如果你不是工贸一体的跨境卖家，找到合适的产品供应商是产品选择后至关重要的一步。供应商的产品质量决定了你的产品能否受到好评，也关系到备货成本。每个卖家都希望找到一个价格合理、交货快捷、质量上乘的供应商。

在这篇文章中，我们将介绍四个主流的B2B网站以及如何与供应商谈判！

4寻找供应商的主要渠道

01

阿里巴巴

阿里巴巴是大多数亚马逊FBA卖家最熟悉的采购平台。

它的优势是拥有业内最全的供应商数据库，几乎没有找不到的品类。但是它的缺点也很明显，就是供应商的质量参差不齐，卖家需要花更多的时间去寻找真正物美价廉的供应商。需要注意的是，一个供应商被列为“金牌供应商”并不能100%说明他们的产品质量非常高。向阿里巴巴支付广告费，就可以拥有类似的logo。

02

全球sources.com

环球sources.com是一家总部位于香港的公司，拥有在线采购网站和线下贸易展览。他们其实起步比阿里巴巴早，但是知名度低。其优势品类为:电子产品、时尚服装、家居厨房、智能家电、礼品、旅游用品。

如果你是这些类别的卖家，考虑全球来源。虽然环球资源现有的供应商数量比阿里巴巴少，但是环球资源的审核普遍更严格，因为他们线下会有实体展位，线下设展位的成本也不低，所以踩坑的可能性更低。

03

1688.com

1688.com是阿里巴巴旗下的一家采购网站，主要供应中国电商卖家，现在越来越受到亚马逊FBA卖家的关注。

不过1688对跨境卖家并不是很友好。它的明显优势是价格很低，但是质量相对不可控。而且由于1688上供应商的客户主要是国内电商卖家，对跨境卖家的需求知之甚少，通常没有出口许可证。但1688也可以作为定价工具，在后续与供应商的价格谈判中可以发挥作用。

04

美国海关进口记录

美国海关有所有到达美国的进口货物的公开记录。亚马逊可以通过这些记录轻松找到这些供应商的公司名称。

丛林童子军的“供应商数据库”是一个很好的工具。举个例子，你想卖太阳镜，想知道像Warby Parker这样的大卖家太阳镜和配件都是从哪里进口的，你只需要在数据库里按公司搜索“Warby Parker”，几秒钟就能找到9家供应Warby Parker的供应商！

与供应商谈判的5个步骤

第一步

树立正确的谈判心态。

寻找一个值得信赖的供应商很像约会。你想找一个理想的伴侣。也许人很容易被高价值的对象吸引(比如阿里巴巴上供应商的图片，热卖榜上的产品)，但理想的合作伙伴需要考虑个性和价值观(比如卖家真的需要知道这个产品是否适合销售，是否能达到质量要求)。

如果卖家发现供应商生产的产品质量差，或者反应慢，交货不断拖延，或者对卖家隐瞒产品的缺陷，整个生意就麻烦了，销售受影响你就赶紧找替代品。

第二步

写一份调查表

接下来，卖家需要总结自己的需求。如果是第一次与供应商沟通，需要澄清的信息是:

一个

介绍你的公司、类别和你的主要销售网站。

2

产品描述，包括卖方要求的产品规格

三

了解卖家的进出口资质。

在询问邮件中，有3个提示:

1.用数字清楚地列出你的问题。

这样不仅可以让你关心的所有问题一目了然，如果供应商一开始有些问题回答不上来，也方便后续提问，提高沟通效率。

2.产品需求越具体越好。

卖方可以要求非常详细的信息，如产品颜色，规格，尺寸，材料等。在邮件里，这样会让供应商觉得卖家比较专业。

3.尽量提供图片

如果你的产品在市场上还不成熟，可以提供详细的图片供参考，这对他们了解你的产品需求有很大的帮助。

很多新卖家犯的一个错误就是在最初的沟通中提到最低价格或者最小起订量。不过oar小哥建议你先确定供应商是否有能力生产你想要的商品，并评估是否能快速响应，然后再询问价格和最小起订量。

第三步

广撒网，联系供应商。

就像约会一样，人们可能不会和第一个约会的人结婚。同样，在寻找值得信赖的供应商时，你需要广撒网，然后逐步缩小到候选名单。比如我要搜索“折叠太阳眼镜盒”，我会在阿里巴巴上搜索，寻找与之非常匹配的供应商。

在此阶段，建议重点关注:

一个

供应商是否生产过类似的产品？

2

这个供应商在这个采购平台上有多少年的经验？越有经验越好。

这个时候暂时不需要关注价格或者最小起订量，因为如果这些供应商通过了初步筛选，就可以以后再谈。以“折叠式太阳眼镜盒”为例。你可以在阿里巴巴上找到100多个搜索结果。

下图中，第一个供应商不是目标产品，可以直接跳过。第二个供应商(“供应商A”)有正确的产品，但只有一年的生产经验，因此暂时将其添加到列表中。

向下滚动页面，可以发现另外两家供应商的产品和想要的产品很匹配。他们分别有六年和四年的经验。这些供应商都可以放在要联系的列表中。继续这个过程，直到你看到所有的供应商或找到至少20个供应商。

供应商的另一个好处是，他们有为沃尔玛、塔吉特或迪士尼等大型跨国公司制造产品的经验。供应商如果能通过这些大公司的质检要求，他们的产品就有大概率质量好。

第四步

简化供应商列表

接下来，将所有通过初步筛选的供应商添加到一个Excel表中，列出公司名称、产品名称和相关链接，并跟踪其回复状态。

这一步，有两点值得注意。

1.检查供应商的产品线。

通过查看供应商的产品线，卖方可以很好地了解供应商是制造商还是贸易公司。工厂制造商通常在整个产品线中有一条共同的主线。例如，他们可能专注于生产硅橡胶产品，这意味着他们可能制造硅胶手套、硅胶烤盘和硅胶量杯——他们的整个生产线和供应链都是专门为生产这种材料的商品而设计的。

另一方面，如果供应商销售iPhone外壳、自拍杆和移动电源，那么他们很可能是贸易公司。因为没有一家工厂能生产出如此广泛的产品线，所以贸易公司会从不同的工厂中挑选热销产品，放到阿里巴巴上。

一般来说，工厂厂家价格较低，质量较好，但对最低起订量要求较高，而贸易公司货源充足，但劣势一般低于工厂价格。

2.了解出口国家

通过了解供应商出口的主要国家，可以初步判断这些产品的质量水平。如果他们过去有向美国或西欧国家出口的经验，这是一个明显的积极信号，因为这些国家对质量的要求会更高。相反，如果一个工厂主要出口到非洲或中东，那么他们的质量可能一般，这就需要格外小心了。

3.关注供应商的细节

一方面，卖家需要关注产品的细节，看卖家能否根据这些细节生产出合适的产品。

另一方面，供应商的态度也值得调查。从供应商的角度来看，他们更愿意与更有潜力成为长期业务伙伴的成熟卖家合作。

同时，供应商的响应能力也很重要。主动沟通是跟踪产品和订单以及处理运输延迟的关键。卖家需要找到反应迅速且及时的合作伙伴。

第五步:要求供应商提供样品。

获取样品是一种低风险的方式，可以测试供应商是否能够按照卖方的标准制造产品，了解卖方的要求并关注细节。千万不要忘记在提交采购订单之前订购样品，以了解更多关于潜在供应商的信息。对比2-3家供应商的样品质量后，选择价格最低、最小起订量合适的供应商，就可以完成最终的订单采购了！

找到合适的供应商绝不是一件容易的事，但只要掌握了本文的技巧，也不难！如果你觉得桨歌的文章都是干货，别忘了转发、点赞、收藏！