数字化时代，外贸视频营销的优势逐渐凸显。外贸受众大部分是国外客户，我们面临着时差和距离的问题。这个时候，视频营销很大程度上为我们解决了问题，不再受时间和空的限制，对企业和客户都很方便。此外，视频营销还大大降低了企业的人力成本，真正实现了为企业增收节支。

但是，懂视频营销的人不多，会做视频营销的人更是少之又少。那么，外贸人应该怎么玩视频营销呢？看了下面的干货，感觉又可以了！

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详细了解五大视频营销平台。

俗话说“选择合适的武器装备很重要。”选择适合自己产品的视频营销平台，可以帮助企业产品获得更多的曝光。接下来，我们来了解一下五个重要的营销平台！

1、YouTube

YouTube是世界上最大的视频网站，每天播放的视频超过50亿。庞大的用户群保证了视频流量的来源。YouTube也非常强大，与其他社交平台保持着良好的连接性，保证了视频的病毒式传播。我们在发布视频的时候，首先要研究它们的关键词。

(1)使用Youtube建议

最有力的推荐来自他们自己的搜索引擎。我们可以根据Youtube给出的建议来设置我们的KW。

(2)使用付费工具获取Youtube搜索数据。

每天可以免费查询3次。排名从1-10。1表示这个关键词在Youtube上被用户搜索的次数更多，更受欢迎，10表示被搜索的人更少。我们尽量选择用户搜索结果较多的关键词。

(工具地址:http://www.keywordtooldominator.com/k/youtube-keyword-tool;付费也有比较好的，比如http://keyword Tool . io；YT驾驶舱地址:http://ytcockpit.com/)

(3)使用TubeBuddy插件检查竞争对手的标签设置。

2、脸书和Instagram

脸书&Instagram平台月活跃人数超过20亿，社交性强，用户粘度高，并推出了强大的视频功能，为商家展示品牌故事提供了有力的工具。

脸书是众多社交网站中的流量之王，拥有无与伦比的用户基础。

脸书的优点:付费广告的优点是针对性强，与消费者的喜好高度相关，比向非主力客户暴露广告更有效。缺点:广告是要付费的，但是如果你有好的广告内容和宣传手法，也可以通过小额付费广告大幅增加收益。

Instagram的主要强项是图片。Instagram更适合有物理环境展示空的品牌，可以在同一个屏幕中展示大量的产品和配件。

通过照片讲述产品的故事，Instagram可以促进品牌形象或销售。

3、Vimeo

VIMEO是一个视频分享和下载的社交媒体，专注于高清视频，用户可以制作自己的视频，并在VIMEO上出售，即VIMEO成为了一个在线影院。把关键词:LED灯输入VIMEO，出现上图的视频列表，第三个是软广告，第四个是硬广告。

4、推特

Twitter平台约有2.3亿活跃用户，覆盖各行各业，主要是关于趣闻轶事、图片、报价，但电子产品等需要更多售后服务的商品。

无论你在卖什么产品，Twitter用户都喜欢“有趣的内容、图片和鼓舞人心的格言”。如果能把Twitter用户的喜好和自己的品牌联系起来进行内容发布，很可能通过这个社交网络吸引更多关注相关问题的人，或者增加转发次数，提高品牌的知名度，甚至发展新客户；

Twitter更加有效和实时。如果能在Twitter上实时准确的回复客户的消息，或许还能提升品牌形象和评价，有助于产品的销售。如果产品是需要更多售后服务的高风险产品，比如电子产品，Twitter是一个值得推荐的社交网络，可以及时有效地为客户解决问题。

5、TIKTOK

抖音是字节跳动旗下的短视频社交平台。数据显示，到2020年，抖音的全球下载量已经超过20亿。是一个受众广、门槛低、短时间内容易爆发的网络营销平台。

注意账号:

(1)对于品牌的官方账号，建议认真考虑，因为后期更改很麻烦。

(2)账户注册前请确认手机位于北美。这是一个技术操作，比如模拟定位和VPN等。请确保注册区域是您要推广的区域。但是如果账号搜索找不到，对后续操作来说是个大问题。

(3)有条件的，开展黄V认证和蓝V认证。

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六大视频营销方式

在选择了适合自己产品的平台之后，如何与潜在客户互动也是非常重要的！

1.了解受众，做有针对性的视频。

为了让我们的视频更有效，我们需要知道用户的需求和偏好:所以我们需要确定用户使用什么渠道来播放视频；哪种语言最能传达我们的信息；我们能为它提供什么解决方案等等。只有足够了解用户，才能在面对观众的问题和需求时做出有针对性的视频。

2.打造品牌，扩大影响力。

建立品牌会扩大我们产品的影响力。无论是创建实时视频还是编辑网络研讨会，我们都需要与我们的品牌保持一致。长期的品牌建设不仅会发展账户权重，还会增加用户对我们品牌的认可度。建议您在我们制作的视频中加入品牌元素，比如在开头和结尾做一个简短的品牌介绍，或者在同一个角落做一个品牌logo，加深用户对我们品牌的印象。

3.明确视频主题，吸引点击。

如今，视频的大规模生产正在争夺潜在客户的注意力。所以我们在做视频的时候，需要明确视频主题，快速准确的吸引精准用户。首先，用标题和描述把我们的话题表达清楚，因为用户首先看到的是我们的标题，所以写一个高质量的标题尤为重要，这样才能吸引用户点击我们的视频。

4.优化视频的方法和手段

(1)熟练使用工具:

01.快速图像生成视频https://imagetovideo.com/(免费。只要上传图片就可以生成mp4视频，支持添加背景音乐和水印。水印支持字幕模式。)

02.视频格式转换https://www.online-convert.com/(有些平台对媒体格式有要求，你可以使用本站的功能进行转换。类似于国内的格式工厂，但是支持的格式更新更多。)

03.强大的在线视频编辑工具https://spark.adobe.com/(免费。注册后可以使用大量内置素材制作视频和动画。)

04.生成GIF动画图片https://ezgif.com/(免费。图片上传后生成GIF动态图，可以灵活设置大小、过度效果、速度等。)

(2)做好SEO优化:

视频的内容和文章不一样，没有SEO内容可以抓取。因此，在视频营销中需要手动设置SEO内容，分配合理的关键词，从而提高排名，增加曝光和点击量。

常见的SEO优化工作:

添加视频字幕:保证用户在不同地域、不同观看条件下的观看体验，也为搜索引擎抓取工具提供更多资源。

移动端优化:保证用户在移动端观看视频时，信息传达清晰，效果无损。

定制缩略图:统一的风格和精心设计的视频缩略图会增加观看者点击视频的欲望，同时也创造了统一的品牌形象。

添加关键词:给视频添加关键词标签，在视频标题和内容描述中嵌入品牌或行业关键词，有助于搜索引擎抓取和更精准推送。

5.加入有效转化的调用语言。

用户观看视频后，必须包含我们希望用户遵循的特定号召词，例如:

提出用户可以在评论中回答的问题；向他们建议另一个相关的视频；引导他们到你的网站；让用户订阅我们的YouTube频道；让用户通过其他社交媒体渠道联系我们......

6.及时做好后期的数据分析、跟进和调整。

而跟踪分析我们的视频结果，可以最大化我们的视频效果。

首先看用户的参与率。我们的视频获得了多少互动？用户看视频多长时间？这个数字会显示内容的质量以及视频是否过长。其次是浏览量。我们的视频被浏览了多少次？了解每个平台如何衡量浏览量。而播放率主要是指每个不同平台上有多少独立访客点击了我们的视频播放按钮。从这些数据中，我们可以知道我们的观众对每个网络的使用情况。

其次，社交分享是指我们的视频在社交媒体上被用户分享了多少次。如果用户对我们的视频感兴趣，或者认为视频内容价值高，都是干货知识，可能会转发视频。当我们的视频被大量转发，就意味着我们的内容会引起潜在客户的共鸣。

最后，当我们收到我们视频下方用户的评论时，我们可以利用这些反馈来帮助我们制作新的视频，这些视频可以与观众保持良好的互动。

近几年视频营销风头正劲，可能会有更多品牌选择效仿。但要想做好视频营销，不仅要掌握多种技巧，更重要的是发现新的营销思路和方法，选择适合自己企业的平台，立志做行业领导者，而不是跟随者，这样才能更好的利用视频营销为品牌赋能。