京东自营店铺和京东pop店铺的区别

说到JD。COM的自营，不得不说JD.COM pop Store(官方旗舰店)。那么JD.COM的自营店和JD.COM的pop店有什么区别呢？JD有什么优势。COM的自主创业？

1.不同的销售模式

JD.COM的自营店是B2B2C，即商家先把货卖给JD.COM，再卖给JD.COM的消费者。JD.COM相当于商人的经销商，商人是供应商。这是商店和JD.COM的合作经营，但经营的主导权在JD.COM。无论是更新、设置推广、优化标题，还是调整推广价格，VC后台几乎每一项操作都需要经过JD.COM销售和相关人员的层层审核，所有操作都可以被销售和采购直接拒绝。

Pop是B2C模式，厂商直接向消费者销售商品，而JD.COM只是提供一个交易平台，相当于服务商。相对于自营店，pop店并没有那么讲究。所有的操作都是在买卖审批后就完成了，有的甚至不需要审批。可以说经营自主权完全掌握在商家自己手里。

2.不同的结算模式。

JD.COM自营结算模式有很多种，最常见的是总保险，其他还有返利、实销、实结等。毛的结算方式在注2中有详细描述。pop店的结算方式是扣款。不同类别的扣除额不同，一般在2%-6%之间。

3.得到的流量资源不一样。

JD.COM自营是JD.COM商城的核心业务，在流量和店铺排名方面有天然优势。在JD.COM上搜索任何商品，JD.COM自营店的商品排名都高于pop店。仓库的自营商品会标上JD.COM超市logo和京东物流logo，对商品也有一定的权重加成。对于大多数消费者来说，京东的品质。COM的自营产品更有保障，发货物流快捷。相比pop店，消费者对京东的信任度更高。COM的自营。

4.不同的交货方式。

在JD.COM，自我管理有两种交付模式。首先是仓储，商家可以选择走TC转运或者第三方物流直接仓储。第二种是厂家直销。工厂直接的毛险会比仓库的毛险低，但是工厂的直货没有京东物流标准，重量比较低。对于一般商品，建议放在仓库，如短期保修或季节性产品，可以选择厂家直销配送。

JD.COM pop店也有两种发货模式，最常见的是工厂发货；另外也可以选择进北京仓，但是对营业额和销售额有具体要求。如果店铺毛利可以承受，可以选择进北京仓，商品会有一定的重量加成，也有利于爆款。

以上是JD.COM pop店和JD.COM自营的主要区别。可见，JD.COM自营店的优势远大于pop店。很多商家都说pop店越来越难做了，但事实就是如此。

同品牌自营店的销量普遍比pop好很多。但是自营店的毛利可能不如pop店。各种促销，总价，优惠券，北京贴叠加在一起，0元就有可能买到。更可怕的是，你以为0元的销售已经很惨了，却不曾想到除了免费赠送，你还要给JD.COM一部分费用。反正生意赔钱不赔钱都无所谓。JD.COM绝对不会赔钱。好不容易熬过了大促。我加班熬夜完成KPI。结算的时候，我破了辩:虽然销售额达标，但是毛利为负。每到618和双十一，很多商家都会遇到这种情况。所以自营商家在报促销的时候需要计算好优惠力度，谨慎报优惠券(天坑，如果商品毛利低，尽量少报)。

京东自营模式探讨

在了解了JD的区别之后。COM的自营和京东。接下来，讨论JD.COM的自营模式。以下观点基于我目前的餐饮品类，不一定适用于所有品类。

很多人会问做电商最重要的是什么？大部分人都会回答流量。因为几乎所有的运营都是围绕流量展开的。有人会回答产品。产品不好，所有运营都没用。为了JD。COM的个体户，我觉得流量和产品一样重要。如果我们必须竞争，那一定是产品更重要。因为商人是JD.COM的供应商。

在店铺运营管理方面，JD.COM pop和天猫旗舰店只需要双方合作，商家和平台是其次。JD。COM的自营运营需要JD.COM矿销、JD.COM矿控、商家三方的配合。销售主要负责前端，也就是商品销售相关的操作，而销控主要负责后端，商品采购，仓储，库存管理。商家既是供应商，又是经营者，需要沟通协调采购和仓储，在采购和营销的配合下经营店铺。

从订购新品到入库有一个完整的流程。入库后的周转(库存件数/日销售额)是商家需要关注的重点。JD.COM自营结算不是卖了多少，而是根据采购订单结算多少，也就是入库多少，以及不需要入库的商品有没有卖，卖了多少(下个月会生成账单)。有没有可能进很多，进不完？当然不是。

新品第一次的采购控制会控制订单的数量，后续的补货会根据营业额来，不是你想要多少就有多少。JD.COM有自己的库存管理系统。如果仓库中的库存是多余的，采矿控制将要求清理或返回。

总而言之，库存需要保持在合理的水平，周转既不能太低造成缺货，也不能太高占用库存资源。这就要求商家在经营过程中时刻关注库存周转结构。如果整体周转率过高，就需要一些促销活动，让库存回到正常水平。如果大仓库营业额低，全国营业额高，也可以通过小仓配大仓来调整库存结构；如果库存周转率过低，可以申请人工补货，优化后续销售计划和备货计划。根据产品生命周期、竞品销售情况、产品历史销量、大促营销节奏，调整备货数量(区分日常备货和大促备货)，制定合理的购销存计划。

仓储也是测试新产品的好方法。如果新品在第一单之后就超过了正常的营业额，最后滞销，那么基本产品基本上可以视为被市场淘汰，因为越往后你会发现这个产品的流量越来越少，连货款都拉不动了。

与JD.COM的自营店相比，JD.COM pop店的角色已经从商家转移到了JD.COM平台。JD.COM自营店的矿控端的操作非常重要，尤其是对于想炸钱的商家。一般来说，采矿控制委员会负责第三级类别下的许多企业(几十到几百个)。矿控部每周都会下发一个很大的库存相关表，包括集团内所有业务的库存数据、现货率、现货金额等等。除了我们自己的店铺数据，还可以分析竞争店铺的备货数据和销售情况，流量的区域分布，哪些商品容易滞销，我们的店铺在行业内处于什么水平，目前最大的竞争对手是谁，品类规划上有哪些推广点，补货仓储的优化方向等等。这些数据无法从JD.COM或尚志的前台获得。

销售端，主要指新业务的引入、各种促销、新产品、销售规划等日常运营管理，最重要的是资源配置。一个买家负责很多业务，和买家搞好关系很重要。销售通常很忙。如果不是头部商家，尽量不要单独找销售。大部分销售会忽略你。很多基础问题不知道怎么解决(个人经验)，因为没有供应商背景。有问题可以问营销组的其他业务或者组里收作业的组长。谦虚的态度通常会有帮助。

以上是对JD的简单分析。COM的个体户模式。有问题可以私信或者评论区交流~