什么是渠道销售(渠道货是正品还是高仿)
由于最近工作变动，有一段时间很忙，没有更新内容。前几天和几个朋友聊天，感觉大家对渠道销售的一些基本概念还是有不同的看法。如果不清楚这些基本概念，渠道销售在实践中就会流于形式。基于此，开个帖子，希望关注渠道销售的朋友参与讨论。
1.什么是渠道销售？
说到渠道销售，很多人都会这么说。渠道销售是产品销售的渠道。具体来说，渠道建设就是寻找合作伙伴，渠道赋能就是合作伙伴培养，渠道管理就是渠道合作伙伴报项目，做报表等等。这些说法都没有错，但是从具体的执行结果来看，有的公司渠道销售做的很好，有的公司做的很一般。有什么问题？产品？产品很好。渠道政策？渠道结构看似合理，经常推出新的渠道激励措施。还有一系列关于渠道管理的规定。但是，经过了这些，为什么还是没有一个满意的结果呢？
首先问自己一个问题，渠道销售到底是什么？销售工具？销售策略？还是方法论？销售渠道和销售渠道一样吗？等一下。
狭义的渠道销售是指以渠道绩效为考核目标，主要负责商业市场客户的销售经理。因为客户多，但是规模普遍小，需要大量的渠道来覆盖。渠道为主，销售经理为辅，通过渠道自主营销实现销售目标。
广义来说，渠道销售指的是一个销售系统，与直销相对。首先，营销是一种营销策略。目标是通过实施营销策略使您的产品在市场上更具竞争力。既然是战略，首先你分析外部环境很重要。你需要识别你的竞争对手，分析他们的优势，从而确定自己的渠道销售思路。我见过太多的企业只是模仿他们。其次，明确自己产品的定位。如果你不能解释清楚，你如何让你的伙伴谈论它？最后，建立基于信任的渠道销售框架，信任是需要慢慢建立的，所以渠道框架的作用就是对双方形成各方面的约束。
最后，渠道销售有一个使命，不仅仅是将产品(服务)从厂商转移到终端用户，更重要的是增加产品(服务)的价值。
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