编辑导语:随着国内电商发展趋于和平，腾讯、阿里、JD.COM也纷纷布局海外跨境平台，掀起一股浪潮。然而，高昂的物流成本和不同的消费习惯让很多商家灰心丧气，跨境电商培训课件的售卖成为了一门稳赚不赔的生意。透过现象看本质，本文将进行解读，值得一看。

19世纪中期，随着美国西部的开发，詹姆斯·马歇尔在建造锯木厂时发现了黄金。这个消息不胫而走，全世界狂热的淘金者蜂拥而至。短短23年，当地居民从500人增加到15万人。

但是他们中很少有人赚到钱。最早发现黄金的马歇尔最后死在一间简陋的房间里，身无分文。

但德国人李维·施特劳斯是个特例。他不是来掘金的，而是通过给掘金者提供坚韧的牛仔裤，获得了第一桶金。趁热打铁，他立即成立了一家公司，主要生产牛仔裤。一个半世纪后的今天，李维斯牛仔裤已经风靡全球。

掘金者盛行，卖铲子者赚钱的故事，是商业史上的经典案例。如今，这样的故事在跨境电商领域再次上演。

2019年以来，国内电商格局基本形成，腾讯、阿里、JD.COM开始布局海外。后起之秀字节跳动也将跨境电商作为2021年重点开拓的三大业务方向之一。那些盘踞在淘宝、拼多多的商家，也跟着大厂的步伐，开始出海。

现实比梦想更美好:高昂的物流成本和不同的消费习惯让很多商家苦不堪言，赚钱似乎成了一种奢望。

不过“教你怎么做跨境电商”收入不错。五十个人一个月可以做到营业额一个亿，净利润800万。这几乎是暴利。

一、卖跨境电商培训课件，月利润800万

思远于2019年被录取。

他刚刚在拼多多输了很多钱。“做淘宝，一年能有20万的净利润。拼多多丢了七七八八。刚开始他报活动，先亏了几千块资源，然后花钱买单打广告。不管怎样，我要么花钱，要么上路，”米·思远说。

2018年，东南亚又开始了一场拼多多式的奇袭。到2019年第一季度，Shopee的年度应用下载量、月活跃用户数和用户留存率已经超过Lazada。在今年的9.9、11.11、12.12销售中，Shopee上的跨境卖家数量攀升至平日的5倍、9倍、10倍。

这让米思远开始思考，也许他不适合拼多多的游戏，可以考虑出海了。像大多数商人一样，米思远首先在Shopee开了一家商店，他首先在台湾省开了一家商店。当年最好的一个月销量将近40万台币，合人民币不到9万。

但是到2020年，数据会爆炸式增长。一家新开的店只需要5个月就能实现近200万新台币(近50万人民币)的销售额。

看到米思远的战绩，身边很多朋友也打算尝试跨境电商。他们来请教思远小姐。此时，在电商行业浸淫了8年多的米思远开始琢磨，或许可以将跨境电商的一整套模式输出给更多有需要的人。

于是，米思远决定转型:做培训。“去年，我们的收入翻了一番。今年，我们计划继续扩大我们的团队。我们相信这条赛道会有一个光明的未来，”米·思远告诉《科技星球》。

他见证了每天来公司咨询的人数，从几个到二三十个。甚至有一对年轻夫妇听了他们的解释后当场下单。过去一年，七人团队创收近700万元，人均收入达到100万元。

但这还不是最赚钱的。

一家同样经营跨境电商培训业务的公司创始人告诉《科技星球》，他知道行业内有几家机构，光是卖课，一个月净利润就能达到800万，团队不到100人。“他们只是把毫无价值的课件打包。别人卖课件6000元，它卖3000元。他们会向你承诺，如果你买了这个课程会怎么样，但实际上，你买了之后就没有下文了。”上述创始人说。

一位跨境电商服务商告诉科技星球，他的团队不到10个人，去年营收接近1000万。去年，圈内很多机构的营收翻了一番。如果有50个人，营收可以达到1亿。

这些服务商的做法高度一致:通过一个低成本的培训课件引流，再开一个价格更高的指导课程。米说这种情况在我们公司很常见空。基本上我们每天接待的每个客户都是被骗的。

但这还不是最离谱的，至少商家拿到了课件。Tech发现很多用户表示在看短视频平台上的入坑直播，主播表示可以指导海外电商，零风险，零投入。只提供了10个报名名额，需要3980元的费用。有些用户下单后因为担心不安全想要退款，但能退款的只有10%。

根据金证券2021年12月发布的报告，2021年上半年，跨境电商融资事件共29起，总金额78.1亿元。跨境电子商务服务商成为投资热点。前10大融资事件中，服务商融资事件有6起，且多在B轮之前。

资本的嗅觉永远是最敏锐的。再造一个SHEIN极其困难，但为更多的小企业提供“解决方案”已经成为一项稳定的业务。

二、商家，赚钱的是少数

在国内消费市场不景气的背景下，很多商家都在想着出海。一位高端洗护用品的创始人告诉Tech Planet，他最近正在研究Shopee，希望在海外开拓市场。

但几万亿的蓝海市场，只有少数能赚钱。

进入抖音印尼站半年，海豚美人的账号已经破23万粉。海豚美容的员工告诉Tech Planet，他们主要每天在抖音直播一次商品，有时一场GMV直播可以破13000美元。

海豚美容是抖音美容销售排行榜上的常客。但是，与其他店不同的是，海豚美妆不是品牌店，而是美妆集合店。目前几乎所有的店铺都是爆款美妆产品，包括各大美妆品牌。

2021年，抖音将触角伸向东南亚。印尼也给抖音带来了超出预期的成果。据36Kr统计，2021年，抖音电商的GMV约为60亿元，占2020年TikTok电商GMV的1%，其中超过70%来自印尼，剩余不到30%来自英国。

有从业者告诉《科技星球》记者，在Tik Tok印尼站上，几乎所有销量最高的店铺都是类似海豚美妆的渠道店铺，一家店铺卖很多爆款产品。

这意味着GMV 42亿元的主要贡献者就是这些渠道店。他们是Tik Tok的第一批淘金者。能开渠道店的商家，需要有强大的资源做各大品牌的经销商，这不是个人卖家能承受的。

比如海豚美妆，其实就是品牌服务商Jet Commerce的延伸业务板块。早在2017年，Jet Commerce就一直在帮助国产品牌走向东南亚，基本实现了东南亚全区域的覆盖。2020年，GMV将达到21亿元人民币。

而个人卖家想要有所突破，首先需要选择好的品类。

2018年，大学刚毕业的黄兴独自一人来到浙江义乌。靠淘宝做无货源的黄星，他在大学期间就已经有了人生的第一桶金。

但做了两年电商后，她发现国内电商卷帙浩繁，她选择了下海一游。

黄星没有供应链资源，只能选择做分销代理。2020年，黄兴开始在Lazada上开第一家店。一开始她什么都卖，做完之后品牌就开始要求她只做垂直品类。黄兴不选衣服，专注户外运动，卖自行车配件。“服装产品很复杂，消费者非常主观，”黄兴告诉《科技星球》。

不到两年，黄兴的店铺成为Lazada户外运动品类前10。她的团队也从一个人扩大到十个人左右。

虽然一切看似一帆风顺，但黄兴目前并不打算在Lazada上开自己的品牌店。“每个商家都会想做自己的品牌，但是现在做海品牌的情况不是很乐观。毕竟是一条艰难的路。”

Shopee上的情况也不乐观。

不止一位Shopee商家对科技星球表示，Shopee走的是薄利多销的路线，类似于国内的拼多多，很多时候净利润不到5%。和国内电商最大的区别是，跨境电商最大的成本来自物流，基本能占到三分之一。“很多年销售额上千万的商家很难赚钱，”一位商家表示。“从产品选择、营销策略到货源渠道，每一步都需要走好，才能赚钱。”

一个跨境电商的卖家说，当大家都知道跨境电商能赚钱的时候，基本上就不赚钱了。

三、字节最有可能后来居上？

2016年，33岁的张一鸣穿着略宽的西装，参加了中央电视台的电视节目《对话》。当时的字节跳动还没有Tiktok、Tiktok那样的现象级产品，张一鸣也被“算法要有价值观”和“今日头条抄袭”的问题困扰。

拼多多创始人黄征作为嘉宾也参加了节目。主持人提出了一个所有创业者都绕不开的问题:如果你是张一鸣，你愿意如何面对BAT？

当时还默默无闻的黄征回答:如果我是张一鸣，我会比他更激进地走向世界。因为我们这一代互联网创业者比上一代有更大的全球视野。越早接受国际信息，全球化的机会就越大。当你整个公司分布在世界各地，反过来，你利用全球资源集中在中国市场的时候，你会更从容。

现在，Tiktok只用了4年，全球月活用户已经突破10亿(脸书和Youtube用了8年)，成为国内互联网公司出海的典范。去年，字节跳动将跨境电子商务视为其三大核心业务方向之一。在一位业内人士看来，这是字节跳动最有可能超越阿里和腾讯的赛道。

一份流传的数据显示，2021年Tik Tok电子商务GMV达到8000亿元，约占市场份额的5%，较2020年增长了7.9倍。2021年，淘电商GMV达到8.52万亿，JD.COM电商达到3.2万亿，拼多多为2.4万亿。即使增长迅速，它仍然无法与阿里巴巴、JD.COM和拼多多竞争。

Tik Tok的电商不断冲击着淘的核心服装美妆产品，但双方的GMV差距近10倍，不是短时间可以超越的。

海外市场完全不同。2020年9月至2021年9月，Shopee的GMV为563亿美元，而同期Lazada为210亿美元。据36Kr统计，2021年抖音电商最高GMV约为60亿元。

粗略计算，Tiktok电商与Lazada有20倍的GMV差距，但由于基数小，追赶难度与国内电商完全不同。一位看好Tiktok的跨境电商服务商告诉《科技星球》，这就像一个人从30到60很容易，从90到100的难度系数和80到90完全不一样。这是事实。

根据亿邦动力网的报告，未来五年，抖音电子商务将进入全球主要主流市场。抖音三驾马车——直播、短视频和橱窗展示——将引领中国企业进入万亿美元轨道。今天，东南亚可能是抖音电子商务的主要阵地。

与Shopee和Lazada相比，Tiktok天生具有巨大的交通优势。这是电子商务新手Tiktok的最大杀手锏。但跨境电商的复杂程度远高于国内电商，每个国家和地区的法律法规也不同，需要符合每个市场的当地文化和法律规定进行商业化推广和内容审核。某种程度上，跨境电商不会很快起步。

然而，在互联网招聘大收缩的背景下，跨境电商成为字节跳动旗下为数不多的仍在扩张的团队。一位为字节跳动服务的猎头告诉《科技星球》,抖音今年仅后端就裁员200人。

即使无法超越，抖音也将成为跨境电子商务的最大亮点。

(备注:文中米和黄兴为化名。)

作者:王林，瑞；微信官方账号:科技星球

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