营销微信平台(微营销)
很多从事新媒体运营的小伙伴都知道:“活动可以快速提升某个数据,短时间内完成一个目标”。但是,对于“自己的产品适合什么样的活动?”“什么样的活动效果更好?”但是不是特别清楚。下面,笔者将为大家详细介绍:微信中最常见的10种活动形式。希望你能在这里找到适合自己的活动类型。
一、收藏好评和奖项推荐指数:★★★★
集赞有奖是指“让用户将海报、文章分享到朋友圈,集满N个赞即可获得奖品”的活动。
是微信微信官方账号最常用最简单的玩法。不能开发功能,但是可以一贴一推操作。
初级玩法:转发海报或文章到朋友圈,集赞后发送到微信公众号后台,人工审核发送,多为赠送电子资料。如果是实物,可以使用迈克表单,让用户提交截图和地址信息,审核后邮寄。
活动要点:
从传播角度考虑,海报比文章要好;从内容丰富性考虑,文章要比海报强;海报集赞比文章集赞的涨粉效果好;实物奖品50个赞平均可拉6-7个新用户关注;集赞人数的设置,可设置阶梯奖励,100以内都容易完成;记得控制好人数和成本,可设置前多少名。
适合:新店开业,线上推广,线下门店礼品兑换。
二、邀请关注推荐指数:★★★★
通过奖品吸引用户参与活动的活动,用户邀请N个好友关注后即可获得奖品。
目前是微信官方账号最受欢迎的玩法之一。可以用第三方工具开发,也可以独立功能开发。活动成本是可以控制的,因为任务需要固定的人数。
第三方工具推荐:姚兴、一点、醉赞、小裂变、媒体思维、章鱼、135裂变、带爆汁的裂变。
活动要点:
活动曝光的人群,越多渠道曝光,效果越大;奖品吸引力、吸引力越大,活动参与度越高;邀请人数,假定奖品不变,当然任务规定邀请人数越多越好,但门槛会过高,完成度就会下降。建议任务设定人数范围在10-30人之间。
延伸播放:通过公众号、社区等入口公布活动海报,利用入群工具完成入群动作。群里的机器人会自动提醒新人完成操作,后续机器人会审核捐赠的物资。
适合:微信微信官方账号可以在短时间内收获大量粉丝。
三。配送活动推荐指数:★★★★
分发活动是指“课程支持用户生成专属链接,好友可以通过自己的链接购买产品,用户可以获得佣金”的活动,在知识型付费产品中最为常见。
第三方工具推荐:荔枝微课、千聊、鹅传、有赞。
以课程分布为例,说明几个要点:
需求场景:比如,求职类的比运营类的课程更好卖,因为覆盖人群范围更广;课程的讲师:一个好的老师会自带流量,用户也更愿意信服,付费的几率更高;课程的文案:好的文案不光能打动人,也能让人掏钱;课程的价格:单次课程9.9、19.9、29.9等最为常见,系列课多为99、199、299;课程的渠道:渠道越多曝光量越大,最终卖出去的课越多。很多课程在分销时,会选择与KOL合作推广,一般给更高比例的佣金或采用组队PK奖励;佣金比例:每卖出去1份课程,用户得到了钱越多,当然越有动力。佣金一般低于50%,如果卖课的目的是拉新的话,佣金比例可以设置高一些。
适合:销售知识付费产品和周边产品。
四。测试/报告活动推荐指数:★★★
测试/报告活动是指“用户输入自己的名字就可以生成一份测试报告,可以分享和炫耀”的活动。
一般来说,这种考试活动会发生在节假日和一些比较热的时间节点,比如过年、高考、高校录取通知书等等。
活动要点:
需要借助热点事件或节日;最好操作尽量简单;内容尽量有趣,能彰显个性;提供分享,满足炫耀心理,有利于传播;最好能结合品牌,为产品导流。
适合:在热点节日增加品牌曝光。
动词 (verb的缩写)打卡活动推荐指数:★★★★
打卡活动是指“用户每天完成指定任务,生成海报或链接,然后在朋友圈打卡”的活动。
常见的活动有:薄荷阅读、扇贝阅读、水滴阅读、7天阅读计划等。
一般用等级或者奖励来鼓励用户每天打卡,这样企业可以获得多次曝光。
活动要点:
重点激励用户完成打卡。以下是三种最常用的激励措施:
设置打卡解锁新的课程或者内容;先交钱或者定金,完成打卡任务返现;降低门槛,设置阶梯奖励,完成3天、7天、15天得相应奖励。
适合:读书/英语账号,短期训练营产品,推广新生活的APP。
不及物动词DIY活动推荐指数:★★
DIY活动是指“用户可以根据自己的自由发挥,完成一个好玩的任务”的活动。
前段时间网易的“睡姿大赛”和谷歌的“猜画歌”都属于这种类型。
活动要点:
最好普通用户都能操作,最大限度地覆盖所有人群;可以引入好友PK的机制,有利于传播;这类活动开发难度较大。
适合:内容本身有趣,有强大的开发团队。
七。集卡活动推荐指数:★★
集卡活动是指“用户完成某个任务后可以获得一张卡,集齐所有卡即可参与抽奖”的活动。
春节期间,收卡活动是最常见的,如支付宝、百度、今日头条和Tik Tok的集福。
活动要点:
奖励足够吸引人;控制某张卡的数量;限制每天参与次数,引导分享或者第二天继续参与;奖品确定后成本基本已定,最大限度地曝光活动,可降低单人成本。
适合:线下产品销售、大型度假品牌曝光、老产品向新产品导流、大公司知名度高。
八。投票活动推荐指数:★★★★★
投票是:“让用户参与活动,让好友为自己投票,赢取奖品”。
这是微信目前重点关注的一种玩法。
要用奖品吸引用户参与,就要防止用户刷票。最好提前申报,避免纠纷。
活动要点:
因为成本活动已经确定,要重点加大活动对的曝光力度,尽可能拉取更多的用户参与;加入实时排行榜,让用户看到自己名次,刺激用户不断拉人;限制每人每天点赞次数,刺激用户拉新人。
适合:基本上家家户户都可以用,但是微信大号要慎用,容易被屏蔽。可以试试小号的。
九。砍价活动推荐指数:★★★★
砍价是“让用户自己砍价,最后获得免费商品”的活动,是拼多多崛起的爆款游戏。
活动要点:
要控制需要砍价人数,以及最终的价格(0元或者用户可以接受的低价);一开始砍价力度最好要大,让用户觉得很快就可以搞定,后续再减缓砍价力度;产品质量要过关,及时发货,提高用户满意度。
适合:新产品和新产品试用。
X.团体活动推荐指数:★★★
团活动是:“让用户邀请好友和自己一起团,最后低价购买商品”。
团的价格折扣大,可以刺激用户参与团。如果团长有特别优惠,有利于团的传播。
活动要点:
拼团力度设置;用户对价格比较敏感;拼团商品的认知度越高越好。
适合:电商行业,知识付费类。
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