对于品牌来说，大促的重要性不言而喻。很多品牌都会报名参加每个节点的大促，并将其视为提升品牌影响力、推广新品打造爆款产品、实现阶段性爆发式增长的重要契机。然而，面对市场环境和消费者需求的变化，许多品牌在参与促销时开始思考如何发挥各方优势来提高效率。比如，在用户购买越来越理性化、个性化的情况下，如何在正确的场景下把正确的产品推送给正确的消费者？如何充分利用平台的节奏和福利活动更好的引流和转化？

针对品牌多元化的业务需求，Tik Tok电商也在积极探索更丰富的场景和游戏，提供更全面的支持。现阶段，在“金九银十”消费旺季期间，Tik Tok电商推出首届“Tik Tok 921好物节”，以“兴趣”激发市场增量，为平台合作伙伴创造更多成长机会。那么，品牌应该如何把握大的促销机会，激发新的增长势能呢？Tik Tok 818好物发现节的品牌案例或许能给你一些启发。

在刚刚过去的Tik Tok 818发现好物节上，欧莱雅、珀莱雅、科沃斯集团、莱芬、联合利华、联想集团、米光、Ubras、VIVO、Ulike、小米集团、雅诗兰黛、追米等众多品牌，通过参与品牌狂欢活动，在GMV和营销上获得了双爆款。基于这些品牌在Tik Tok 818品牌嘉年华的经营战略、营销战术和成果分享，Tik Tok电商打造了Tik Tok 818发现好物节“我和品牌嘉年华”电子专刊，让这些品牌案例被更多的合作伙伴看到，也为更多的品牌带来了可以借鉴的管理方法论，创造了商业增量。

GMV共创&营销共创，帮助品牌激发新的增长潜力。

促进引流和销售转化是品牌电商经营的两条主线。品牌嘉年华是Tik Tok电子商务为帮助品牌促进其成长而打造的特色游戏。它整合了全链路的内容场和货架场，在整个推广周期GMV和海外宣传中支持品牌，共同打造品牌标杆案例。这主要体现在Tik Tok 818好物发现节的GMV共创和营销共创。

在GMV共创方面，Tik Tok电商提供全场景支持，品牌引入大促特供板块，配合品牌自播矩阵和广播，推动品牌实现GMV爆发。在the 818发现好东西节期间，品牌嘉年华帮助Chasing、雅诗兰黛等品牌实现了首次爆发。其中，追是通过818大促实现显著爆发和增长的黑马品牌。活动期间，追以新品发布牵引自播矩阵布局爆款产品线，成功打造第二条曲线，三款爆款产品贡献90%的GMV；；同时，超头播联供大力推广优选托盘和权益，8月14日新品推出专场，登顶消费家居/小家电行业品牌、店铺、商品排行榜；此外，追还推出了Tik Tok商城的特供托盘，多渠道转化商城流量，最终作为一匹行业黑马爆发。2022年Tik Tok 818发现节GMV比2021年同期增长6552%，比618增长24%。雅诗兰黛首次成功参与Tik Tok电商推广，创下新的品牌纪录——创造单日GMV付费800万、单场GMV付费500万、818 GMV付费3000多万、明星单品累计销量超过13000件的纪录；通过短视频的精准投放，已经帮助雅诗兰黛支付了GMV超额目标的107%。

在营销共创方面，充分发挥平台短视频立体呈现、话题挑战吸引互动的优势，联动线下资源同频共振，提升传播量和消费量。小米集团、联想等品牌就是很好的例子。推广期间，小米集团深度耦合Tik Tok 818站内外，打造联合素材为活动引流；8月16-18日，特别设计3D裸眼大屏登陆深圳小米之家欢乐海岸店；8月18日，中国区副总裁兼电商总经理刘一空从直播间走下来，耦合极大地推动了小米的生日庆典，促进了活动的火爆。活动期间，小米集团还发布了K50冠军版Tik Tok 818专属礼盒，引爆品牌GMV。联想结合暑期消费特点，全站发起#拜托，学长#夏日恋爱季挑战赛，策划校园优惠，精准打造营销事件；站内新品发布会搭配818大气的精装直播间，实现多场百万直播；站外多平台全球推出品牌X Tik Tok 818结合VI，全球引流。

在全球电商的阶段，内容场、中心场、营销场需要协同运作。

通过《品牌嘉年华与我》特刊中的众多品牌案例可以看出，他们在Tik Tok 818发现好东西节超额完成目标，与他们在内容领域、中心领域、营销领域的协同运作是分不开的。通过短视频、直播、商城、搜索，全场景布局，实现找货、人找货的链条全覆盖，从而带动商品销售转型，提升品牌管理效率。

在内容领域，品牌可以联合生产短视频、直播间等优质内容。根据自身产品属性，与具有相同特色的头部专家、多品类专家合作，带动产品的GMV爆发，进一步扩大品牌影响力；在中心领域，品牌可以通过深度参与商城多渠道活动，优化搜索关键词，完善产品布局，优化用户体验，从而承接更精准的流量，提升复购；在营销领域，品牌可以通过站内外广告放大优势，触达更多圈子用户。

以联合利华为例，通过内容场、中心场、营销场的协同管理，联合利华在品牌狂欢节上实现了全维度破纪录，如GMV 818累计付费、品牌单日自播、品牌单次播放等。在内容领域，联合利华邀请水晶金丽诗在《我的姐姐乘风破浪》决赛之夜打造话题引爆量，以多品牌官方号传播声音，提升品牌影响力。联合利华也在Tik Tok 818发现好物节周期通过完整的播出合作矩阵实现了销售爆发；中心场上，联合利华加大品牌区投入打造产品宣传阵地，同时加强核心产品在商场各核心点的曝光，实现了销售额的稳定增长；在营销领域，联合利华通过大量的户外媒体引流其在Tik Tok的三大电商领域。

随着越来越多的品牌参与品牌嘉年华活动，并获得GMV爆发和影响力提升的大促，品牌嘉年华正逐渐成为品牌获得新势能大促增长的重要阵地。未来，Tik Tok电商将继续丰富品牌嘉年华活动，携手更多品牌参与GMV共创和营销共创，帮助他们实现大促目标，实现跨越。

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