1.国内电商环境自从淘宝崛起后，国内零售业发生了翻天覆地的变化，从线下走向线上。很多平台也非常看好这种形式，纷纷走O2O路线。今天，已经有很多巨头了。目前国内的电商巨头有以淘宝、天猫、聚划算为代表的阿里、JD.COM商城，以及以唯品会为代表的垂直电商平台。国内电子商务的特点，一是覆盖面广，服装、数码设备、家电、汽车、美容化妆品，数不胜数；第二，商品数量庞大，平台商品数量以百万计。

由于商品的种类和数量都很大，导致了一些问题；同质化越来越严重，平台之间的差异越来越小。商品质量良莠不齐，很难保证商品质量。由于商品的种类和数量越来越多，用户面对数量庞大的商品越来越难以做出选择。

2.网易严选为什么要走品质电商路线

试想，用户能走天猫和JD.COM一样的路线吗？答案是肯定的。网易有自己庞大的用户流量，相信盈利不会太难，但市场份额不太可能超过老大和老二。阿里和JD.COM已经占据了超过75%的电商市场份额，在用户心目中的地位已经得到认可，网易未必能功成名就。在电商领域，网易要想拿电商开刀，只能像《第一定律》中弱者打强者的战争。它不仅走差异化的道路，而且要走到底。

那么，网易的基础是什么？

DT财经去年做了一个报告，从资料中了解到，网易YEATION和无印良品都是在全国经济放缓时期出生的。1979年第二次石油危机，日本经济开始走下坡路，就像现在的中国经济被告知要发展后会逐渐放缓。通常在这样的减速阶段，国民消费观念趋于理性，追求高性价比、无品牌或无品牌溢价的商品。

另一方面，随着中国GDP的增长，中国的中产阶级占据了越来越大的比例。中产阶级不再注重价格优势，对商品和服务的质量要求更高；同时，精神层面的消费支出在增加，自我提升的需求在增加。诚然，网易YEATION针对的是这部分人的需求，追求的是品质和品牌，比如YEATION的口号“美好生活，没那么贵”。

网易CEO丁磊是一个很感性的人。从有道云笔记、网易云音乐、网易课堂等产品可以看出，他对产品的要求是极其苛刻的。他追求的不是和别人一样的产品，而是有自己的特色，让产品能引起人的感情。他非常善于抓住商机和用户的心理诉求。

做网易云音乐可以看出，酷狗和QQ音乐在争夺大众音乐和大众用户的时候，他另辟蹊径，从音乐本身的情感出发。音乐为什么动人，因为它传递情感。产品的发展就是用户情感的发展。他“拯救”了用户的情绪，这大概就是网易云音乐粘性很大的原因吧！对于网易YEATION来说，人们追求的不是过去的物质满足，而是精神上的自我提升，体现在品质、品牌和商品本身的价值上。对商品本身的需求即将过去，对商品本身品质的追求才是电商未来的发展！

3.网易严选是无印良品本土化么用过网易YEATION的童鞋都知道，网易YEATION和无印良品很像，采用简约的系列风格，产品定位为高品质的生活方式产品，价格也比较低，可以说性价比很高。

然而这些只是表面，背后的逻辑却大相径庭。无印良品采取优化供应链、自产营销、自主设计的方式，在产业链上建立竞争壁垒。网易YEATION不是自我营销，而是通过自我管理，从原料、生产、质检、销售到售后，与一线品牌合作，采用的是合作模式，即ODM模式(原厂)。

这也是无印良品和网易YEATION最大的区别。这个过程会导致很多问题，例如，增加审核操作成本，被贴上“山寨”、“抄袭”的标签，商品的质量和设计仍然无法得到很好的保证。据新闻报道，网易YEATION的设计团队目前有数百人，而且这个数字还在不断增加。可以推断，未来的网易很可能会采取自主设计的形式。

4.通过商业模式看电商差异化之路

网易YEATION是国内首家引入ODM模式(原创设计厂商)的平台，采用了少品类、高品质、高价值、低价格的形式。

品类少:帮助用户快速选择，传达“好货是少数”的理念，严格控制高品质SKU数量:商品品质层层筛选，回归产品本身的用途和价值的简单设计。YEATION中的商品设计风格系列化、简约化，产品辨识度高，用户可以快速低价区别于其他电商平台:直接从品牌工厂到网易自营，减少了很多中间环节，大大降低了成本。网易在YEATION的合作伙伴分为几类。第一类是顺丰快递，采用顺丰直邮，提升客户的购物体验。

第二类是品牌商家，和各大品牌合作，保证“品质”和“设计”；相比国内各大电商，大部分消费者只能低价买到无品牌商品或者高价买到大牌商品，而网易YEATION则满足了低价买到优质名牌商品的需求。

第三类是“场景化”平台。比如网易YEATION与亚朵酒店合作，用YEATION产品装饰高级网易YEATION房间，吸引顾客。

与亚朵合作的网易酒店

网易YEATION最初由网易邮箱部发起。YEATION成立之初，大部分流量来自网易邮箱、门户等自有流量。只要一打开网易门户网站，就会弹出YEATION的广告，通常是日常用品，如拖鞋和行李箱。除此之外，还有其他形式的广告，早期为网易YEATION进行了大量的导流。

网易YEATION有从家纺到厨卫、箱包、母婴、视频等9个品类。SKU从30多家发展到5000多家，发展势头良好。最新发布的网易财报显示，第二季度来自电子邮件、电子商务和其他业务的净收入为人民币33.5亿元，同比增长68.9%。YEATION对收入增长的贡献尤为突出。

网易在YEATION的“优质电商”可以说是目前国内领先的。随着淘宝上小米“优品”和阿里“新选”的加入，竞争将会加剧。网易将如何发展？我怀疑网易YEATION会延续自己的“情怀”，不断布局线下场景电商。

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