这个问题也是我刚做淘宝的时候每天都在想的事情。为什么别人赚一百万那么容易，我却不行？

一开始我以为一定是我不会推广营销，所以一直在学习和研究运营技巧。

但是后来我发现即使我的操作技能提高了，我还是做不了大生意，于是我就找机会向成功的大卖家学习。

虽然你问10个人可以得到10个不同的答案，但是这些方法背后的电商思路对我后来的成功有很大的帮助。

在这里我也分享一些我和一些成功卖家多年来总结的经验，希望对你做淘宝有所启发。

因为文章比较长，不想看文字版，所以我把自己很多开店的经验和心得记录到这套学习视频里，里面涵盖了【获取流量】【店铺运营】等多种增加业绩的方式！

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学习视频学习视频

让我们言归正传。经验一:选择有潜力的行业。我见过一些卖家，他们在电子商务方面没有任何经验和技能，但他们就是做得非常成功。经过研究，他们发现自己很幸运的选择了正确的行业，所以说选择大于努力是很有道理的。

我不是神仙，我不能告诉你你能卖什么赚钱，但我可以从哪些方面分享:

1、冷门行业

从2016年开始，我发现了一个情况，传统企业不断进入电商，竞争对手越来越强，让那些电商从业者压力倍增。

换个角度想想。之前几乎无人问津的淘宝的产品火了起来，让一些冷门的需求不大的行业成了烫手山芋。而且这些行业都没有大企业，竞争也比较小。

这是中小卖家做好淘宝的机会之一。选择一个冷门，就是选择了一个弱小的对手。

目前我所知道的冷门产品，比如电子元器件相关产品。

2、细分行业

行业细分比冷门行业机会更大，做得好可以长期稳定持续经营。

挖掘细分行业的核心是关注细分行业的需求，从中洞察，做出好的选择。

我见过一个淘宝店，专门卖女同里面演男主的女同穿的衣服。市场有需求，但做的人不多，所以在保证产品质量的前提下，店铺的顾客忠诚度极高。

不建议通过细分贪多的人。这里特指你想做一个产品卖给A，B，甚至c人。

其实三类人群的痛点和需求可能是不一样的。如果放在产品链接上，就没有优势了。不如拆分一下，放大每个产品对应群体的主要卖点，促进成交！

3、利润高的行业

利润低的行业很难做，利润高的行业相对容易。

例如，按摩椅:

按摩椅按摩椅

想象一下，一把按摩椅一个月能赚1000元，一个月卖50把按摩椅，能赚5万元。

假设你卖手机壳:

即使一个12.9元，利润也是10元。你得卖5000块才能赚到5万块。

当然，以上只是参考案例，不是让你真的去卖，帮助大家理解什么意思。

经验二：做好产品策略

很多人只知道做店铺基础，比如销量，评价等。，确定产品后，再开直通车。结果转化率和点击率都很低。我想了想也不知道为什么，但是我觉得我已经做了我需要做的一切。

原因之一可能是你的产品策略没有做好:

1、价格卡位

讲一个我们珠宝制作的案例。现在这家店是珠宝行业前3。

先说店里最标准的“平安扣”。这款普遍售价298元的点对点产品，后来卖了50万！

具体怎么做？

大部分卖家的方法是供应商给我们一个安全的扣款，然后再去想怎么卖好。我的方法是“先找到最佳价格段，再设计购买理由，最后选择产品”。

基于这个概念，如何找到最佳价格段？

其实方法很简单。我们在淘宝上搜索“平安扣”，按照销量排序，然后计算这些销量好的产品的单价、销量、销量。

销售额统计表销售统计表

一个惊人的发现:最高销售金额居然是366元——单价最高的那个！而且销量最高的都在100元以上。

所以我们根据168，298，598等价格选了一个。，其中主打298元。因为我们刚刚用298元打败了对手的366元机型，抢了它的市场。

在这种情况下，如果我们选择的产品成本为30人民币，我们决定销售60人民币，无论价格多好，销售额都不会超过10，000人民币。因为这是市场决定的。

这个想法叫做“跟有钱人抢生意”。

2、分析产品

确定价格就是确定胜率最高的市场和利润最高的客户群。

这时候你就要换成用户心理:我愿意花500块买个手表。哪家店最能满足我的需求？

他会货比三家。

好的，在你选择一款产品之前，你要找出消费者还会选择的另外两款，然后一点一点的分析:我的产品怎么才能至少不落后于这三款？这才是选择产品的正确逻辑。

就像我们选择了298元的平安扣，这款产品。

我们在设计这款产品的时候，并没有将“产品质量”与竞争对手366元的产品进行对比。我们使用的产品的成本肯定不如我们的竞争对手。因此，我们为此设计了一个超一流的包装盒。

你能说出120元成本的平安险扣款和150元成本的平安险扣款的区别吗？如果可以的话，你一定觉得高级包装盒的那个贵。

所以选择产品的本质就是分析你所选择的客户群体的心理。这就决定了你的产品。

3、打造单品爆款但不做大爆款

为什么我说要做单品爆款，还说“不要做大爆款”？这是什么逻辑？

爆款是指在卖家初级阶段，资源稀缺。你必须专注于单一项目，以最大限度地提高其竞争力，从而占领市场。

但是，在我们做出了行业最大的爆款之后，我们发现了一个问题:就是同行在追我们。

这就是中国人做生意的问题。他们看到别人赚钱，就直接抄袭。所以大爆款的问题是，最终大爆款会陷入价格战。想想小米就知道了。

所以我后来导演别人的店的时候，说不搞大爆炸我就不做，大爆炸吃力不讨好。

4、极致转化率设计

当我们有了符合以上原则的产品，就能卖得好吗？不

最终的转化率设计是大多数卖家所忽略的。

所谓极致，就是从买家接触你的那一刻到购买的整个过程都要精心设计。

很多卖家以为淘宝的流量提升了，其实只有你的转化率足够高，淘宝才会推荐你的产品。

有些人喜欢学标题优化和上下货架优化。这是必须学会的基本功。一个小时就能学会。你能做到，别人也能做到。

转化率的设计就复杂多了，很多卖家都不重视。

它包含以下详细信息:

主图：决定浏览你的客户点不点击你。评价：进店后，看到的评价能不能看买家更加喜欢你的产品。页面：页面上有没有讲清楚你的产品的特点，让买家心动？客服：客服的销售话术有没有经过精心设计？问大家：淘宝上越来越多的用户开始使用问大家功能，有没有作一定优化？

比如一个卖苏泊尔炒锅的朋友，卖79元。19元的一个同事出现了同样的款式，抢了他们很多客户。

我教了他一招:在页面上加一个屏幕，说明劣质材料会致癌。

嗯，加上这句话后，转化率又回来了。客流量也增加了。

消费者买的不是产品，而是你给他的理由。

经验三：扩大规模

很多卖家在做出一定成绩后不知所措，不知道下一步该怎么做。很多时候，他们错过了销售翻倍的机会。那么这个阶段的卖家如何改进呢？

1、产品矩阵

很多人都没听说过产品矩阵这个关键词。

说说苹果的产品矩阵，大家就明白了。苹果先是做了IMAC，然后是IPOD，再后来是IPHONE，IPAD等等。你发现这些产品是相互关联的吗？我先用了IPHONE，然后买了MAC和IPAD。

淘宝可以用这个策略吗？

我之前做的一家内衣店尝试过这个方法。这家内衣店卖的是品牌内衣，价格战很激烈。

所以，我们干脆就成了业内最无情的卖家。几乎到你不赚钱，对手都不敢跟进。仅仅这样做是愚蠢的，因为我们也几乎赚不到钱。

我们做了一个有自己品牌的男士内衣。凡是买女性内衣的，我们跟她说，你愿意给老公带两条内衣吗？我们以5元的价格出售一条28元起的内裤。最后的利润几乎全部来自内衣。

对于商家来说，完成单品爆款后，如果不知道如何利用产品矩阵。你争取到的位置迟早会失去。因为同行看到你赚钱会跟进的。

所以，你得通过搭配来嫁接产品。产品矩阵形成后，同行很难突破。

2、微信追踪

2014年微信兴起后，我觉得微信是最好的维护客户的方式。

我这里指的是个人号码，不是服务号码。

所以我个人建议卖家加客户微信。

对于一些回报率高的品类尤为重要。

通过这一招，上面提到的化妆品店现在已经有十几万粉丝了，对生意影响很大。

3、多店

经常有人问我，我的一个产品销量达到了XXX件。如何才能持续改善？

答案只有一个:多品+多店。

淘宝上任何产品的销量都是有限制的。

哪怕是一个月卖三万块的移动电源，三万几乎是他的极限了。

创造更高的销量，不是说卖三四万块。这个价格不划算(估计需要投放更多广告)。但是新品多了，一个店的同类产品，不同种类的产品，店铺也多了。

我们身边圈子里做电商的朋友，之前一直在努力把一个店做到最大化，后来发现事倍功半。后来大家都转变了思路，开了更多的店。我立刻发现它还活着。

以上方法涉及到淘宝的战术和策略，希望更多卖家用这种思维方式做淘宝。如果用这种思维去做，基本上事半功倍，在淘宝上赚钱也不难。

我自己做电商的前五年，也是在一线工作，创造了十几个爆款，新的一年做了几千万的销售额。我把自己店铺运营的很多经验和心得记录到了这组学习视频里。

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今天的分享到此结束。感谢您的阅读！如果你在经营店铺的过程中遇到无法解决的问题，欢迎私信评论我，我会给你解答。