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书名:鞋狗:耐克创始人菲尔·奈特自传

作者:(美)菲尔·奈特

译者:毛大庆

出版社:北京联合出版公司。

出版日期:2016年10月

文/郑渝川

耐克的商标和苹果、微软、麦当劳、肯德基、通用汽车等著名商标一起，成为美国商业和文化的重要标志。在人们的印象中，耐克和阿迪达斯两大巨头已经把体育用品市场(运动器材市场)变成了一个接近双寡头竞争的世界。从NBA到足球世界杯，再到万众瞩目的奥运会等国家和地区赛事，主赞助商很难落到其他体育用品品牌头上。当然，在批评者看来，两家公司的激烈竞争导致竞技体育变成了烧钱游戏。知名运动员的天价转会费、签名费、代言费、薪水，一半以上都是耐克或者阿迪达斯出的。从某种意义上说，如果没有耐克和阿迪达斯，英国、西班牙、意大利的足球联赛和美国的NBA会无聊得多。

耐克和阿迪达斯都有非凡的创业史。耐克起步较晚，具有典型的美国创业特征。耐克的创始人菲尔·奈特(Phil knight)靠借来的50美元创业，异想天开地去日本找球鞋制造商，逐渐形成了一支真正的杂牌军，在阿迪达斯已经成为主流品牌的背景下一点一点打开市场。菲尔·奈特带领的杂牌军一开始对营销了解不多，对品牌营销的概念和玄机不太清楚。至于耐克后来引以为傲的R&D实力，一开始基本没有，主要靠创业团队几个人对慢跑和田径运动的热爱。通过个人观察，选择鞋型，提出制造改进建议。

菲尔·奈特的《鞋狗:耐克创始人菲尔·奈特自传》首先是一部励志创业作品。在这本书中，菲尔·奈特(phil knight)慷慨地描述了耐克(Nike)，一家后来成长为全球体育用品市场寡头的公司。起初只是他个人经营的小生意，先是邮购，后来扩展成实体店，卖日本运动品牌德冢虎的鞋子，他还得担心德冢虎在美国市场另找代理。我相信包括中国在内的很多国家和地区的创业者都有过这样的创业经历，但为什么菲尔·奈特创办的蓝带体育公司(耐克的前身)最终成为了全球市场的统治者，而不是其他运动鞋(体育产品的制造商和代理商)？

《鞋狗:耐克创始人菲尔·奈特自传》一书给出了答案。菲尔·奈特富有冒险精神，善于抓住机会。24岁时，他冒险到日本探险，在成立公司前与德冢虎签订了代销协议，然后在打算取消代销资格时(寻求更大的代理商)，宣称可以为德冢虎代理整个美国市场(当时蓝带体育公司还没有在美国东海岸建立分公司)。这些经历充分证明了菲尔·奈特的勇气，我们会在商业史上发现，中外知名的企业家，包括马云、柳传志、乔布斯等。，都是在创业的时候得到了类似的关键机会，都是冒着风险抓住了这个难得的机会。

菲尔·奈特热衷于慢跑。慢跑在上世纪80年代之前并没有成为一项风靡全球的健身运动，但还是有一部分人愿意花时间在上面。菲尔·奈特是一名慢跑爱好者。他之所以选择卖跑鞋，是为了得到更轻的锻炼过程。这种热情是支撑他坚持艰难的跑鞋代理和制造业务的关键。

获得一个足够好的合伙人是创业成功的重要保证。当蓝色体育公司成立时，菲尔·奈特赢得了他的大学教练比尔·鲍尔曼的支持，比尔·鲍尔曼成为了他的合作伙伴。鲍尔曼的父亲是俄勒冈州州长，二战期间我是美国的一名少校。我是美国最著名的田径教练。因为仰慕鲍尔曼，菲尔·奈特主动寻求他的支持，这一选择将带来极其可观的回报:多年后，耐克将利用鲍尔曼的人脉，打通与美国政界、体育界的关系，借助奥运会一举崛起。不仅如此，作为一名田径教练，鲍尔曼还教会了菲尔·奈特如何观察用户体验，如何通过与用户的互动来改进跑鞋的设计，以及如何设计和创造能给跑步者带来巨大惊喜的产品。

杰夫·约翰逊也是菲尔·奈特遇到的“贵人”。两人见面后，前者得到了鬼冢虎的运动鞋，并把运动鞋卖给了后者。杰夫·约翰逊是那种天生会卖产品的人。在电子邮件和移动互联网出现之前的时代，他仅仅依靠电子邮件就逐渐建立了一个庞大的客户联系网络。“每个新消费者都会有自己的索引卡，每个索引卡都包含了消费者的个人信息、鞋码和鞋子喜好”。约翰逊会给消费者寄生日卡和圣诞卡。更令人惊讶的是，约翰逊独立建立了一个类似于多年后出现的苹果体验店的体验店，使得蓝带体育公司从一个只卖运动鞋的公司，具备了销售运动体验的能力。

某种意义上可以认为，收购鲍尔曼和约翰逊作为合作伙伴，缩短了菲尔·奈特创业成功的探索周期，使他有可能与库祖卡分道扬镳，建立耐克的自有品牌，迅速赢得更大的市场。如上所述，鲍尔曼和约翰逊注入耐克的重视用户体验和密切用户互动的基因，使公司能够在较短的时间内摆脱竞争对手甚至供应商的压力，牢牢把握自己的命运。