双11的活动将陆续开启，1元贴也成为各平台的先锋。

最轰轰烈烈的是淘宝特别版推出的1元包邮套餐。第一批参加活动的人已经在兴致勃勃地拆包了。

对于1元钱还包含邮费的商品，著名创意产品创始人叶国富很好奇，也很不可思议，想看看一元钱能买到什么好东西。

10块钱的店主觉得很难赚钱。“1元包邮”是怎么赚钱的？

今天冯青就和大家聊聊“1元包邮”背后的套路。

1元包邮，低质量不好。

说到1元包邮，拼多多才是真正的“鼻祖”。不只是1元包邮，0元包邮只要有人帮你剪就没问题。

但是，1块钱里的邮费，真的是一单亏。毕竟就算送空套餐，费用也不止一元。

于是，后来我们看到，9.9元里的包邮，拼多多是常态，1元是噱头。

现在淘宝特别版全面推出1元包邮，想让它成为常态。品多多在背后偷看。

毕竟，当拼多多9.9元提供邮费时，很多人都在担心黄征。他们怎么赚钱呢？现在淘宝直接突破价格底线的底线。马云钱多，愿意补贴消费者是真的吗？

马云的钱是留作五连冠首富的，但不是用来补贴的。毕竟市场问题是市场解决的。

1元内的邮费是否符合市场规律？

当我看到它的时候我会相信的。不是，已经有人收到淘宝特别版1元包邮产品了。

看着这个1元邮的电动牙刷，感觉好熟悉。嗯，这个就是某平台5.9元邮寄的那个。

很便宜，但是这样的产品有多大的使用价值？相信用过的人心里都有一杆秤。

如果用作电动牙刷，质量真的不敢恭维；如果当一次性牙刷用，不好意思折腾了。

我辛辛苦苦等了几天就是为了买个一次性牙刷。楼下有一个。

从这个角度来说，这1元包邮就是鸡肋。

这也是低价产品的缺陷，拼多多给它贴上了“低价”的标签。低价只是一种委婉的说法，背后是对质量的不信任。

一分钱一分货，这是不变的商业法则。

限时限量购买。这不是套路吗？

有人说1块钱买不到，但1块钱买不到。就算赚到了，质量也不好，凑合着用吧。

是啊，谁叫他只要1块钱呢？你看，隔壁1块钱买了一箱猕猴桃。不好吃吗？

嗯，比大坏蛋便宜。我们冲进去买一盒猕猴桃吧。下载，注册，一时冲动去了，失望而归。

因为想买也买不到。猕猴桃不等人，就算有人等你，也不是你。热门商品都是秒光的，因为不仅时间有限，数量也极其有限。

这是“1元包邮”，明显是抢购。去超市抽奖，连1块钱都不如。

你现在明白了吗？这只是一个噱头。你在看其他一元商品吗？大部分都是日常用品，比如提纸、垃圾袋、肥皂等。

但是热门的都卖完了，正规的纸巾都有现货，但是都被拼多多糟蹋了，有的人三年都用不了。

事实上，任何不符合平台公平原则的销售行为，背后一定充满了套路。

1元包邮是不是所有人都能买。于是，套路出现了，限时限量购买。买不到怎么办？去了非1元区购物。比如1元的电动牙刷，喜欢的话可以买到7.9元的那么多。

这不仅让我想起了拼多多的“卖房卖车”，特斯拉的万人团最终限量是5台，简直是鸡贼。

很多平台鄙视品多多，却不知不觉变成了品多多。这就是为什么品多多敢说自己一直被模仿，从未被超越。

只要你来了，总有办法“套路”你。

拼多多成功了，但“低价”这个品牌却成了它身上不可磨灭的印记。

淘宝特供版1元包邮给出的各种规则和限制，并不具有普遍价值。当越来越多的人看不到真诚的时候，放弃也不是不可能。

那为什么淘宝还做出这种“坏政策”？

首先是为了引流和合法“复制”。

如果没看到1块钱的邮费，谁没事下载淘宝特供版？品多多不好闻吗？

这种低成本的引流套路在电商时代屡试不爽。那些淘宝玩家经常混淆“1元起”和“1元卖”的概念来骗取流量。

目前电商文案订单成本在20元左右。如果1元邮费能达到复制订单的效果，那也是爆款制造机。

其次，通过分享转化获得流量裂变。

当你在1元的海洋里游泳，准备开启斩模式的时候，对不起，每个用户每周只有一次1元秒杀资格。

当你想骂你妈的时候，它告诉你，1元秒杀还有办法参与。你可以分享给你的朋友。如果你满足数量要求，你可以再做一次。

品多多之前贬低过我的人品，现在这个？但是你不愿意分享。

最后是转化和收获。

你在等朋友帮忙的时候，在里面逛来逛去，各种红包诱惑着你，你不自觉的做了七个选择，买了几样。

这是1元的，但是我买了很多不是1元的东西。

似乎笑到最后的是平台和商家。

成功了，就可以被打败。

这种戏剧在有尚超的时候就出现了。

经常去超市的人都知道，有些超市明确规定生鲜要赔钱，赔钱有奖励，赚钱有罚款。

为什么？

因为生鲜是日常必需品，低价吸引流量，提升复购率。买了生鲜不买调料吗？来吧，你为什么不喝一杯？对了，当然，毕竟要决定在另一个地方买的成本。

1元包邮的风格一模一样，除了场景不同，旧瓶装新酒。

参与“1元包邮”的商家，要么是出于冲动，要么是为了品牌推广。有的人赚得盆满钵满，有的人亏损十几万。

但是，我们赔了钱，却获得了流量。1元邮战刚刚开始，但目前来看，一些弊端会暴露出来。

一方面，淘宝只提供流量，商家自己要承担损失，导致质量不理想；另一方面，随着订单的增加，物流服务可以慢一点，只要价格便宜。

因为是1块钱的包邮，所以基本没有售后担心。

原本平台希望通过1元包邮引爆流量，为平台带来大量高回购场景，帮助商家实现商品回购。

但是理想很丰满，现实太骨感。我们知道，参与1元包邮的大部分都是价格敏感型用户。他们不知道什么是“忠诚”。一旦价格上涨，他们跑得比兔子还快。

事实上，按照目前1元内的商品品类，如何让人产生忠诚度？更何况1元包邮更多的是噱头，大部分产品都不是1元起的。

当城市精英发现1块钱的邮费名不副实时，会果断抛弃。

对于平台而言，1元包邮是一把双刃剑，可以成功，也可以失败。毕竟下沉市场的用户几乎都被拼多多教育过。

品多多对抗品多多的方式不一定能成功，因为品多多已经不是那个品多多了。

作者:冯青