广告竞价优化策略(广告竞价)
本文谈的是大家在运营中关心的问题:目前大环境很差，如何合理优化广告招标和预算，使广告投入产出比更高。
广告时间的逻辑本质上是围绕销量展开的，销量好的时候增加投入，销量差的时候减少投入。
请注意，我们重点关注的是:好的广告效果(一般来说，好的转化)，而不是流量。
假设广告差，无论什么时候调整都是差的。其实改变预算并不会影响广告的流量来源，也就是我们获得的流量。我们的目标是在更有利于转化的时期，在我们有限的预算内投入更多，在不利于转化的时候，减少投入。
总体上可以围绕一个原则:好的会加，不好的会减。如果广告活动/词表现良好，将增加预算或出价；如果表现不好，会减少预算或者暂停投标，等等。
肖睿的建议是:在低高峰期降低预算，在高峰期提高预算。
对将要发生的情况的响应措施是:
如果广告超出预算。
A.良好的广告效果。这时候，你可以增加预算。如果觉得流量不够，也可以提高竞价。
B.这个广告效果不好。这个时候我们一般保持预算不变(就是让他超出)。如果表现令人满意(也就是不是特别差)，我们会适当增加预算看效果(比如逐渐增加预算10-20美元看效果)。
这是竞价调整。当广告表现良好时，我们可以提高投标价格。广告表现差的时候(不是特别差)，我们会适当降低竞价，增加预算。(降低投标价格一般在5%左右)
如果没有超出广告预算。
A.广告表现好——直接竞价。
B.表现不佳。一般不做预算竞价调整(但会定期分析广告报告来分析这个群体)。
注:这里的广告超过或不超过是指特定时间内的比较。假设我们熟悉该产品，我们知道如果当前预算在中国时间上午10: 00刚刚超出，那么我们可以使用中国时间上午10: 00作为我们判断是否超出预算的临界点。
建议优化广告投入产出比。可以设定一个广告目标，比如产品的获客成本是10美元(也就是说，如果这个关键词的获客成本超过10美元，就要考虑砍掉)，acos要低于20%，广告比例要低于5%，等等。围绕目标实施实施计划。
如果担心高额的广告费用，建议设立一个以CPA(产品的获客成本)为目标的计划，设定每笔转化可使用的最大金额。
CPA=成本/转化次数=(CPC*Click)/转化次数，所以可以看出CPA与CPC&Click成正比，CPC&Click越高，获客成本越高，与转化成反比。
实施计划:
较低的CPC。
A.最直接的办法就是降低竞价，让CPC快速下降。但有一个问题，降低竞价后广告位是否变差，导致转化不畅。
B.增加单词的权重/质量分数。根据CPC广告扣费的方式——实际点击扣费=下一次广告排名得分/广告质量得分+0.01，可以得出广告得分是可以提高的。简单来说，这个词给的单多，这样权重就上来了，广告质量得分就高。
优化转型。
一、自然维度的优化:主图、A+、上市、评级、价格等。，这些都是影响转化的因素。
二、广告维度优化:打精准词，打高转化词，提高高转化词的竞价，降低低转化词的转化(简单来说就是把钱投在更赚钱的点上)，无词(关键词产生10个搜索词，9个不转化，转化自然高)，提高关键词和链接的匹配度，等等。
还有其他的竞价策略，广告位，匹配类型，广告模式等。这些都是可以影响广告的因素。
注意，广告仍然是一个流量工具，但是我们可以细化广告的流量来源，提高广告转化率。
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