裂变营销方案(什么叫裂变营销模式)
一个新产品进入市场，如果你想让别人接受你，你一开始大规模推广，消费者可能不知道会不会接受。这时候可以先把诱饵给掉，先抓一批种子客户。
比如你现在开一家水果店，你就有了一个全新的水果销售模式，可以提前预订购买，保证水果的新鲜度。你如何推广你的水果？
先找一批种子客户。30元起免费拿苹果要多少钱？姑且称之为10元钱。如果30块钱的苹果做成一张卡，你觉得你要这张卡吗？
现在我只发100个出去，成本只有1000元，比广告便宜多了。先拿1000块钱的成本去抓一批种子客户。送到我想要的目标客户的鱼塘，他们可以作为礼物送给他们的客户。
引流结束后，我会对这群客户进行不可抗拒的索赔。我会先抓住第一批用户，锁定会员充值。然后建立畅通的沟通渠道，和他们聊天，征求意见，配合他们发展你的销售方法。
比如做一个采访和调查。你说我们要这样发展我们的水果店生意。你有什么样的建议或意见？你能在多大程度上与你的早期种子客户打交道？
你可以和兄弟姐妹打交道。我说的概念是什么？你把这些前期支持你的客户变成你的钢丝客户。通过和他们互动，你会发现很多时候你想的可能不是客户需要的，但是通过和他们互动，你会知道他们真正需要的是什么。
接下来我就通过这100个客户给大家介绍一下病毒。一个给你带来五个，你有500个。我怎么给你带五个？对你的100个客户说:现在我给你5个名额，你可以送给你的朋友。他们拿这张卡可以享受六折优惠，就这两天。你是不是瞬间就把这100分了500？
这个风险很小，效果很好。这是病毒传入的一种方式。这样一年下来，你的客户会越来越多。
这里有几个要点。诱饵的礼物是一个点。水果店想抓5000个顾客，免费拿30元起的苹果，你一下子发5000份出去有什么想法吗？
你先发100份，先培养100份，再做病毒转移导入。转介绍的时候会用到折扣。如果一开始用打折的方式对接鱼塘，塘主可能不会送人。这就是技巧。
首先，通过诱饵投放获得种子客户，和他们好好打交道，协作构建你的流程，把你的产品做得更好。接下来，你可以动员他们做一个病毒转移介绍，收集你面前的种子客户的见证，然后给他们一个病毒传播的思路，也就是他们应该如何把这个信息传达给朋友，搞清楚问题。
例如，如果你给他们一张卡片，他们可以把它送给他们的朋友。有了这张卡，你可以享受别人享受不到的优惠。可以检验各种说法。其实这些种子客户就相当于你的一个鱼塘。如果这个人在上班，在办公室聊天的时候可能会把这张卡给同事。如果这张牌能把两个人的利益捆绑在一起就更好了。
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