本文以一个送蛋的小游戏为例，来掩饰一些平台是如何通过送蛋等留存裂变的方式来盈利的。

如果在某平台连续签到半年，可以免费获得30个鸡蛋。你愿意吗？

我相信大多数年轻人不会在意，也无法坚持，而很多中老年人却乐此不疲。

最近一则新闻成功引起了我的注意，如图:

原来，这种送鸡蛋送水果的小游戏，是各平台常见的用户操作伎俩——因为它能保存好，带来新的。

但是对于平台来说，其实这也是一笔硬支出，也提醒我把裂变这样的小游戏做成赚钱的小工具。

于是我专门搜索了一下，目前有几个类似的取卵小程序，可以和大家聊聊这个赚钱的生意。

01 为什么用户愿意参与1. 免费不要钱

必须强调的是，薅羊毛贪便宜不是某一类人的特征，而是全民参与，只是薅羊毛的目标不同而已。

以天天拿蛋小程序为例。首先告诉参与的用户，彩蛋是免费的，免费的。

任何人都不应该怀疑在任何时候免费获得它的力量。

品多多免费砍价，帮人享受免费账单，每天收现金，抽大奖，果园很多，金猪赚的盆满钵满。

2. 用户有时间

文中提到，参与用户多为中老年人，他们大多有一个特点:在家无聊但有时间。而且玩这么小的游戏，对他们来说既消磨时间又不占用时间。

3. 操作简单

有很多活动是免费参加的。对于中老年人来说，操作太麻烦了——注册APP，输入个人信息，甚至需要提前付费，然后退钱。

但是和每天领鸡蛋一样，打开小程序就很方便了。不需要下载注册，手指一点就能操作。

4. 奖品精心设置

如果设置100天的签到期，拿到的是书法或者杯子，估计效果不会很好。因为对于很多参与者来说，并不是特别实用或者刚需。不过鸡蛋营养丰富，老少皆宜，邀请朋友也方便。

另一方面，20个鸡蛋和40个鸡蛋，从数量上来说，比一本书或一个杯子都多。也让中老年用户在发朋友圈时有炫耀和胜利感。

所以奖品的选择也是用户是否参与的重要一环。比如一箱苹果，一箱牛奶，10斤大米等等。

综上所述，刚需，老少皆宜，量大，超值。

02 平台如何运营1. 设置诸多任务

为了让用户觉得很容易得到鸡蛋，平台设置了很多小任务，让用户获得更多的产卵饲料。

比如授权账号、签到、好友互动、关注微信官方账号等。有十几个任务。三项最重要的任务如下:

图:部分任务列表

a 邀请好友：邀请好友一起来免费领取鸡蛋，邀请人和好友都能获得对应的奖励，而且邀请越多奖励越多。这样免费送鸡蛋的好事情，一般好友也是不会反感的。b 关注公众号：小程序做裂变，公众号做留存，个人号（APP）做转化。所以，必须要引导用户转换至微信公众号，哪怕是小程序被封了，公众号还能做承接，而且公众号也能发广告再转化。c 每日签到：每日签到既保证了平台日活，对于参与者来说也起到持续的教育作用。而且对他们来说，门槛很低，保证用户连续参与。2. 延迟/消耗用户鸡蛋（饲料）

虽然方便用户获取鸡的饲料，但是获取鸡蛋并不容易。

延迟用户获取鸡蛋的时间。

份额限制：平台会把一个鸡蛋分成不同的份额，每次喂鸡生蛋，只能成长一部分。有的把一个鸡蛋分成2份，有的5份。喂养限制：不是有饲料就能进行喂养，平台设置了最低的喂养标准。有的一次最小20g饲料，有的是50g，还有云集是200g饲料。而一般一次性签到获得饲料肯定是不够一次喂养的，这就意味着用户需要做更多的任务。尤其是引导用户邀请好友，去首页或指定专区下单，能获得大量饲料。次数限制：平台设置每天喂养的次数，有的平台一天只能喂养一次。所以一个鸡蛋，至少要5天才能养成。20个鸡蛋至少需要100天，40个鸡蛋至少需要200天。时间限制：一个鸡蛋的生成除了要满足份额外，还有时间要求。并不是当天下蛋，就可以立马收取了。平台还会有时间限制，至少到第二天才能领取。这样，用户又多花了一天时间，才能继续养下一个鸡蛋。所以，用户花的时间越长，平台成本越低，收益越多。

消费用户的卵子

在用户下单买鸡的过程中，平台也在想办法消费用户已经获得的鸡蛋。

抽奖：平台会设置类似大转盘、抽奖这样的小游戏，用户需要用手中的鸡蛋兑换参与游戏的次数。奖项设置中，可能是翻倍的鸡蛋，或者翻倍的饲料，也有可能啥都没有。但依然有很多用户愿意为此一搏，但殊不知平台早已设置了中奖率，大部分人都不是幸运的。抵扣：为了让用户感觉到鸡蛋的价值，平台会设置兑换专区或者是允许鸡蛋直接抵扣商品。如果用户选择购买商品抵扣，对于平台来说又赚了。3. 提供更多内容

为了让用户有更多的时间花在小程序上，专门开辟了中老年人阅读板块，用于日常捡蛋和有趣的喂鸡。

这个内容一看就是中年农村的，满满的土味。

简单来说:内容接地气，满足好奇心，通俗易懂。

除了提供适合中老年人阅读的内容，拼多多和JD.COM也有平台接入淘宝分销，也是不错的搭配。

03 平台如何赚钱

对于平台来说，最直接的变现方式就是广告收入。

利用自己的流量，引导用户点击微信小程序中的广告/广告曝光次数，从而获取广告分成。

1. 随时随地都有广告

从小程序首页，任务页，个人中心页，邀请页等。，只要能展示广告，平台都会尽量展示广告，包括小程序的最新弹窗广告。

所以每天收到彩蛋的用户很难不点击/观看，这个概率极小。

2. 各种引导浏览广告

因为广告几乎是唯一的收入，而且每次用户点击/曝光，平台都可以参与分成。因此，在所有重要节点，平台都引导用户强行点击或观看广告。

比如每个落地的弹窗、签到页面、饲料领取、喂食、鸡蛋领取等环节。

3. 严格控制流量成本

据淘宝介绍，30个鸡蛋的邮费通常在30-35元之间，不包括淘宝佣金。量大的话优惠更多。

纪昀农场:纪昀生产的每个鸡蛋至少需要喂5次，一天只能喂一次。30个鸡蛋，至少150天，这还不包括时间限制，忘记签到，当天饲料不足等。

每天领取鸡蛋:目前还没有制定出明确的规则，但是用户需要免费领取40个鸡蛋。

我连续3天签到做任务，形成的彩蛋不到60%。你可以想象，40个鸡蛋通常需要至少200天。

趣鸡:趣鸡也是鸡，但不直接送蛋。一块钱一斤鸡蛋，20块钱可以提现。

平台上规定5000g饲料产一个蛋。如果按照平台一天生产100g饲料，20元提现需要1000天。

而每天想要获得更多的饲料，就得看广告视频，30s的视频广告，可以获得100g以上的饲料。

4. 肯定能赚钱

目前小程序的官方广告和流量分成方式并未得到证实。

从广告主的角度来看，用户每次点击的平均成本从几毛钱到几十块不等，不同的广告形式也不一样。如弹出、横幅、视频等。

如果一个用户每天能产生30美分的收益，150天，就有45元，完全可以覆盖30个鸡蛋的成本。

如果按照CPM计算，平台让用户停留的时间越长，展示曝光的机会就越多，广告收入也就越多。

我团队里做过一个小程序，签到后可以免费兑换话费或者其他实物礼物，连续几天被曝光上千次。

所以只要控制好用户的成本和产量。在微信上免费养鸡送鸡蛋，确实是一门赚钱的生意。

这种方式也是可以复制和延伸的，比如免费的水果、牛奶、纸巾、保险、汽油等等。

为了再次证明这个想法，我特意问了一个做小程序的朋友。它的产品也主要是针对三四五线的用户，一个很简单的微信功能。

目前每个月有40多万的小程序广告收入。你觉得你羡慕人吗？

#专栏作家#

十里村，微信微信官方账号:十里村(ID: shilipxl)，人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商，科技，新鲜事物。

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