这期间秋装正好是量的时候。今年8月份低温开始下降，所以秋装转型比较早。事实上，秋天是短暂而重要的。每年秋季做好店都有一定基础，达到理想水平。冬装可以起的更快更稳，秋天的冬装基本稳定。

一、产品选择

女装款式最重要。不管你是什么平台的电商，好的产品永远是第一位的。收藏+购买率在10%以上(早期新品标签不准确的影响，收藏+购买率较低)，所以我们还是以之前的收藏+购买率作为参考标准，这会影响我们的判断。转化率正常推广时:具有爆款潜力的女装新品转化率约为0.7%-1%；具有辅助推广潜力的女装新品转化率约为0.4%-7%；如果转化率低于0.4%，建议放弃。

这些转化率数据要过一段时间才能看到。你只能通过新品上车时的点击率和收藏+购买率来判断。

二、拍摄风格

对女装拍摄的转型也有很大影响。无论是图片还是短视频，都需要专业的团队来优化。对图像转换率的影响仅次于产品。而图片和视频的质量直接影响我们的点击率和转化率。看看顶级女装店。每张图片都有自己的风格符号。今年测试了很多主图视频。总体来说，直通车上的主图视频点击率比图片差很多。可以测试一下，尽量不要用主图的视频来传递。来看看我最近经营的一家女装店:

今年销量比往年差了一点，主要是受大环境影响，但秋装整体趋势还是挺明显的。

第三，衡量货币

需要5-7天的时间来衡量这笔钱。收集+添加购买的钱，尽快做好基础销售和评估。或者，在测钱阶段，比如说2天左右，看看测出来的钱数数据，对一些数据好的款式做一些销售评估和买家秀。我来告诉你一个小技巧。在衡量一家新店的价格时，你每天都要做一些基本的销售。测量效果会好很多，尤其是基础差的新店。前期新店权重很低，直通车基点不动，可以适当做一些基础的销售和评估，测算速度快，效果好。

如果是大店或者粉丝多的老店，在新品上架之前，会在站外或者通过老顾客群做一波预热。在新品上架的当天，通过粉丝或者老客户回购的方式，可以达到几十甚至上百的销量。其实我们的粉丝和老客户在店里回购，也为我们的第一波测钱打下了基础。劳芬是一个非常准确的人群。你可以把新产品上架当天的销售额从高到低排序。对于销量靠前的车型，爆款潜力非常大。以后度量模型的时候，需要对这些模型进行优化。第一批新品上架前先储存50到200件，根据店内粉丝数量和以往新品体验。保证第一批货在新的一天发出去，让老客户和粉丝尽快收到货，通过反馈鼓励粉丝获得好评。

第四，爆炸被拉起

起始时间为9月3日至7日，时间节点计算准确。一共用了5天，就是为了在99聚划算节前把这个金额提高一个档次。我经营女装的习惯第一波是5天。在第一个周期，你可以判断点击量的上升趋势是否正常，转化率是否能跟上。因为有些机型在点击量放大的过程中转化率会下降。这也很正常。毕竟前期的人群不够精准，秋装转化率也没有完全上去。

第五，利用活动增加流量

每年秋天的99聚划算节都是非常好的拉起秋装的舞台。基本上，商店在活动结束后会更上一层楼。我的店铺从第三级升到了第四级，店铺升一级流量池更大，店铺更容易从手淘首页获得流量。

这是最近14天的直通车报告。现在女装平均PPC是0.63。没办法，流量越来越贵，客观原因控制不了。不过优化后的转化率和投产数据看起来还是不错的。即使这期间秋装还处于上升阶段，直通车整体投产也能达到4.88。高收藏率，高出品率的新款式，可以加大推广力度，提高推广额度，把这种款式爆出来。看看现在的准爆款，直通车计划数据:

看点击量上升箭头。这段时间，点击量在增加。但是看这7天这个计划的调试和点击转化率都很正常，可以加大引流。流量上升后，慢慢拖价格，降低PPC。这个过程是同步的，有些朋友怕流量下降，不敢拖价格，不敢降低PPC。只要把握好价格拖累的度，那就不会发生。这样做的目的是为了达到同样的效果，节省大量的推广费用。

我的超级推荐是第一波拉升后介入。主要原因是:

1.在早期人群不够精准的情况下，超级推荐的转化率很差。要用直通车打开搜索，摆正人群。

2.新机型一上架就开超级推荐，点击价高，点击量少，无转化。对链接权重帮助不大。不如把这笔钱投入直通车。前期直通车测钱的时候，增重的效果更直接。

所以在第一波推广和关键词搜索开启后，我介入超级推荐，把每一分钱都付诸实践。现在超级推荐每日预算200元。现在考虑慢慢增加预算，但要控制住总预算。整体推广预算要控制在店铺销售额的10%左右，预算太多谁都扛不住。

淘宝现在的趋势:重视新品，这里的新品指的是有爆发潜力的新品。好的新品都是新鲜血液，淘宝更喜欢扶持。崇尚现货，预售属于饥饿营销，来不及了。所以淘宝会更喜欢有现货的新品。将对库存新产品给予额外支持。对于女装来说，抽查考验的是供应链的能力。卓越的供应链能以更低的成本和更快的交货速度保证质量。双11还有一个多月就到了。冬装要提前布局，机会总是留给有准备的人。

今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以私信我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。