9月5日晚，华泰证券增乐财富联合分众传媒举办“分众传媒之夜:从热点广告看热点行业”现场分享活动。

疫情叠加整个国内宏观经济周期，使得很多行业发展承压，但同时也有部分行业逆势活跃。通过观察不同行业的广告活跃度等微观经济活动指标，可以对一个行业目前的景气程度有一个直观的感受。

据分众传媒董事长江南春介绍，今年上半年，食品、酒类、医疗保健行业的广告业务较为突出。日用消费品的兴起，给公司乃至广告业的广告业务结构带来了一些变化。

电梯广告:日常消费行业广告排名第一。

在某种程度上，广告代表了市场的繁荣。当经济活跃，消费旺盛时，企业有足够的资金和热情做广告，拓展市场。经济不景气，消费紧张，市场不活跃，广告预算就会相应下降。社会消费品零售总额往往与广告出版物成本正相关。

在各种广告活动中，普通人感受最明显的可能就是电梯广告了。

投资圈曾经有个笑话:想知道谁会成为独角兽，可以看看焦点电梯的广告。

江南春介绍，2015-2017年，新经济企业四处奔走，带来巨额广告。得益于移动互联网的快速发展，诞生了以滴滴、饿了么、瓜子二手车为代表的一批企业。现阶段，互联网服务行业是阶梯传媒的第一大客户。

2017-2019年，以新经济企业为代表的互联网服务转向消费品行业。随着新经济企业所在赛道的竞争格局逐渐清晰，用来拉动用户增长的品牌投放开始萎缩。同一阶段，消费品客户对天梯传媒的认可度持续提升。

从2020年到现在，由于新人群、新渠道的变化，新消费不断发展，传统消费品牌也在不断创新。消费品牌需要进一步打开市场认知，因此广告预算持续增长。

“在消费升级和政策扶持的大背景下，消费领域一直受到一线投资的青睐，帮助新型消费企业快速崛起，促进传统消费企业的品牌更新。广告主对线下核心广告的需求也增加了。"华泰证券研究所副所长、总量研究负责人、首席营收官张继强认为。

分众传媒是阶梯传媒行业的龙头公司，其收入结构的变化很有代表性。2020年，互联网业务一度占到分众传媒广告收入的近50%。随着社会经济活动的变化，客户结构不断优化和调整。目前分众广告收入的50%已经是日常消费品。

“过去广告行业以消费品为主，而互联网的兴起让一批新经济品牌获得红利。近年来，随着消费升级和整个互联网行业的切换，推动了新一轮的消费品。这些大环境的变化，都推动了我们广告行业的转型。”江南春说。

随着资金向消费品的流动和广告业务结构的变化，广告业正悄然呈现出新的特征。

张继强认为，日常消费品多为生活必需品，消费者对其有较强的刚性需求。因此，消费品行业的波动小于整个宏观经济的波动。从这个角度来看，消费品行业收入占比的提升，将有效平滑广告公司因宏观经济影响而导致的业绩波动，使公司更具抗周期性，经营更加稳健。

新时代商战的根本是打赢消费者的“心理战”。

随着经济的发展，技术的变化，各行各业的生态都在变化，行业发展的核心逻辑也在变化，广告行业也是如此。

“无论对于传统品牌还是新品牌，在如今的商业环境下，走出圈子的关键永远是占领消费者的心智。”江南春说道。

江南春介绍，中国的商业竞争有四种风格，分别是代言类、职业特色、垂直聚焦和创新。“现在很多品牌用组合拳明确告诉用户自己的品牌差异在哪里，这是传统的定位广告；通过社交媒体种草进行内容营销，专门告诉消费者产品的价值；最后通过导流实现销售。以前消费品牌是从认知、广告到认知购买。现在，新的消费品牌也可以反过来，从购买到认知再认知，通过少量粉丝的购买建立忠诚度；在好评如潮的时候，品牌广告就是用来博取人气的。”

张继强认为，新锐品牌往往需要依靠品类创新，在相对稳定的格局中突围。当新的消费品牌成长为成熟品牌时，也需要推出新的系列来保证新鲜感。从设计到销售转化，广告营销是必经环节之一，产生相对稳定的需求。

“一个成功的公司首先要有一个正确的定位，然后围绕正确的定位引爆品牌，让品牌理念深入人心。”江南春认为。

“但品牌应该意识到，中国商战的核心要素已经发生了变化。改革开放初期，经济短缺，最早的红利被称为制造业产能红利。如果一个公司能做出别人没有的东西，它就成功了；后来是渠道红利，谁订的产品范围广，谁就成功了；电商平台出来后，渠道端同质化，供应端过剩。这个时代商战的根本是打赢消费者心智之战。”江南春说道。

江南春认为，一个好的广告应该体现产品的优势，与竞争对手的差异，消费者的痛点。对于一个品牌来说，消费者是否认可更重要，无论是产品功能还是品牌力，比如比较成功的“怕上火喝王老吉”和“贺飞奶粉，更适合中国宝宝体质”。

“现在的品牌信息需要简化，因为这是一个信息爆炸的时代，消费者每天都会收到大量的信息。企业宣传有一个误区，喜欢传达三大优势、七大卖点，但消费者往往一个都记不住。‘豪华是奔驰，安全是沃尔沃’，这样的广告深入人心，广告需要抓住核心卖点。另一方面，时间窗口更重要，品牌必须在有限的时间内进入消费者的脑海。”江南春说道。

增乐财富相关负责人介绍，本次直播分享是分众传媒长期战略合作伙伴华泰证券通过“增乐”推出的高管访谈系列活动之一，意在以直播的形式生动展示上市公司多维度信息，帮助投资者更客观、更深入地了解企业发展价值。此前，张乐财富已联手知名上市公司伊利、洋河股份举办多场高管现场访谈，获得投资者高度认可。

根据最新披露的中报，2022年上半年，尚乐财富不断探索业务创新，打造了以视频内容为主体的新的内容输出和运营模式，不断完善交易和财富管理服务。站内平均月活跃用户达932.86万，继续保持券商app第一。

来源:新华报业网