自互联网兴起以来，越来越多的互联网商业模式被人们所接受。比如淘宝最早探索的B2B和B2C模式，让当时的人们热衷于网购。现在，线上到线下仿佛重现了当时的场景，无时无刻不在影响着企业和用户。

大规模资本之所以是大规模资本，是因为他们有足够强大的实力去开拓新的边界，所以能赚到第一桶金。线上到线下也是如此。最著名、最成功的O2O商业领袖，因为资本深厚，所以能迅速成功。

因此...没有深厚的资本做不了O2O吗？

不会，当然，即使在三四线城市，我们依然可以让O2O蓬勃发展，最重要的是我们可以借鉴早期先行者的成功经验。所以小创决定和大家探讨一下那些成功的online to offline是怎么做出来的。让我们一起积累成功的经验。

做O2O之前，首先要明白O2O是什么。

所谓O2O就是online offline/online to offline，指的是将线下的商机与互联网相结合，让互联网成为线下交易的前台。这个概念最早源于美国。O2O的概念很宽泛。只要产业链能涉及线上和线下，都可以统称为O2O。

那么，我们来看看那些大型O2O平台的成功经验。

案例一:美团——接地气的生活服务体验平台

纵观最火的线上到线下，美团是团购无可争议的赢家，为拥有庞大活跃用户群的商家的市场需求提供了绝佳的平台。

2010年至2011年，美团进入团购市场。当时美团还没有做外卖平台，市场上充斥着大大小小的团购网站。为了获得市场份额，美团对中国350多个地级市进行了评级。根据分级的高低，美团投入了不同的资源。美团的策略是高等级城市抢前三，低等级城市争第一，最终抢占了中国最大的市场份额。

基于庞大的用户量，为后期O2O外卖平台的转型做了铺垫，美团开始腾飞。

案例二:58同城——曾经风光无限的同城信息分享平台。

早期，58同城只是一个门户网站，各种信息共享。起初，他在百度上搜索用户搜索的所有关键词...没错，58同城就是通过这种方式积累了一定数量的用户。但是，这也从侧面说明，任何事情做得越早，即使是最简单的方法也能获得最强大的优势。

58同城在拥有一定用户量后，开始结合国内特点，做了付费推广的商业模式。根据子系统和系统，认为在房地产、招聘、二手车交易等方面有很强的盈利点。根据高利润点行业，重点做信息推广，最后把它做大了。

案例三:淘宝——中国最早最大的网购平台。

2003年淘宝大发展。有人说，淘宝的成功取决于天时地利人和。13年，一场非典的爆发让网购人数大幅增加。它看起来像20年后的新冠肺炎吗？其实这只能说是因素之一，而不是全部原因。

真正让淘宝成功的是起步早。当时的淘宝甚至只是一个小平台，但在2003年，电商平台太少。比较大的是易趣中国。可惜ebay显然没有涉足中国文化氛围，会向商家收取上架费(或者月租费)。当时有一个电商平台8848。但由于8848的网购形象不佳，无法给予消费者太多的信任。在这样的情况下，淘宝首先让商家免费上架商品，在各个门户网站上把弹窗做得又硬又宽。最成功的一步是开发支付宝。

案例四:苏宁——线上到线下“店到商圈+双价”

苏宁本身就是线下店，2013年左右开始向线上到线下转型。通过线下门店和线上平台，苏宁实现了所有产品和渠道的线上线下同价，使得苏宁在转型过程中打破了实体零售与自身电商渠道价格冲突的魔咒。

由于苏宁推出了线上销售渠道，其线下实体店将不仅仅是一个具有销售功能的门店，更是一个集展示、体验、物流、售后、推广于一体的新型门店——云店。

这样，苏宁以互联网零售为主体，一体两翼的转型布局，逐渐转型为现在的O2O商业模式，进入效益凸显期。不过，苏宁这种“门店+电商+零售服务商”的online to offline，在O2O行业的压力下，未来能否取得长足的进步，还有待观察。

案例五:打造真正的城市——剑指345线综合城市生活服务平台。

创世同城是创世互联从2014年开始推出的项目，与上述O2O平台模式有本质区别。如果说前面提到的O2O平台是自己长成一棵大树的话，那么创世同城更像是一个园丁，种下了许多树苗。

创世城的用户锁定在三至五线中小城市。在这些城市，他们先找代理商，然后把平台交给代理商。代理商会根据自己的人脉、资源等因素因地制宜地进行运营，为当地居民提供智能生活需求，包括同城配送、跑腿配送、本地电商、本地资讯、招聘用工、送餐、分类信息、惠民助农等。这种操作模式已经获得了/[/k0/

如赏二连，玩甘孜，鲁西桐城，临沂桐城等。，都是创世互联的优秀合作伙伴。很多人可能没听说过创世同城，也正是因为连图标和名字都是代理商自己定的。

因为三至五线城市的范围不大，所以创世城的代理商特别容易开始推广，很容易拿到第一批目标用户。通过平台可以开展线上外卖优惠券、满减、免费送等活动，平台可以处于稳定上升期。

根据创世同程发布的2020年度业绩报告，其发展潜力巨大。全国已与800多个乡镇合作，月订单7200万外卖跑腿，2020年合作区域总营业额将达29.2亿元。

看了这几个案例，相信大家对online to offline的运营都有一定的了解了，想要成功做大人，一定要趁早加入！但美团这样的大平台并不适合大多数人进入，因为过高的内部要求很容易让人妻离子散；淘宝、苏宁是成熟的自营企业；58同城在衰落；只有同城的创造，才能更好的满足大多数创业者的需求。