今天要和大家分享的，来自于前两天一个粉丝告诉我的一个问题。他说他店里只有一个爆炸，而且这是店里唯一卖得好的产品，其他产品销量都很差。但是前段时间爆爆的流量锐减，导致他整个店都没有流量了。

听了他的话，我知道了一个大概的意思。他的店铺属于明显的单爆款店铺，也就是整个店铺只靠一个爆款支撑。这样的店是危险的，甚至可以毫不夸张的说:爆是活的，店是活的，爆是死的，店是死的。所以今天我要教大家如何解决这类问题。

首先，分析一下你可能遇到的问题。

长期以来，店内只有一个单品爆款支持，流量集中。没有副爆承接散流，主爆投放压力大。

其实在淘宝最早的时候，我们所有的店铺追求的都是单品大爆款。就是想尽一切办法达到一个宝贝的最高销量。别的宝宝可以卖，卖不出去也没关系。但是现在淘宝整个趋势不一样了。不能用以前的方法做店铺，因为这样的店铺很危险。单品爆炸一死，整个店铺就完了。这样的店铺就像一个定时炸弹，随时可能爆炸。

很多商家都会有认知误区。

通过涨价降低宝贝的转化率和出货量，减缓发货压力。但这种方式并不太可取，因为我们有这么大的流量，这么好的转化，没必要削弱。

其实我们可以用另一种方法把流量引向其他产品。带动其他产品的崛起，这样我们店就会有第二次爆款，第四次爆款，甚至更多的爆款。这样会分散我们主爆的订单压力。

开始今天的课文吧。

一、单品爆款的原因

1.单一产品

店铺过于单一，品类不够丰富，买家选择相对较少，这其实也是我们单品爆款的根本原因。

比如买家进店，发现店内商品不够，品类不够丰富，因为每个人群都有特定的消费场景。如果他只是因为单品爆款而进店，那么他可能不会下单，也不会购买其他产品。所以我们店应该有类似的产品可以选择。这可以极大地缓解我们单品爆款的问题。

2.相关性差。

产品相关性差，不符合同一消费群体或同一消费场景。

举个最简单的例子:有一家做女装的店，它的整个店都是日系女装，所以他店里的精准人群一定是喜欢日系风格的人群。但他店里的日式女装只是一小部分。店里也有一些韩式和欧美式的衣服。

那么买家进店就会发现你的产品关联度很差，其他产品会被直接忽略。每个人喜欢的风格不一样。所以我们一定要明白，一个店里不应该有多个不相关的产品。这不利于我们的精准引流，也不利于我们对精准人群的圈子选择。

3.款式和价格差别很大。

价格差异大，直接导致人的断层，人的不团结，消费习惯和行为不一致。每家店上架前，都要进行市场分析和价格定位。我们要做什么样的产品，什么类型的产品，什么风格的产品。包括我们价格的范围，因为价格决定人群。如果一个店里有很多价格带，店里的人群一定是混乱的。

比如你的店做高端女装，平均客单价在200元左右。但是你店里还是有一些高端的女装，比如800，1000元甚至更贵的产品。这样就会导致产品的差价过大，导致人群的断层，人群的不团结，所以这一点也是导致单品爆款的核心点。

二、单品爆款的弊端

1.整个店都是靠单品支撑，不稳定。

我说的不稳定，是指这样的店铺随时会倒闭。因为我们店只有一件物品爆炸，相当于这件物品决定了你店的生死。单品卖的好，你的店就做的好；单一产品卖不好，你的店就卖不好。

做店铺的过程中有很多不可控的因素，所以如果我们的店铺只靠单品支撑，其实是很危险的。我上面说过，单品活，店铺活，单品死，店铺死。这一点应该很好理解。

2、单品出货量大，容易出现断货、售后

如果我们店里只有一个单品爆款，那么我们店里所有的流量和订单都会集中在爆款上。所以整体出货量肯定是比较大的，所以这样的店比较容易断货，造成一些售后问题。

大家应该都知道，如果我们某个产品的链接上出现大量退货，或者大量售后和负面评价。那么这个环节基本上就离倒台不远了。所以这也是单品爆款店铺非常大的问题。

3.消费者选择性低，门店客单价无法提高。

买家进店后基本都是冲着我们店里的爆款来的，对其他产品视而不见。这样每个买家在我们店里的消费可能就是一个，因为我们没有其他相关产品可以推。

所以你会发现这样的店只是主爆款卖的比较好，买家一般都会选择买店里的爆款。其他产品基本都买的很少，所以整个店的客单价都提不上去。如果客单价提不上去，是不是意味着我们整个店的销售很难提升？

4.产品单一，无法维持老客户的粘性。

对于一个老客户来说，他在我们店里成交了，那么他可能会有二次回购，但是买家的二次回购会更倾向于我们店里的其他产品和新品。

如果我们的店长期靠单一产品支撑，老客户很快就会流失。尤其是季节性产品，或者说随季节走的产品，都是短期内会被淘汰的产品。如果我们没有替代产品，那么老客户很快就会流失。

总结:通过分析我们可以看出，单品爆炸确实有很多弊端和危机，所以我们需要解决这样一个问题。

第三，正确的解决方案

我们店只有一个爆款这个问题的解决方案就是店铺的精准定位。相信大家都听说过定位这个词。那么到底什么是定位呢？其实每个店都有自己独特的定位，所以定位主要是从三个方面。人群，价格，风格。

1.人群定位

首先，人群定位，打造小而美的店铺，爆款群体应运而生。一般来说，我们一家店只能针对一类人群。本店生产的产品必须符合同一类型的人群。

比如今天我们做衣服，可以针对学生或者白领，或者大码女装。我们必须有一个目标群体，但不是一个店里的所有人群。这是不正确的。

不同的人群有不同的消费习惯和消费能力。一个优质的店铺应该针对特定人群进行精细化运营，从年龄、性别、职业等方面进行细分。，做好独家市场细分。

2.价格定位

其次是价格定位，因为价格可以决定人群，所以除了我刚才说的学生、白领、大码女装等等的差异。其实每个人的消费能力是不一样的。有的人可能会选择一些高端服装，有的人可能会选择一些低端服装。这完全是由消费能力决定的，所以我们的产品必须符合统一的消费群体，要么我们做中高端，要么我们做低端。这一点必须明确。

很多商家在宝贝上架之初并没有观察到淘宝的价格带分布。你可以通过淘宝搜索产品词，我们可以看到产品的一个价格带分布。每个价格区间都有产品覆盖的人群，同一家店的产品价格区间应该在同一个价格区间内。不同的人有不同的消费能力，所以产品在上架前要先定价，并据此分析和设定产品价格带。

3.风格定位

其次是风格定位，主要是指我们店里的产品一定要有很强的关联性。风格上差不多，因为这样的店铺给买家的选择更多，也能产生更多的爆款，从而形成爆款店铺。

如上图，一个是欧美风格女装，一个是jk制服店，所以他们的目标人群也不一样。不同的风格决定了不同的人群，每个人的风格偏好都不一样。店铺一定要有明确的风格定位。统一的风格可以吸引精准客户，有利于快速圈粉，明确自己的产品风格和对应的人群，做好产品布局和风格定位。

第四，店铺定位准确的好处

通过店铺合理的产品布局，做好人群定位和产品关联，分散流量，实现多个爆款的共同发展。仔细看会发现，很多做得好的店铺，一定不是靠一个爆款就能做到的。他们店里肯定有几次小爆炸。卖的不多，每个产品可能每天卖几十单，但是这样的产品很多，这样加起来每天几百单甚至上千单。

相对于我们的单品爆款店铺，这类店铺优势明显，爆款分散，流量分散，订单和出货分散。这样做的一个好处是，即使我们的主打产品因为一些售后问题，或者因为评估发货不及时而降级，那么我们还会有第二次爆款，第三次爆款，所以这就是为什么要学会解决店里单品爆款的原因。

动词 （verb的缩写）案例分享

上图是一家jk制服店。人群分析:主要针对16-24岁的女生。价格分析:产品以中低端为主，价格相对统一。风格分析:全店以日系jk制服为主。这种店比乱七八糟的店更受淘宝欢迎，也更受买家欢迎。

总结:单爆对我们店的长远发展非常不利，必须尽快解决这个问题。店铺定位精准导致爆款更多，从而形成爆款群店。既能提高整个店铺的流量，又能带动店内很多宝贝快速爆炸。