2020年初对跨境卖家影响最大的两件事，除了疫情，就是抖音。

抖音在全球的持续火爆，商业化的步伐越来越近，无疑为寻找站外流量的卖家提供了绝佳的机会。

通过几个月来我们账号的强化实践和几百个训练营学员的联合实践，我们获得了一些数据和经验，在此与大家分享。

1.抖音再次刷新下载排名记录。

2020年1月最新数据显示，《抖音》全球下载量和安装量再次刷新纪录，从原来的全球第二跃升至全球第一。同时，另一家中国公司背景的短视频平台Likee也排名全球第六，这充分说明短视频社交平台已经成为不可阻挡的趋势，中国公司在这一应用领域具有明显的领先优势。

第二，抖音的全球商业化加速了。

随着全球用户的增加，抖音的全球商业化进程也明显加快。继2019年11月在美国测试购物车功能后，2020年3月，抖音进一步降低了主页链接的门槛，开放了之前只有蓝V认证才能享受的特权:普通用户甚至新注册用户都可以进行主页链接。通过首页链接，可以轻松跳转到亚马逊、全球速卖通、独立站甚至阿里国际站等第三方商店。这一特点大大增加了外贸和跨境电商卖家参与抖音的动力:

同时，从本周开始，所有账号都增加了一个新功能，发布视频的时候可以选择添加一个第三方应用APP的链接，目前支持TripAdvisor（类似携程）、Yelp（类似大众点评）、Wikipedia维基百科（类似百度）：同时，从本周开始，所有账户都增加了一个新功能。发布视频时，可以选择添加第三方APP的链接。目前支持猫途鹰(类似携程)、Yelp(类似大众点评)、维基百科(类似百度):

这个变化充分说明TikTok正在加强与美国主流生活App的合作，增加更多的流量入口和商业价值，也势必会吸引更多有消费能力的用户进入，从而改变目前TikTok用户过于年轻化的问题。这一变化充分表明，抖音正在加强与美国主流生活app的合作，增加更多的流量入口和商业价值，势必会吸引更多有消费能力的用户，从而改变目前抖音用户过于年轻的问题。

第三，视频播放量和抖音账户流量限制

视频播放量是抖音运营最重要的数据指标，因为它直接关系到未来的粉丝数量和带货能力。

对比两张图，我们可以看到，同一来源的内容同时发送到不同的账号，播放量相差很大:

如果一个账号的视频播放量一直徘徊在一个较低的水平，我们通常称之为账号限流。我们在实践中遇到过很多很多这样的情况。账户电流限制有以下原因:

1.移动互联网环境:为了净化内容生态，2019年4月起，官方限制国内用户使用海外版Tik Tok。因此，如果你想经营一个抖音账户，首先要解决的是上网环境的问题。

目前限流问题主要是国内手机修改方案造成的，即通过修改国内手机底层数据，实现海外互联网环境。这种方案的潜在风险是，一旦被平台认可或者平台规则改变，账户会出现异常，主要表现在播放量很小甚至为零。

最保险的办法就是用海外真机。只要手机在大陆以外，就没有账号导致的电流限制。但大部分用户没有海外真机的操作条件或者操作成本太高。因此，远程控制海外真机成为一种低成本低风险的解决方案。即通过国内的客户端软件，可以远程控制部署在海外的真实手机。该方案完美地解决了在线环境的问题，账户安全系数大大提高。我们接下来要引用的所有实际案例都采用了这种方案。

2、视频素材：2.视频材料:

随着全球影响力的提升，抖音对视频内容的要求越来越高。过去简单粗暴的处理模式已经行不通了，直接处理或者简单处理视频往往播放量很低甚至为零。既要发优质原创内容，也要用工具进行素材深度加工和账号精细化运营。我们发现，短时间内播放过百万以上甚至上千万视频的同学，普遍对平台的规则和算法有深刻的理解，对内容有精细化的操作。总之，内容质量是影响视频播放量的一个非常重要的指标。

3.账户权重:

每个海外Tik Tok账户将获得平台分配的初始权重，该权重决定了视频的初始播放量及其未来的上升潜力。账号权重与注册和绑定信息有关，也是随机的。通过长期的实践，我们总结了一个具有参考价值的权重指标，即根据前几个视频的播放数据来判断账号的初始权重水平:

①僵尸号:连续发布10个以下视频，每部作品播放量在100左右或以下；

②初始权重账号:连续发布10个以内的视频，播放量始终在100-500之间；

③推荐账号:作品播放量持续1000-3000；

④等待热门账号:作品播放量一般持续过万。

不管是什么原因造成僵尸号和初始权重账号，我们建议尽早放弃，把时间和精力分配到潜在账号上。当然，要有一定的判断依据和指导思想才能消除账户，避免误判。

四。抖音精细化运营实践案例

以下是最近几个训练营学员的实际案例，都是在八天内实现了几千万的播放量。

1.学员a:

视频类型:假发

视频播放量:4600万

作为青岛假发行业的传统外贸生，一个视频播放量达到4000多万，带来了超过10万的精准粉丝，得到了无数的用户咨询。

她的精细化运营经验是:必须在材料上下功夫。每天看别人的账号到半夜，想搞清楚热门视频的每一个细节，比如片头，文案，标签等等。同时我根据自己的行业经验分析海外用户的喜好。这也是我们推荐学生做垂直内容的原因之一:大家的行业经验绝对可以用于短视频运营。

2.学员B:

视频类型:好物推荐类

视频播放量:2000万+:

他的一条精细化运营经验是:视频发布时间与电商平台相同。通过整合目标国家的时区和内容目标人群的可能活跃时间来上传发布视频。我也每天花10个小时刷别人的内容。除此之外，就是尽可能的蹭大众标签。从上面的数据截图可以看出，Hashtag带来的流量占33%。

3.参与者C:

视频类型:家庭类

视频播放量:2400万

他的精细化运营经验是:第一，要在背景音乐上下功夫。尽量使用平台推荐的流行音乐，选择与视频内容合拍的音乐。选择BGM需要很大的努力。同时，对于如何引导互动，我也有深刻的体会:在视频播放量开始攀升的阶段，要通过主号或小号主动引起话题，激发用户参与评论的热情。我们知道，视频互动率是抖音算法中最重要的指标之一，评论率是互动率中权重较高的一个参数。

其实关于抖音的精细化运营还有很多细节，我就不一一展开了。首先要明确一点，任何一个世界级的平台，在起步阶段都会有一个红利期。红利期分为两种:一种是用户红利，一种是内容红利。所谓用户红利，就是在用户大量涌入的阶段，随便发什么内容，都可能获得超预期的回报；随着用户的稳定和平台的成熟，只有精耕细作内容，才有可能获得进一步的平台流量支持。这个阶段，我们称之为内容红利期。个人认为对于抖音来说，用户红利期已经逐渐结束，这也是最近越来越多的朋友反应视频播放量上不去的主要原因之一。接下来就是比拼内容和账号的精细化运营了。

作为一个小卖家，暂时没办法找到有经验的视频配送员。如果还是要花大量的时间在研究上，可以说你得到的鸭子说飞就飞。初学者需要一个专业的圈子来学习。

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