编辑导语:在流量红利逐渐褪去的今天，流量价格居高不下。如果我们没有太多的钱买流量，那就只能从自己的客单价和转化率入手了。笔者分享了10种提高客单价的方法，希望对你有所帮助。
众所周知，销售额=访客数×转化率×客单价。在流量价格居高不下的今天，如果我们没有很多钱买流量，想提高销量，就得从客单价和转化率入手。一开口就很难说两件事。今天先说说关于如何提高客单价的那些事~
一、关联销售
销售是提高客单价的常用方法。简单来说就是把客户需要的产品放在一起销售。连接可以是事物或服务的连接。另外，也可以是人与人之间的联系:
1. 物的关联
物的连接就是通过各种形式把多种商品一起卖。
第一种商品组合形式是“组合”。例如，当你在丁咚购物中心购买猪肉时，页面上会有推荐做法。如果第二种方法，南瓜小米蒸肉成功的勾起了你的食欲，而你家没有这道菜的其他食材，你会把这道菜的主料打包放入购物车吗？
商品联想的第二种形式是“替代推荐”，换句话说，就是向你推荐其他功能相似的商品。以在丁咚购物中心购买猪肉为例。如果你忙了一个星期，想犒劳一下自己，那么你在同类产品推荐里看到黑猪肉就会下单，单价从16.9元变成28.9元。
商品联想的第三种形式是“经常一起买”。例如，如果你在丁咚购物时买猪肉，许多人喜欢吃辣椒炒肉，经常把辣椒和肉一起买。这时候可以在猪肉页面推荐辣椒。当然，这需要用户行为数据的支持。
丁咚，买菜就是玩东西的相关销售~
2. 服务的关联
服务的关联就是把商品和服务、服务和服务一起卖。比如很多人买新手机都会担心手机碎屏，于是一些商家就借机推出碎屏无忧服务，成功将客单价提高了299元。
3.人关联一个简单的实现人关联的方法就是将不同的收货人绑定到同一个账户。我们来看一个场景:如果你嘴馋，想吃东坡肉，当你在淘宝上选择商品付款时，你会发现页面上有一个功能——给你爱的人一份。这时候你想起你爸妈也喜欢东坡肉。你也会给父母买一本寄回老家吗？所以你从买一份变成买两份，这样客单价就提高了？
二、利益的诱惑看到利益的诱惑，你会说我会做这道题，不就是满减推广吗？其实可以玩的花样很多。
第一种就是单纯的满X元减Y元，这里就不多说了。第二种是满X元可以参与抽奖，例如这家超市只需消费满58元就可以参与抽奖，满116元可以抽两次，以此类推，百分百中奖，还有价值1880元的购物卡这样的大奖，是不是很有吸引力？
第三种方式，满X元就送礼。比如在大润发，买38元就送8个鲜鸡蛋。你有没有马上排队的冲动？
第四是X元以上可以低价购买。比如天猫超市，你勾选88元自营配送，最多可以买15件超值商品。进价比正常售价低很多，每次都忍不住买几件。
第五是满X元可以享受一定的特权。比如丁咚买菜，满39元就可以享受免费送货服务，但未满39元就要交5元送货费。你觉得应该继续收单还是继续收单？
电商活动的形式有一个公式，叫做“全额返还”。将“满”字与其他字任意组合，就可以得到上述各种形式的活动。所以，给我们的启示是:做活动可以把优秀的活动案例拆解出来，然后结合不同的元素，说不定就能擦出不一样的火花。
你以为这就完了吗？太年轻太单纯！“满”这个字不仅可以表示满X元，也可以表示满X件。比如饮品店的第二个半价(虽然对单身人士不是很友好[doge])，服装电商的满X件X折，再次为你打开新世界的大门？
其实还有一种方法也可以归为利益诱惑，那就是“比价选择”。比如一瓶730g的沐浴露31.9元，一瓶1000g的沐浴露37.9元。你觉得你会选择哪个规格？毕竟囤积一段时间也不会差！
PS:这里需要强调的是，要尽量避免给客户太多的价格选择，导致客户难以选择。
好了，本期就到这里。其实提高客单价的方法有很多，比如升级产品，延伸客户线。欲知后事如何，且听下回分解！
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