地推遇到的场景有很多种，主要需要结合推广行业和推广形式选择合适的演讲技巧，各种场景的行业需要灵活掌握。

所谓修辞，可以理解为推广演讲的一般纲领。一定要注意学习和灵活运用。对于不同的人群我们一定要有不同的表达形式，不能机械的全部背下来。在这种情况下，最后的效果可能会适得其反。

整个过程要具体表现出“我们做什么”、“我们能给你带来什么好处”、“我们希望你做什么”。

并且在交谈的过程中，不要只是自言自语，要和客户交谈，要把空的空间留给客户回答和提问。

好的话不应该千篇一律，但用户应该放下戒备，愿意倾听，用自己的方式参与。

万能公式:问候+自我介绍+表明你的意图+诱饵+引导用户反馈+问题处理+请求+成交+客户离职话术。

一、称呼问候语:根据不同的产品定位群体，选择合适的问候语。

你好；你好；好老板；好漂亮；好帅的男生；好叔叔；阿姨好......

二、自我介绍:根据不同的场景(xx电商公司、实体店、个人)，选择不同的重点进行自我介绍。

我是汇赞公司的；我们是康佳电器合作的品牌伙伴；我从事礼品卡业务；隔壁店的程经理说你人很好。让我来给你推荐一下...

第三，表明你的意图:明确你希望用户做什么。

我们帮商家引流，拓展客户，促销，做活动...

四。诱饵:设置对用户有吸引力的物理诱饵或虚拟诱饵。

1.你可以把我们的相册给你的老板看，或者把你周围做过生意的同一个店的名单给你看。xx店用了我们的营销方案，营业额增长了200%。“如果去吃饭，同一个烧烤店，一个做活动，一个不做活动，你愿意去哪个？让我告诉你我们是如何帮助他增加营业额的。......

2.老板会给你一张加油的免费礼品卡。老板好奇的话，我们就给老板介绍一下我们的礼品卡，边介绍边询问店铺的生意。老板一般会说店的生意一般，我们可以用我们的案例和老板聊聊。.....

具体的话可以自己即兴发挥。

5.引导用户反馈:一定要在你说了很多之后，引导客户表达自己的想法，否则会事倍功半。

“你觉得你这边还有其他问题吗？”

不及物动词问题处理:对于整个推送过程中用户可能提出的所有问题，都需要提前准备好文字:

1.怎么用？麻烦？不安全吗？

不，你不需要一个真实的名字或绑定。客户拿到卡，扫码下载APP，输入卡号激活。

2.加油优惠怎么用？中石化能用吗？

下载APP，选择加油站，选择油枪号，填写要加的油量。本来可以加200，优惠40，付160。你只要把付款凭证给加油站的工作人员看就可以了。客户一眼就能看出加了多少折扣。中石油中石化通用。app里显示的加油站都可以用。

3.加油优惠多少？

加油8折，不同加油站优惠力度不同。

举例:主要是怕把卡给别人，加油不方便，影响客户。

你放心，我从18年前就开始做这个生意了。如果连这个都保证不了，也不可能维持这么长时间。顾客不仅可以使用燃油折扣，还可以享受购物折扣，购买一些生活用品。美团、爱奇艺等成员。可以打折。.....

七。询问顾客:顾客就像害羞的女朋友。他们不会主动表达自己的意愿。他们需要我们主动要求他们。

“如果你觉得可以，我帮你做专属活动策划方案(定金支付)”；如果你认为没有问题，我们就签合同吧...

这时候客户一般会自己提出问题，我们需要反复解决客户的问题，提出进一步的要求(不超过三次)。否则用户会反感)....

八。关闭客户:听了我们的长篇大论，客户一定会对我们的购物卡感兴趣。如果客户兴致勃勃地谈价格，我们需要抛出重磅炸弹，帮助老板做出选择，帮助用户分销。

例:“程总经理，我们公司有规定，不能低价销售我们的购物卡，我很想和您合作。不然我给你做个横幅(海报展示)，不免费在其他店给别人做。请不要告诉任何人。”

例:“程先生，今天只要你配合我，这条街我就不跑了。这条街能给你家做活动吗？”

例子:“一般300块钱你都花了不少。消费超过200元，100元送加油卡，200元送300元。你一天会拿到30张票，也就是说一个月900张。如果你筹到1000张票，我就给你打折，不然价格真的少不了。如果你干得好，公司会奖励你加油卡。我自己给你100张票。”.....

九。氛围调节:在用户操作过程中，要防止用户因为时间太长而流失，你要和用户适当沟通，拉近距离(可以穿插到任何一步)。

“你平时了解XX吗”；“你家孩子看起来真聪明，要好好学习”；“你买的xx礼物真好看，好有见地”...

X.离职演讲(自我离职/客户离职):给地推活动画上一个圆满的句号。

“有需要随时联系我”；“方哥你先忙，我先走了”...