现在很多年轻人选择在淘宝上创业。今天给大家分享一个淘宝创业三年赚几千万的故事，希望能给所有创业的朋友带来一些帮助和温暖，也希望你能看到创业过程中心情的变化。

如果你认识幸福北路仓库外的肖飞，你很难把他等同于一个“商人”。学院风的衬衫，宽松舒适的毛衣，直筒眼镜，看起来都像个学生宝宝。一旦你能进入堆满一万平米健身器材的“学位场”，你就会看到他如将军般的从容。

在仓库一角的一个小房间里，电脑有几十个旺旺的窗口同时打开。他正专注地盯着屏幕。房间里，只有“丁咚”系统提醒的声音和键盘敲击的噼啪声。

“我们店里转化率挺高的，达到9%，比同品类多四五个点。我可以给你看数据截图……”肖飞在和供应商的电话里语速很快，有客单价，有转化率，有好评。这些判断店铺标准的字眼不时出现。

每隔十分钟，肖飞就打开送货单，登记打印，存五六张，起身去仓库货架上订购商品。不同类别、不同大小、不同颜色、不同型号的商品，在他的脑海里都有一张存储“活点地图”。每天的进货量和出货量都会在他的脑海里自动生成一个流动的提示框，告诉他今天什么颜色卖的好，什么商品一个多星期没有成交。这些信息都要在晚上进行汇总处理，补充库存，或者修改某个类目的搜索关键词来增加推广。

事实上，作为一个四冠王级别的淘宝店主，肖飞的工作量会让自称“忙狗”的普通上班族汗颜。下单，收货，下单，上架，美工，文案，编辑，推广，甚至八小时之外的所有客服...少则一天两三万，多则五六万的订单流转，就成了一条在后面不停抽打的小鞭子，让26岁的肖飞一直忙个不停。

“坏小子”的两次分手

严格来说，肖飞成为富翁的机会与他的两次分手有关。第一次和女生，第二次和男生。

肖飞不是任何“第二代”。他父母最大的优势是他对数字的敏感。如果没有“失恋”的经历，小菲这个小伙子可能还是那个花了三年时间考上一个普通二本的年轻网游玩家。

就算我成了小时候想都不敢想的“百万富翁”，也走不出高考三次的心理阴影——真的羞于向人提起。

网络工程专业的毕老师还记得那个曾经黑进学校官网的“坏孩子”。当时，正是他“采访”了肖飞，并与他讨论如何修复校园网服务器的漏洞。他记得肖飞善于思考，善于表达自己。一进大学，他就积极参加各种学生社团活动和比赛，带领团队取得好成绩。当时，肖飞聚集了他所有的力量来学习黑客技术。丰富的大学生活比网络游戏更精彩，说话有趣、乐于分享的肖飞曾经有很多“粉丝”，甚至还有一个女朋友。

第一次分手让他从每天阳光明媚的大学生活中崩溃，回到了靠网游消磨时间的生活。与所有喜欢玩网游的大学生不同，他们对游戏中的打斗和杀戮不感兴趣，而是沉迷于交易和货币体系。下学期开始慢慢做游戏生意，卖金币和召唤动物的装备。肖飞不再满足于“只是玩玩”，而是制定了严格的交易计划。专业背景让他在研究平台政策时特别得心应手。每次制度公告出来，他都能从字里行间的暗示中总结出规律。“下个月哪种设备涨价，哪种材料销路好？”可以大致推测。“他知道每天必须采购的所有商品、数量、类别和利润。这样一天能赚一两百块。

与此同时，他的成绩毫无悬念地迅速下降。随着肖飞升入高三，他从游戏中赚了5万元，需要重考40多个学分。

比补考更让肖飞担心的是毕业的困惑。在他疯狂重考、补考的高三，他的第二个“爱人”王老汉找到了他，邀请他一起“做一票”。萧飞当时并没有意识到，这是他人生转折点的开始。

王恒是肖飞大学时最好的朋友，也是一名健身专家。他在微博有超过10万的自然粉丝，每天有几十条个人留言询问健身的问题。“在那个年代，这是一个很大的数字。”许多企业来找王恒合作。王恒不知道在微博打广告的价格和流程，想让懂运营的肖飞一起运营管理微博，利润平分。

肖飞欣然同意。此后，一条微博由两人管理，负责专业健身知识部分的王恒完成了肖飞回复粉丝留言、谈广告合作、发布运营话题等任务。一个微博广告能赚一两千元，对于实习工资只有2000元的肖飞来说，这是一个令人欣喜的数字。

但是很快，他们就不能开心了。

同年8月，两人收到微博发来的帮助某天猫店铺销售脂肪秤(即可以测量身体脂肪比例的电子秤)的小广告。王恒的广告投放了六个小时，卖出了许多套。电子秤的销售利润很高。当晚，杜杜和王恒的客户赚了6万元。商家所有的推广费用都是微博上的广告费。

那是他们发出的最后一个小广告。

如果说之前的合作是别人接洽的，那么在发现粉丝背后巨大的商业价值后，他们就不再愿意只是做一个“网络名人”了。

第二天，他们开始借钱。我凑了10万，义无反顾地开了自己的健身器材淘宝店。因为微博粉丝精准，转化率很高。尝到了“网络名人”带来的甜头，肖飞在贝壳、知乎、微信微信官方账号等各种社交平台注册健身账号，为店铺吸引粉丝和流量。两个人做客服，更新内容，每天维护店铺到十一二点。他们早上六七点钟就立马起床工作，忙得“一天只吃一顿饭”。三个月后，他们获利10万元，销售额迅速上升。“每天记录进出货，完全不需要担心流量和销量。”肖飞准备了一本账簿。每天晚上，没有更多的订单后，盘点当天的营收和数据，让他觉得“特别满足”。

与王恒的合作非常默契，几乎可以说是“形影不离”。小菲怎么也没想到，“分手”来得这么快。

是的，分手。肖飞一直把经营这家店当作一件乐事，投入了最大的努力和热情。把店做大，建立自己的团队，完善供应链，去各大电商平台攻城略地...年轻人的目标似乎就在眼前，他几乎可以期待他和王恒的人生巅峰。

但是王恒没有等到这一天。两人在未来发展的规划上存在分歧，王恒吸引了数百万的投资，并决定与他人合作建立一个网站。

“就像你开了一家餐厅，你不想把食材做好。光想着怎么装修酒店肯定不行。”肖飞觉得手里的资金根本不足以支撑网站的运营。而是应该扎根淘宝平台做各个品类，组建团队，积累长期口碑。最后好伙伴的意见无法统一。不可避免地，肖飞失去了他和商店核心的流量来源。

“他走了，我悲痛欲绝。”肖飞想不起比失恋更糟糕的日子了。他最好的朋友和最投入的工作同时离开了他，他觉得自己的灵魂也随着店铺的灵魂一起离开了。"当我早上起床时，我的枕头都湿了。"

但肖飞坚持要拿走他的“嫁妆”——他全权负责淘宝店的运营，已经有了一定的知名度，他也没有改名。“微博有我一半的努力。你走后要我改名字吗？”

“还是那句话，我没有私人淘宝店，王恒健身店与我无关。请大家小心，不要上当受骗，麻烦我。”3月28日，他在私人微博上第三次表态。此前，他的微博长期声明与淘宝无关。

这样的断档意味着店铺失去了大部分的流量，生意从每天几百笔迅速下降到十几笔。

把自己变成健身圈的“宜家”。

整个夏天，肖飞把自己和未来锁在闷热的房间里。查资料，看视频，疯狂上淘宝大学，“饿得跟疯子一样。”没有网络名人的优势，他把原来卖五六十元的促销品改成了30元包邮。在寻找更优质供应商的同时，利润压低，但服务态度保持到最好。那时候，不管客户的要求有多刁钻，他都会满足于一个五分的好评。

也会有买家恶意差评。有人买了几十块钱的东西，给了差评，然后在旺旺上留言:“78块钱给我买个两人团餐，我给你修改评价。”那时候我们店还保持着零差评的记录，肖飞咬着牙卖了。

游戏中敏锐的观察力再次发挥了作用。每次官网发新的通知都会认真研究，会认真筛选活动，积极报名。随着努力，运营策略和营销技巧已经逐渐渗透到商店中。

半年后出现了质的突破。当年11月，肖飞以为自己已经做好了充分的准备，双十一当天涌入的客流还是让他吓了一跳。当天卖了20多万，当月流水变成平时的两倍。肖飞不得不从临猗老家给他的父母打电话，让他们帮忙发货。

当我妈妈来的时候，她看到了肖飞，她很难过。“这是干事业。是不是又黑又瘦？”老两口心疼儿子，租了房子留下来帮忙，再也不到处走了。

渐渐地，生意稳定了。肖飞找到了一个便宜的仓库，一口气让商店赚了四克朗。月销售额保持在50-60万元，年利润达到20多万元。除了外包客服，其他业务都是一家三口做的。他也试过招人，但能招到的员工“从来不关注自己”，让他没有安全感。哪怕是外包给专业的云客服客户，他也会在忙碌了一天后，仔细翻看当天的聊天记录。“我觉得好放心。”如果你认为回答不够周到和详细，肖飞会再次向客户解释。这个过程至少需要一个小时。

赚到钱是怎样的体验?

每天醒来都有上百个订单要处理。发货的时候要下午四五点。晚上客服要值班，12点睡觉。每天，每年。肖飞只用三个字总结了自己现在的生活:“忙，累，开心。”

寻找行业新机遇，寻找瓶颈解决方案，拓展上游资源，开辟下游销售渠道，寻找新平台……肖飞的脑海里每天都充斥着各种待办事项和危机感。

“发财”后，肖飞的心情与以前完全不同。

他觉得自己变得自信和体贴了。现在，肖飞更加关注各行业的盈利模式。“想想钱从哪里来，到哪里去。是什么推动这个行业向前发展？赚这个钱的人的核心竞争力是什么？如果要我做，我要做哪些改进，吸取哪些教训？”

相比之下，我不想像以前一样买那么多东西。对他来说，钱已经成为一个概念，一个数字。“当你使用它时，你就拥有了它。当你不动的时候，你会在那里慢慢增加。”现在肖飞可以腾出时间去考驾照，给自己买一辆凯迪拉克。他在海边买了一套130平米的三居室，留给父母。剩下的现金流，全部投入新一轮备货，不留存款。

“今年双十一采购我投入了700多万。”十月底，肖飞只做了两件事:清仓和备货。虽然他很累，但他精力充沛的眼睛仍然炯炯有神。他和父亲一起，把新来的宝宝按照合理的区域打包分类。

现在看到有恶意差评的客户，他不会再笑了。在确认对方胡搅蛮缠后，肖飞会发一个“吻”的表情，不予理会。

虽然淘宝创业为更多年轻人提供了一个展示才华的平台，但淘宝创业并非一蹴而就。