目标受众与脸书广告结合起来

十二。写一篇文章

十三。创建礼品指南

十四。在多个市场的推广和销售

1.电子邮件营销

研究表明，72%的消费者更喜欢电子邮件，而不是电话营销等其他类型的沟通方式。此外，电子邮件营销仍然是快速营销产品的最有效和最经济的方式之一。

但这样做的前提是，你要把包含产品信息的邮件发送给最需要的人，也就是目标受众。所以，请细分你的邮件列表，找到最有可能对你的推广感兴趣的订阅者，而不只是群发邮件。

2.产品新闻提及

品牌经常通过举办产品发布会和促销活动来发布新闻稿，但不利的是，记者每天很容易被数百篇新闻稿覆盖，但这种方法仍然值得一试。

你也可以找类似产品的新闻报道，然后联系写报道的记者，和他们分享你自己的产品，让他们留出一小块空间来提及/宣传你的产品。

3.产品评估

现在推广产品，尤其是新产品，最好的方法之一就是让用户为你做广告。如果人们看到该产品的大量正面评价，他们更有可能登录并尝试新产品。

简单来说:产品评论会影响销量。

把产品免费送给别人，然后让他们给你好评，并附上产品的图片和视频，可以帮助你提高排名和产品的曝光率。

4.和有影响力的人合作(比如网络名人)

在拉斯维加斯的社会智能峰会上，一位首席营销官说，“80%的互联网印象是由仅6%的用户驱动的。”

当你是一个没有群众基础的创业公司，推广你的产品并不容易。所以，如果你的影响力有限，可以寻求那些受众更大的人的帮助。这部分在《网络名人营销》中有详细讲解，可以循序渐进的学习。

据统计，高达59%的消费者是根据自己认识和信任的人的推荐购买产品的。

现在，一些有影响力的人可能愿意销售和推广你的产品，以换取免费商品或折扣，而其他人可能需要付费来推广你的产品。但不管是哪种情况，它的投资回报率都很高，值得一试。

另外，在推广产品的同时，也可以利用更大的渠道，开始建立自己的渠道。毕竟依靠别人的帮助不是长久之计。

5.制作选定的视频

任何产品推广都应该包括视频，视频会比干巴巴的文字和静止图片有更大的影响力，作为推广和内容营销策略的一部分。

不过不用担心，做视频不需要庞大的预算。

有了相机支架或三脚架和智能手机，再多一点时间，你就能以讲故事的形式创作出最有效、销量最低的产品的视频。

你不需要任何专业的剧本，只需要抓住你的产品，把重点放在一起，关注价值。

现在价值是关键，目标是推广你的产品。现在大部分客户并不是真的关心产品，他们关心的是价值，这个产品能为他们做什么，能解决什么问题等等。

6.直接邮件

直邮可能并不便宜，尤其是对于营销预算较小的创业公司，但在完成策略时，它可以成为推广产品的有效工具。

实际上，你可以用很少的预算做到这一点。

以下是一些在预算有限的情况下直接邮寄产品的方法:

1.向购买行为与新产品一致的客户发送信件或卡片。

2.给新客户提供折扣，给老客户发感谢信。

注意:直邮并不适合所有人。它需要考虑成本，以及潜在回报(包括客户首次购买后的终身价值)和利润率。

7.参加贸易展览

现在，贸易展和博览会可以很好地展示你的产品。对于新产品发布，您可以在贸易展中发布新产品。

虽然所有活动都涉及成本(如租赁费、交通费、标牌费、差旅费等。)，可以直接参加当地或地区的活动，降低成本。

除了在展览会上销售和推销你的产品，你还可以从参展者那里得到有用的信息。

8.创建预订促销

对于拥有越来越坚实群众基础的企业，可以在发布产品之前，利用订阅推广开始构建动态更新。

品牌通常为预购提供额外折扣，以促进更多购买，其中包括购买折扣或仅供预订者免费使用的商品。

现在，游戏行业已经在电子游戏预订中成功运用了这一策略。他们使用独家产品来产生大量的预订销售，同时增加产品发布的曝光率。

总而言之，预购活动中包含的折扣和赠品是现有客户和品牌大使帮助分享和转发的渠道。

9.常客专属活动

“老客户专属活动”可以提高终身客户的价值，产生更多的重复购买，也可以用来推广新产品或特定产品。

以下是一些方法:

1.通过产品的专项推广活动直接接触老客户。

2.在产品页面上为常规客户参与者显示折扣。

3.购买特定产品可获得双倍积分。

4.购买促销产品时提供双重福利。

如果你还没有创建一个专属于常客的活动，你可以现在就开始，直接在要推广的产品旁边介绍这个活动。例如，您还可以指示提供双倍积分或其他额外津贴。

10.将目标受众与脸书广告结合起来

最理想的情况当然是你想用性价比最高的方法来推广产品，比如付费广告，可以直接产生可观的回报。但是还是有很多卖家进行广告宣传却获得零回报，所以这个就看你怎么定位你的受众了。

与电子邮件列表一样，你的目标受众越准确，结果就越好。虽然它只吸引了一小部分观众，但看到你广告的人更有可能购买你的产品。脸书广告的各种玩法，请参考《脸书基础教程》。

脸书的定制受众工具提供了无限的定向组合，有一些简单的方法可以“破解”你的广告，以实现更有效的定向，而不是根据点击行为和统计数据来建立受众。

上传客户或电子邮件订户列表，然后建立与您的客户密切匹配的相似受众。

此外，还可以利用脸书Pixel打造定制受众群体，根据客户的行为进行一些认真有效的再营销广告系列。用户可以根据以下内容进行特定定位:

1.他们在你的网站上访问的特定页面。

2.购买活动和过去的购买行为。

3.在您的网站或特定网页上花费的时间。

4.他们阅读或下载的内容。

5.他们查看或添加到购物车的产品。

定制受众群体的最大好处是可以制作出与特定受众群体更相关的广告。

随着相关性得分的增加(最高10)，你可以看到更多的曝光和点击，同时，你会遇到每次点击成本的大幅下降。

11.创造一个关于产品的故事

太多的营销人员陷入了试图销售产品而不是体验的陷阱，但有时，客户更关心解决问题。

所以，当你讲一个故事，一个好的故事，你会吸引一群顾客。故事越详细，吸引的顾客就越多。

讲一个故事不需要花费太多，但是要关注产品的好处，受众的价值观，他们遇到的问题以及他们与产品的关系。

每个社交渠道都有发布视频的渠道。比如你可以用Instagram Story发布你的产品故事，然后在最后，你可以让用户直接链接到你的产品页面。

12.写一篇文章

通过在其他网站上创建和发布内容获得更多曝光率。分享有价值的内容，然后依次触达相关目标受众。

相对于针对普通客户的营销，他们更容易关注你。所以，创建一个相关网站和博客的列表，然后生成一些话题推送给编辑。

最重要的是不要卖你的产品。虽然这是最终目的，但一开始还是要采取迂回战术，因为没有网站会直接采用推广内容。

13.创建礼品指南

礼物是很棒的内容，随着时间的推移总能产生推荐流量，但前提是做得好。

因此，请避免创建一个通用的列表，而是投入时间，尽可能地进行打包。比如亚马逊的旺季就要到了。在此期间，列出你想卖的特色产品，然后再包括一些其他相关的礼物(感恩节、圣诞节等。)符合礼品指南的主题。

创建礼品指南可以很好地推广产品。因此，你放入列表的内容价值越高，你就越有可能看到大量的社交分享流量。

现在不要把“价值”误认为是更多的礼物创意，而是提供更多有用的信息，比如来自消费者报告的数据，然后考虑在哪里可以买到，假期规划创意，视觉驾驶指南等等。

14.在多个市场推广和销售

其实现在推广的方式很多，你有更多的选择去销售和推广产品。

因此，如果你拥有一个在线商店，你可以更容易地启动多渠道销售策略，在不同的平台上推广产品。

但并非所有市场都有相同的模式。有些市场有完全不同的商业模式。比如Etsy这样的网站，更适合做手工和二手产品。

此外，你需要做一些挖掘，以找到相同的销售地点和相同的做生意方式与您的产品。

同时，你也可以使用一些主流网站——比如像Shopify这样的平台。

因此，许多像Shopify这样的电子商务平台都内置了在其他渠道销售的方式，包括亚马逊、脸书、易贝、Lyst、Pinterest、谷歌购物和其他最受欢迎的网站。你列出和销售产品的方式越多，你的目标受众就越有可能找到它们。

以上就是以上小编为大家总结的十四种最实用的推广方法。也许不是每种方法都会有效，但是你可以根据自己的实际情况去尝试。(来源:跨境电商卖家)

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