大家好，我是码匠的阿杰，今天分享的是如何引爆客户流量。

很多老板在外面学习的时候，一般都是专注于如何高效转化你的客户，而当你专注于如何高效转化客户的时候。

你会发现你很痛苦。为什么？因为你的流量太小，你没有选择。

有一天，两个顾客进店，或者两户来找你，你拼命想关顾客，拼命想关顾客。但是你发现你要么会伤害客户，要么这个客户会流失，你痛苦万分。

如何推广引流，如何引爆客户流量？

推广引流怎么做如何促进引流？

所以，各位。

你要做的第一步不是高效转化客户，而是引爆客户流量。

第二步，转化高校客户。

第三步，持续坚持vip客户，也就是只坚持大客户。

有人会提出不同意见。你的意思是流量客户不重要？

我的意思是，流量客户固然重要，但是vip客户更重要。

先生们，你们回去让你们公司财务做一件事。对最近两年在你家消费最多的贵公司客户做一个排名。按照消费总额，按照12345的顺序排列。你肯定会惊讶的发现，前两年家里花钱的人这两年都不来了。

因为你失去了你的vip客户，我们要坚持vip客户才是企业的核心，因为20%的客户创造了企业80%的利润。这群客户，你不能丢，这群客户有消费者，有他身边的朋友。你有和他一样的消费能力吗？答案是肯定的，所以这群人输了，你得到了一群芝麻流量客户。而失去大西瓜这样的vip客户，你的损失太大了。

所以流量一王的时候有三步。

第一步，引爆客户流量。

第二步，高效转化客户。

第三步，持续坚持vip客户。

在和大家分享如何用图案引爆的时候。我们要思考一下现在最常听到的核心关键词，也就是关于消费升级、新零售等等。大家想想为什么我们的营销模式或者商业模式用在市场上就没用了？

比如什么三级分销，直销模式，触动机制？你看别人用的很有用，到了你家，一点用都没有。为什么？

因为第一，你没有从用户的需求出发。

各位，商业模式的逻辑就是赚钱的逻辑。好的商业模式的逻辑是持续赚钱的逻辑。

当你不研究用户的时候，当你不知道用户价值观的变化导致的行为变化的时候。你如何与顾客打交道？更有甚者，很多老板用一套商业模式，一套营销模式来对付所有用户。

所以我们去引爆表演之前要做的第一件事。

并不是设计和规划一个好的机制或模式。这就是为什么有那么多老板抄袭别人的机制，但是抄袭别人的模式是没有用的。最核心最关键的原因是他们不了解用户。

所以，首先，我们来了解一下我们的用户在想什么，也就是消费升级背后的逻辑。我看看，消费升级其实叫消费升级。

消费者分为三类:

第一种叫做意见领袖用户。

第二类叫做刚需用户。

第三类叫做共享用户。

如果你的项目是新项目，如果你的产品是新产品。然后一定要关注意见领袖用户。

比如我辅导的这个企业家，他的企业在东北，原来就在那里。东北某县做儿童摄影，然后干了几年赚钱。于是买了一辆凯美瑞，全县第一个开凯美瑞的80后，于是全县都来开饭店了。大家开始拍儿童摄影，急得他没生意可做，又去了哈尔滨。到了哈尔滨，他以为有更大的市场空，结果发现哈尔滨已经有一个龙头老大，垄断了所有的儿童医院，服务，儿童医院，保健医院。

所以他没有生意可做了。

找到我们。首先，我们做的第一步不是制定所谓的分发机制或者所谓的营销模式，而是研究用户。在研究了用户之后，我们发现了一个意见领袖用户。我们分析他的对手，那些意见被他的对手牵着鼻子走的用户是谁？医院的医生，学校的老师，教育机构的负责人。然后，当我们打击这些机构的头头，或者老师，或者校长，或者医生。

所以针对这样的现状，我们决定开辟一个新的意见领袖用户，也就是新月频道。

我们都知道，每个月至少认识几个人，服务了至少一年。有的叫孕妇，所以只要怀孕了，这个月就可以孕妇了，所以我们做的第一件事。就是找到100个新月，那么如何找到100个新月呢？也就是我们找到了岳跃的家政公司ok，于是迅速积累到了第一批意见领袖用户，也就是岳跃，通过100个岳跃影响了1000个孕妇。通过1000个孕妇，直接拿到了280万的订单，一年只需要做两次活动。一个400平米的店，光拍孕妇照就能做到1300万。可想而知，在东北这样经济落后的地区，一个面积只有400平米。25个员工，这样一个摄影机构，年营业额1300万。他的利润会是多少？

这一切都是因为我们的意见领袖用户的发展和转化，所以如果你是一个镜头前的新项目，你必须聚焦意见领袖用户。

二是刚需用户。在这里提醒一下，对于刚需用户，我们很多老板喜欢玩分配机制。把刚需用户的关注点从享受你家的产品和服务转变为喜欢。从引荐中获得现金反馈，所以当你调用它的时候，你就进入了一个非常危险的误区，所以在这里我特别强调，如果你打算玩你的。用户只需要玩玩积分系统，升级系统就可以了，不要用分发机制。

第三个叫共享用户，那么什么是共享用户呢？用户分享才有可能。他既不是你家的意见领袖用户，也不是刚需用户。他此刻不需要购买自己的产品和服务，所以你要设置一些链接，让他自动自发的转发，宣传，分享。

因此，我们必须有三套模式方案来处理三种用户:

第一种用户是意见领袖用户。如果你得到一个人，你就得到一群用户，一个人赢得400万士兵。

二是针对刚需用户。我们用积分和升级来持续激活我们的刚需用户。

第三个叫共享用户。我们要为自己设置核心键，让别人主动分享。

所以我们在设计商业模式之前，首先要研究和区分用户。

分享后我是阿杰，代码上的制作者。欢迎学习交流。