因为各种原因，很久没有和大家分享产品经理的知识了。向所有关注过我的朋友表示深深的歉意。

前几天无意中在微信视频号里刷到了一个关于产品设计方法论的小视频。作者的观点很值得学习，所以忍不住想分享给大家，希望能帮到你。

作为一个产品经理，你知道如何设计一个B端产品吗？这个问题可能不止问一次，每次回答都可能不完整。但是设计一个产品一般分为两个阶段，一共10个步骤。

第一阶段:商用验证阶段。

在商用验证阶段，我们要解决做不做的问题。需要明确产品的定位和核心价值，判断其存在的必要性。那么，如何确定产品定位呢？产品定位三要素包括:做什么，做谁，做什么。我之前的文章已经分享过了，大家可以看看。

关于产品的核心价值，简单的理解就是产品能给用户带来什么好处，或者用户能解决什么问题。商业验证阶段可分为五个步骤。

第一步:识别客户，评估市场规模。

首先需要明确我们的产品面向哪些用户群体，这个群体有多大，是小众群体还是大众群体。其次，评估产品的市场规模。我们可以选择一个大的市场或者一个细分市场来切入。总之，市场规模决定了你的产品未来发展的上限。

第二步:识别痛点，评估客户价值。

我们为什么要做这个产品？用户的痛点是什么？只有明确市场需求和用户痛点，才能判断这个产品的存在价值。简单来说，痛点就是用户不得不解决或者优先解决的问题。大部分用户的共性问题可以称为市场痛点，抓住这个痛点才有做产品的价值。问题是客观存在的，谁能先发现并解决它，谁就能在市场中获得先机。

产品必须解决业务痛点，客户才会有支付意愿。一个客户如果能长期给企业带来直接利润，就是有价值的客户。客户的价值不仅直接带来利润，还在其他方面贡献价值。比如客户的口碑传播，客户的数据都有具体的数值。总之，只有了解客户能给企业带来的价值，才能实现客户价值的最大化。

第三步:定义解决方案，评估标准化的可行性和难度。

在了解了用户的痛点和需求之后，我们需要明确他们的解决方案。解决方案要有理有据，切实可行。如何解决用户的问题，我们可以简单的画个流程图，看看是否行得通。评估可行性，不仅要提出解决问题的方案，还要评估这种方法的技术可行性。很多人喜欢谈很久，最后发现无法实现。

一个不能标准化的产品，只能是一个小而美的企业，而不可能是大企业。你的产品能满足这个领域各种场景的需求吗？是不是没有某个场景就不能用了？所有这些问题都需要评估。做B端产品，标准化很重要，各行各业都在找标准化的东西。只有标准化后才能实现批量生产，提高效率降低成本，给企业带来更大的价值。

第四步:定义核心竞争力，评估市场竞争。

你们产品的核心竞争力是什么？如果没有，那么这个产品的优势就不明显。即使你先抢占了市场，获得了先机，也很快会被竞争对手突袭，从而淹没在竞争的海洋中。

市场竞争的残酷超乎我们的想象。很多有创意有前途的项目都死在了成功的路上。只有评估市场竞争的状态，了解自己的优劣势，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

第五步:明确支付意愿，评估定价策略。

客户凭什么买你的产品？只有明确客户的支付意愿，才能算出客户可以接受的购买价格。一般来说，B端产品的定价主要看两个方面:一个是产品给客户带来多少价值；一个是我们的价格与竞争对手相比是否有竞争力。根据这两个标准，我们可以为产品制定一个合理的价格，促进产品的交易。

第二阶段:产品设计阶段。

产品设计阶段就是解决怎么做的问题。产品设计的具体流程大家应该都知道。在这里，产品设计过程分为五个步骤。

步骤1:需求管理

不知道怎么做需求管理，不知道怎么做产品。需求管理分为需求调查和需求评估。如何做需求调研？我在之前的很多文章里都分享过。在需求调研的过程中，一定要深挖需求的本质，多问原因。

需求管理做得好不好，决定了产品方向对不对。调查需求的方法有很多，但最有效的方法是去一线，直接面对用户。只有亲自接触用户，才能更了解用户需要什么。在需求调研的过程中，我们经常会收集到很多用户的反馈需求。这时候就需要做需求评估，梳理出哪些是有效需求，哪些是核心需求，哪些是次要需求。因此，从需求管理中，我们可以看到一个产品经理的能力范围。

第二步:研究竞争产品

俗话说，知己知彼，百战不殆。竞争研究是我们做产品最重要的一步。只有为你的产品找到一个标杆，取其所长，避其所短，才能设计出有竞争力的产品。竞品的选择不仅有直接竞品，还有间接竞品。只有选择有竞争力的产品，分析其背后的原因，才能找到可以借鉴的东西。站在别人的肩膀上，你可以看得比别人高。

第三步:版本规划

每一款产品的推出都不是一步到位的，需要合理的版本规划，分步推出。在激烈的市场竞争中，不能等到产品完全开发出来再上线。我们需要做多个版本，可以先推MVP版本上线，也就是1.0版本。我们必须专注于核心功能，并确保业务流程形成一个完整的闭环。在后续的迭代中，需要评估需求的优先级，并根据R&D资源和迭代周期规划产品版本。

第四步:产品设计

产品设计分为原型设计和产品评审。在原型设计之前，我们需要了解产品的功能结构、信息架构、业务流程、用户角色、权限划分等相关内容。在原型设计过程中，仔细考虑和详细描述需求对于提高产品评审效率和避免设计bug是非常必要的。

产品评审主要是产品原型评审，一般由产品经理牵头。参与者包括:需求、UI、测试、R&D等。项目组中不同角色对原型的理解不同，要多吸收各方建议，不断优化产品原型。

第五步:线上推送。

在原型被审查并交付给R&D和设计部门后，产品经理的工作是跟踪开发进度。在这个过程中，我们经常回答开发人员和设计人员提出的各种问题，帮助他们理解产品需求，便于更好地实现产品的各种功能，直到产品开发和测试完成，产品验收发布。

摘要

如何设计一个B端产品，分2个阶段，10个步骤，我觉得还是挺全面的。至少对于初级产品经理来说，可以清晰的了解产品设计的全过程。