直播方案策划(抖音直播方案策划)
目前直播卖货已经成为主流，这不仅让很多商家加入直播卖货行业，也让很多主播转型做卖货主播。
直播最大的亮点就是转化率高。但是很多新主播在直播发货前后不知道做什么，发货时不知道说什么，导致卖货效果不好。这个时候，一份完整的分娩前直播计划就显得非常重要，今天就和大家分享一下直播计划。
1.确定直播的主题
首先我们要确定这次直播的主题和目的。无论活动是为了吸引用户关注提升品牌知名度，还是为了实现转型提升销量，我们只有有了目标，才能制定后续计划。
通常可以根据不同的时间节点和大促销活动来设定主题。例如，在618年，仲达促销是许多商家都在准备的活动。你直播的主题可以是:“618大促晋级go”。
2.前期准备
目标明确:需要通过自己设定的直播目标精准定位人群和市场，结合自己的产品圈住目标用户群。这样既能给直播带来最大的流量提升，也能避免团队在后续执行中出现偏差。
人员分工:要明确直播间的人员要做什么，包括助理、直播管理员等。遇到节奏、恶意连接等突发情况，让他们做好现场控制，及时调整，活跃直播间气氛。其他人员负责更新微博、整理最终互动结果、微信发微博、撰写主播文案、撰写朋友圈文章空、制作海报等。
产品梳理:直播前，你需要对产品进行梳理，包括产品的价格，产品能解决什么问题(痛点)；如何解决问题(卖点)；我们自己的产品和同类产品有什么区别(亮点)？
3.主播介绍
主播是一个直播的灵魂，主播的介绍是必不可少的流程之一。这里可以重点看一下主播从事什么行业，擅长什么领域。某种程度上体现了主播的专业性，也能让粉丝无形中感受到对主播的信任。
4.实时福利
正式直播结束后，主播们会用商品对本次直播的活动和福利进行初步介绍，引起粉丝对低价活动的兴趣，定期发放活动红包，让粉丝持续观看直播，为进一步推荐产品做铺垫。
5.产品说明
产品说明是最重要的部分。要吸引用户下单，就要做好每个产品的亮点分析和关闭策略。主播需要表现出专业的态度，介绍产品的功能、设计、规格等一系列参数，列举产品的卖点和优点，让产品的卖点突出、清晰。此外，主播还可以选择1-2个最突出、最打动人的产品进行深度旁白，或者在直播间结合粉丝反馈进行重点讲解。
6.引导购买
产品推出后，需要发放优惠券刺激粉丝下单。要知道低价才是粉丝看直播的最大动力。在此期间，主播还可以通过红包、抽奖等活动调动粉丝的积极性，让粉丝对主播产生一定的信任，会让他们更加积极的下单。订单推广有以下几种方式。
推广方法①:强调优待。比如:买一送一，前xx送xxx……...不断营造用户购买赚取的氛围，刺激用户下单。
推广方法②:给个承诺。比如7天无理由退货，商品自用，亲自试用...来打消用户的顾虑。
7.提前下一次直播时间。
为了留住忠实粉丝，与新粉丝建立一定的粘度，在直播即将结束后，主播可以预测下一次直播的时间，相当于为下一次直播设置悬念，吸引粉丝观看。
8.直播恢复
直播结束后要组织一个团队进行复盘，比如评估直播销售的数据是否达到预期，总结本次直播遇到的问题和需要优化的地方，以保证下次直播能够有所改进。
免责声明：本站所有文章内容,图片，视频等均是来源于用户投稿和互联网及文摘转载整编而成，不代表本站观点，不承担相关法律责任。系信息发布平台，仅提供信息存储空间服务。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,侵犯到您的权益，请在线联系站长,一经查实,本站将立刻删除。
本文来自网络,若有侵权，请联系删除，作者：刘书一，如若转载，请注明出处：
