从2019杭州美妆峰会一窥机会。2019年，娜拉营收将达到50亿！

“权力越大，责任越大！(能力越大，责任越大！)“我相信这句经典台词众所周知，但真正做到的却少之又少。在美容行业，有的企业选择践行社会责任，有的会从科研创新层面树立新标杆，有的会推动新的信息交流。

4月29日是国内领先的美妆平台NALA Beauty十周年纪念日。由NALA主办，杭州江干区钱塘智慧城、杭州化妆品行业协会、中国化妆品小镇、万事利集团、泰山世界集团等联合主办。，以“汇聚美业，共促交流合作”为主题的2019杭州美峰会也在杭州国际博览中心(G20主会场)举行。

本次为期两天的选美大赛，既是娜拉美容献给行业的十周年大礼，也是一次高规格的行业峰会，汇聚美容行业上下游企业，促进合作交流。仅场馆面积就达23000平方米，参与人数超过6000人。

“我一直觉得美容界应该有一个峰会，就像体育界的NBA，时尚界的维多利亚的秘密，影视界的奥斯卡一样重要。这就是我们2019杭州美容峰会的初衷。”娜拉美颜董事长刘永明在开幕致辞中表示。

十年战役娜拉打算用互联网技术解决美妆销售问题。

据了解，中国美妆市场正在快速产生一大批年销售额过十亿的护肤彩妆品牌，线上美妆零售额从0增长到3000亿。其中，杭州作为最大的化妆品销售平台阿里巴巴的入驻城市，孵化了不少美妆领域的“大拿”，如娜拉美妆、如涵控股、Beibei.com等

△江干区委常委、常务副区长王文硕

江干区委常委、常务副区长王文硕在会上指出，为加快数字产业规划，发展时尚经济，杭州钱塘智慧城作为江干区经济发展的重要引擎，已经启动了以新衣新妆、新零售、新媒体融合为特征的数字时尚产业。钱塘智慧城市“哥伦布大道”数字时尚特色产业区在本次会议上正式发布。

△江干区常委/常务副区长、杭州钱塘智慧城市管委会副主任倪、娜拉美容董事长刘永明、万事利集团董事长李建华、如涵控股董事长、贝贝集团柯尊耀、阿斯特集团王文昂、多麦股份许、屠苏电商董事长石杰、高朗控股、糖果小姐总裁、钱逊电商陈杰、捷迅电商郑海波、杭州米后淘音。

对于娜拉美妆来说，身在杭州，无异于进入了电商发展的“快车道”。

据记者了解，娜拉美颜2018年已实现营业收入20亿元！现在，公司在“B2B+B2C+自主品牌”三大业务矩阵上已有所建树，构建了供应链、技术、品牌驱动的美妆产业链B2B2C模式，尤其是近一年来，实现了快速增长。

“娜拉作为本次活动的主办方，是一个链接大B和小B的平台(B2B)，我们的愿景是做一个‘用互联网技术解决美妆行业问题’的专业品牌，努力为国内外优质美妆品牌、零售商和供应商提供更好的服务。”刘永明说。

截至2018年底，NALA已服务180家上游大B用户，计划2022年突破1000家，帮助更多优质国内外品牌成就中国市场。此外，下游小B用户已达5万，计划2022年突破50万，为这类企业匹配优质产品。

以此为契机，在政府相关部门的支持下，2019杭州美丽峰会成功启动。期间，近300个品牌响应号召，给予峰会大力支持，其中不乏国内老牌品牌，如珀莱雅、陈明健康等，也不乏新晋品牌，如河东、苏丝苏、李曼、NFF、美丽工匠等渠道挤满巨头，比如于佳卉代理强生、KIKO、立德、叶澄医生、威锋、阿尔滨等国际大牌；复星化妆品集团，经营以色列AHAVA、韩国SECRET MUSE等品牌；以及欧舒丹、雅诗兰黛、倩碧、娇韵诗、薇姿、理肤泉、WHOO、LG集团等众多国际大牌的国内电商合作伙伴UCO UCO。年入数十亿的日系美容机构优趣汇已全部亮相，线下渠道吸引了优肤佳、福建幻彩、橙小橙、狐狸小妖、博一惠美、星爷家、美丽丽人等优秀化妆品连锁；此外，资本方包括天山资本、安次资本、浙江创新发展资本等。也在场。就像一场高规格的资源互动会！

现场不少人表示，峰会比很多大型展会更有针对性，能更好地满足线上线下渠道的需求，尤其是在产品选择层面。由此可见娜拉美妆产品强大的资源整合能力。

NALA的三大业务正在共同努力，在2019年实现50亿的营收

娜拉美女在下一盘大棋！

刘永明在峰会上指出，未来中国美妆零售格局可能达到7000亿年销售额。“具体来说，终端美妆零售B2C的大部分份额会被阿里巴巴平台抢走，近2000亿(其中天猫700亿，淘宝1300亿)；其他电商平台包括JD.COM、唯品会、聚美优品、蘑菇街等占1000亿元；百货超过500亿左右；基于微信和KOL的个人创业者可能达到2000亿；还有近2000亿的传统CS渠道；直销、美容院等。有800亿；其他合计500亿。”

“短短十年，美妆零售渠道版图悄然发生了50%以上的变化。”刘永明认为，只有深刻改变目前的供应关系，才能真正把好的品牌推广到好的终端，最终服务于终端消费者，形成体验升级。所谓B2B2C模式。

于是，娜拉美颜有了新的目标。“2019年，娜拉预计实现营业收入50亿！”

在刘永明的未来蓝图中，如上所述，由“B2B+B2C+自主品牌”组成的三大业务板块，是娜拉美妆产品发展的不竭动力。

从零售板块到达C端来看，这是娜拉美妆自2009年成立以来一直专注的业务。

自公司在淘宝平台起家，2009年上线的C级店铺娜拉彩妆护肤专业名店，创造了一年五冠、十八金冠的经营奇迹，现已获得淘宝店铺最高信誉等级五金冠。之后，该公司于2011年推出了NALA和BeautyArtisan的官方旗舰店(五皇冠店)，并于2014年推出了自己的网站和APP理子美妆。此外，淘网名人的KOL店铺、品牌运营店铺等电商平台店铺也被纳入公司的综合销售体系。截至目前，已有1200万客户购买。

2015年底，看到B2C遭遇“天花板”，刘永明开始转战B2B，想率先打造一个垂直美妆产品的知名B2B平台。美妆咖啡是娜拉美妆产品的前身。

随着公司在零售市场的声誉，B2B业务的发展迅速扩大。据悉，仅2016年3月期间，月销售额就达到3000万，到2018年，月销售额突破2亿。据刘永明介绍，娜拉美妆产品的购销现已覆盖线上线下5万家商户，包括与众多淘宝直播、微博美妆博主、Tik Tok等名人及淘宝店铺的深度供应链合作，以及与线下CS美妆连锁店、超市、批发商等网点的合作，合作规模正在稳步持续增长。

此外，美丽工匠以打造自有品牌为目标，公司营收已达1.5亿元。

△美丽工匠董事长刘永健

美妆工匠董事长刘永健向记者透露，美妆工匠有意做线上美容工具第一品牌。“其实我更愿意称自己为产品经理。我们团队多年来所做的，就是对得起‘匠心’二字。”据悉，美丽工匠成立于2012年，现已拥有150款、500多款SKU产品，涵盖化妆刷、粉扑、洁面巾、化妆棉、面膜纸等小工具和小器具。而且公司还在2018年底新同步了三个自主品牌，过几天就会产生销量。在2019美妆峰会上，美妆工匠和另一个独立品牌lilt已经参展，期间收到了很多渠道商的问询。

总结:娜拉美妆已将其品牌分销给中国数量最多的中小零售商，与数万家零售商建立了广泛合作，包括淘宝天猫平台、线下CS、微信渠道、个人创业者等。，可谓为众多品牌提供了一站式全网营销解决方案。

那拉美在过去的十年里充分享受了互联网经济带来的红利。在明确三大业务基本方向的前提下，未来十年，公司将与美业同行合作，开启跨越精神饥渴的征程，朝着成为行业规模10倍即3，000亿元的全球第一美妆消费市场的目标前进。正因如此，它还在吸收养分。

△演讲嘉宾:珀莱雅集团董事长侯俊丞、万事利集团总裁李建华、网斑马成员董事长李姣、复星化妆品集团CEO郑涛、安次资本合伙人严维华、UCO董事长张子姮、蘑菇街集团副总裁Loy、屠苏电商董事长施杰、总经理Jolin、百吉尚城创始人石磊、W.LAB品牌韩国总部总监金正贤、日本REFA品牌、 中国区总经理，于佳卉水漾国际总经理卡智服部哲，中国Zan合伙人沐香，糖果小姐创始人任丹，河东联合创始人周诚，延安堂CEO赵国庆。

比如这次峰会，提出要探索新品牌、新渠道、新营销、新零售，所以大会还邀请了Poleya董事长侯俊丞、HEDONE联合创始人周诚、韩国W.LAB品牌总部总监金正贤等分享对国内外新老品牌的思考，还邀请了葛佳网(旗下有斑马会员和环球捕手)董事长李姣、提素电商董事长石杰、如涵控股、快美和捕手。

“这是一个时代，一群美妆工匠的黄金时代。”