开家饰品店(家居百货生活馆加盟)
故事背景：
河南有个美女，开珠宝店的，姓张。大学毕业后，她在一家事业单位工作了几年。她觉得朝九晚五的日常生活太无聊了，于是决定出去创业，自己当老板。本来小张对衣服，首饰之类的很感兴趣，衣服精致时尚。想了半个月，他决定开一家珠宝店。
她的家人朋友都劝她，商圈里到处都是珠宝店，开一家新的珠宝店没有竞争力，很可能血本无归。小张不是那种人云亦云的人。她也知道现在实体店生意难做，但还是想试一试。于是她四处调查，发现很多珠宝店都聚集在商业区，而在居民区却很少。
因为初期的创业资金不算太多，小张决定避开高端的珠宝零售市场，决定开一家中低端的社区店，希望吸引一些社区和学校附近的年轻女性来消费。小张的店不到80平米，租金比较低，附近人流量也不少，但是营业额一直不太好。小张发现客人基本都是来店里看看的，愿意花钱买的人不多。
冷清了一个季度，连后来的首都都难保了。小张觉得不能再等客人上门了，就自己去研究营销方法，最后决定举办一个“充值送礼返现”的活动。活动是如何举办的？我们继续往下看。
活动方案：
在看具体活动之前，我们先思考一下。如果开这样的社区店，生意会更好。即使每天营业额3000元，毛利率也按60%计算。如果一年能赚到65万，我们就上天了。扣除房租、水电、人工等成本，最终得到50万元。这仍然是最理想的情况。如果真的要赚148万，就得干三四年。
我们常说，思维决定财路，人与人的差距就在于这个“思维”。我们来看看聪明人的思维是什么样的:
小张的活动很简单。只要客人在活动期间充值498元成为会员，就送价值660元的祛皱祛痘美容套餐，再送300元的某品牌丝袜、饰品店价值498元的现金抵扣券。除此之外，会员还可以再返498元现金，凭收据来店领取现金。
这个活动一出，大家都傻眼了。这是生意还是慈善？客人发财了，老板血本无归！我告诉你，小张靠这个活动一年净赚148万。很多人不明白这个活动是怎么盈利的。别走开，接下来的分析更精彩。
盈利分析：
活动期间，充值498元成为会员，即可获赠价值660元的祛皱祛痘美妆礼包，再以300元获得品牌丝袜、珠宝店价值498元的现金抵扣券。客人光看这个就知道物有所值，也不用担心店家跑路，因为得到的都是实实在在的东西，就算跑路也不会赔钱，甚至赚不到钱。
老板会赔钱吗？商人不做亏本买卖。他们送的第一笔498元，用于每次消费扣除10%。他们只有把卡里存的498元消费完才能用。那么，为了得到这些扣款，客人是不是一定要来店里消费5000元以上呢？这相当于后续给客人打了九折，客人也占了便宜。
至于送出去的除皱祛痘美容套餐，这是小张通过“横向联盟”换来的。他一分钱没出，真的是零成本。我们在专栏中也提到了很多“横向联盟”和“第三方支付”的案例。有兴趣的可以点进去看看效果如何。
另外一共发了十双丝袜，一双30元，总价值300元。都是市面上质量很好的品牌丝袜。对于来珠宝店的女性顾客来说，美妆包和丝袜都是她们所需要的。在其他店只能原价购买，现在充值就可以免费送。你觉得谁会拒绝这种诱惑？
其实这些丝袜一次也做不完，每个月只能做一双。10双要来店里10次，10个月，这样就锁定了客人的10次到访。这时候成本算出来了，小张找厂家批发。一双丝袜的成本只有4元，总共40元。在这十个月期间，客人来店里会不会只收到一双丝袜？这十个月是时候养成消费习惯了，不用担心没生意可做，很容易就能弥补这些成本。
很多人觉得花498元就能得到这么多礼物，真的是很大的优势，但是拿到手的时候还是把钱占为己有的感觉更好。现在老板也告诉你，498元之后直接退。那不是白嫖吗？当然，小张也有一些考虑。这笔钱不会一次性退还。她采用了金额的“分割法”，这样客人就可以源源不断地来店里领取每一笔现金。只要客人到店，成交的几率会更大。
至于具体操作，我们专栏里的案例比较详细，有兴趣的朋友可以点进去看看。
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