我的经历，12年大学毕业后进入网赚领域，一直从事电商的网赚，比如淘宝客，淘宝店。期间创业失败，去打工，然后各种事情又回到了创业的路上。到目前为止，我还在路上...不管我去上班还是创业，最后都是一样的。简单描述一下你印象深刻的大学经历。...

在大学期间，我有很多经历。做了很多兼职，也没有小打小闹的创业项目。在学校做过餐厅销售员(兼职)，在KTV做过服务员，打扫卫生送饮料的那种，一个彩印(印刷广告衬衫，马克杯等。)、快递员(在大学城代理汇通宅急送)、健身房销售主管等等。

毕业的时候，准确的说是毕业前，我做了我的第一家公司，广告业务。当时是比较异想天开的。我就想着淘宝天猫上那么多商家，肯定是需要推广的。刚想到在大学城做DM广告，把商家的优惠信息印在上面，网上做网站。两者结合起来，帮助商家推广，收取广告费(方式是对的)。坚持了8个月，钱没了，回家过年的钱也没了。

拼多多 活动营销拼多多的事件营销

图片上，这是当时大学一次活动的照片。好在存档在QQ空，也是自己路上的一些印记。

中间还做了一些其他的工作。14年初重新进入互联网，开始认真运营淘宝客。刚开始做白菜，加人QQ，买人，然后推给大学。又是一波小高潮，最后又是一波小高潮。120多组，1000组有2000人。收入还是很可观的。

16年双十一之后，淘客开始下滑，原因很多，但那个分水岭太明显了。之后继续下滑。我们是17年3月开始淘宝店铺集团化运营的。我们从运营之初就没有走原来的疯狂开店模式，而是做淘宝海外订单，6月份开始拼多多店铺团业务。他们两个同时向前移动。

在分享品多多店铺群之前，先说这两件事，分别是品多多和店铺群。

拼多多:

社交电商巨头拼多多不用多说，三年半时间从0增长到3亿活跃用户，速度惊人。拼多多迅速崛起的原因，一方面是利用微信的社交流量收割中国最后一批不会网购的人，所谓五环外的人。

中国的电子商务十几年来一直没有全覆盖，但近几年微信的覆盖率有目共睹。另外，拼多多操作简单，可以用微信钱包支付，也就是说凡是能抢到红包的都可以在网上购买。最后，一次性收获淘宝和JD.COM的未被覆盖人群。在这一点上，大家发现中国有几亿用户不会网购，于是淘宝、JD.COM、苏宁的类似购物软件也出来了。

但是，没有微信的流量支持，没有羽翼丰满的拼多多，其他购物注定是昙花一现！说这么多的目的是:流量牛逼。其实你也会意识到这一点。

然后说说“店群”:

很多网上赚钱的老司机都做过或者听说过团项目。这个项目的主要操作就是借鸡下蛋。一般来说就是借用别人的产品来销售，进行单笔购买。每一笔支出都意味着先收款！有点像中介或者空手套白狼。不好听，但是有很多优点。

不需要备货，但是货源稳定，或者硬件投入少。一台电脑，一根网线，一个人就能搞定。低消费成本，流动资金和保证金。大家关心的是利润高。当然，操作方式不同，利润也不同。有点像网上赚钱，但不是“黑五”。

淘宝海外单模式:主要针对在中国生活的外国人。他们用淘宝购物，但是搜索习惯和用词习惯和我们不一样。根据习惯优化关键词也是一个店群项目。它只是改变了用户群体，把中文改成了英文，所以没有违规。这个是我们自己操作的，目前不对外开放，不适合个人做。单组经营五家店需要更多的精力和金钱，需要两个人。

拼多多店铺群模式:拼多多人流量大，大部分是线上新客户，不需要备货，零消耗性资金投入。一台电脑一根网线就可以开始运营，一个人可以经营5家以上的店，收入还是比较可观的，可以兼顾工作和家庭。

淘宝店群和拼多多店群都属于精细化运营。精细化运营的概念是在淘宝店铺群无脑分销模式玩不下去(准确的说是这种模式严重违规)之后引入的。如果继续传统模式，会带来店铺违规、扣分、关店等问题。，再加上越来越严格的电商规则。

于是互联网中的智慧展开了一场大比拼，精细化的运营模式就这样出来了。品多多品类的细化是什么？简单来说，就是杜绝无脑配送，系统优化品类、商品数量和数据，提高店铺权重和排名。通过专业的运营手段，让店铺平衡订单，实现利润最大化(不用刷，不用推广)。

你可以看看我们精品店的一份资料。

精细化操作店铺 数据细化商店数据。

两家都是新建2个月左右的新店，利润在20%-25%不等。

(下图)我们遇到一个很奇妙的客户，不知道穿多少号，直接发了一张照片。这样的客户很多，这也从侧面印证了拼多多的大部分客户都是新晋网购人群。

拼多多 网购新用户拼多多新增网购用户

无论是中学生，还是三四线城市、城镇、农村的阿姨大姐，都有网购需求。在品多多之前，他们只是没有合适的平台去购买。有人会说淘宝和JD.COM都可以，错了！淘宝和JD.COM对他们来说太复杂了。他们中的许多人刚刚开始使用智能手机。你让他们下载APP，然后注册绑定银行卡，等等。这些看似简单，其实他们操作起来很难！

朋友操作的利润不高。现在每单利润5-7元，说以后调整到10元。

拼多多 数据拼多多数据

这方面在淘宝更新的时候已经满足了，我们派人出去做活动。虽然拼多多被黑的体无完肤，但是这几亿用户的存在真的不影响！更何况他们在拼多多的购物体验并没有那些没在上面买过直接黑的黑子说的那么差！

之前拼多多要求所有门店重新签协议，不签就离店。新协议中有一条认为，拼多多商家销售的所有商品不得高于其他平台。关于这个我想说两件事。

拼多多 签订协议品多多签了协议

1.至于平台，大家都知道拼多多里面的价格低，但是很多和淘宝对比的人会发现，有些东西比淘宝还贵。此规则一出，拼多多整体价格将再次下调，买家体验将得到提升，随着品控的加强，用户粘性肯定会增加！

2.做传统拼多多门店群的人80%以上应该是焦虑的，这是野蛮经营的后果。有人会说，我们有办法突破10%的限制。好的，太棒了！

我想指出的是，想要生存，就得按照平台的规则来操作。违规找漏洞，只有生存！所以要想长久，一定要做的细致，价格上一定要比原平台低。至于方式，不同的人有不同的看法。

其实品多多很好做。找到正确的方法后，他用心去做。不客气的说，项目不是睡懒觉，投入和产出是成正比的。他越用心工作，收入就会越高。其运营重点在于运营经验和技术:选型、定价、优化、资金筹集、二次优化、调价时机等。

每个人都有自己擅长的职业，也有自己完全不了解的职业。如果他不知道，他应该虚心学习。他可以提问，不要用自以为是的语气调戏他！除了暴露智商什么也得不到！

事实上，拼多多怎么敢用这样的罚款呢？

我心里清楚，拼多多的罚款主要集中在两个方面。第一，虚假交付，这个罚款很少，罚款金额也小；第二，卖假货有严重的罚款。这样做的前提是卖假货。虽然拼多多对假货的定义比较笼统，但也有判断标准，基本是普通人的判断。另外我们有自己的供货平台，供货质量自己掌控，客户沟通和售后处理方面的一些技巧基本不用。

好了，就这样。这篇文章旨在揭示这个秘密。欢迎交流分享。

作者:天涯楼主@东方景永

来源:卢松松博客