化妆品网店(我想做免费代理化妆品)
线上化妆品私域流量池运营月销客户300多万？
先说这家店的真实案例。
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这是一家经营自有品牌12年的化妆品电商，以淘宝、JD.COM、微信微信官方账号为销售渠道。其目标客户为22-35岁的爱美性群体，主要产品为抗衰老护肤品。产品单价大多在99元-400元区间。
随着电商平台的没落，企业陷入经营瓶颈:
1。随着流量的下降，获客越来越难。很多企业做电商，一直通过自己的微博V账号和直播账号向门店引流。但由于目前微博当局对营销账号的限制，引流效果越来越差。
2。新客户复购率低，导致产能流失。较轻的新客户容易流失。他们喜欢尝试新品牌，或者倾向于政策更优惠的店铺，往往一次购买。
3。私有域流量池很难扩展。开店12年，公司积累了一批忠实客户。这些客户对公司的认可度很高，复购也很可观。但是这些人的数量有限，很难扩大流量池。
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为了突破瓶颈，2019年5月，公司决定建立微信会员体系，锁定回购；发起客户转移，引入新客户，扩大流量池。他们做三件事:
1.建立微信会员体系
第一步，建立以微信为载体的会员体系，包括会员信息、订单数据统计、客户画像分析。
第二步，设置会员价，会员回购时可享受会员价8折优惠。
第三步，设置会员权益，如会员日优惠、定制皮肤问题解决方案等。
案例情况
2。微信加客户。
建立微信个人号矩阵，微信添加淘宝、JD.COM客户。他们通过设置“会员1元购”等吸引客户添加微信。客户购买即成为会员，将会员权益与微信绑定，可享受多重优惠。
[br/]3。持续向会员输出价值
建立微信教学群，在群里输出护肤知识、护肤方案等内容。每次讲座都是批量成交的机会，可以有效促进会员的复购；而且持续向会员输出价值，有效提升客户粘度。
企业五个月布局私域流量池成效显著。2019年10月，他们的落地效果:组建了10人的社区销售团队，布局了30个微信个人号。微信月销售额达到300万元；最后一款产品4小时卖了40多万。
通过分析这家企业的案例，可以看出目前的电商平台都有一个共同的痛点:
1。引流困难。随着各个平台的规则越来越完善，从其他平台引流的效果显然越来越不可行，而传统电商推广投入越来越大，效果却越来越差。
2。顾客忠诚度不高，很多店铺还是一锤子买卖，店铺还是过于依赖新顾客。
3。老客户不会管理，明知道老客户价值高，却没有系统的管理模式，只能眼睁睁看着老客户跑了
电商企业的这些问题，通过布局私有域流量池就可以很好的解决:
1。把所有客户都加到微信上，建立持续的联系关系。只有不断的交流才能发现更高的价值
2。建立会员制度，通过情感和利益来经营客户的特权感，从而加深客户的认同感。这样客户会更愿意重新购买，重新介绍
3。产品体系，产品+服务产品体系，服务增加了产品的附加值，服务也增加了我们与客户的接触机会。接触的机会越多，营销的机会就越多，重新购买和重新介绍的机会就越多
4。电商平台+私有域流量池，而电商平台就是私有域流量池。
逻辑图逻辑图
今天的案例学习到此结束。你需要了解更多关于如何玩私有域流量池的知识。可以在下面留言讨论。
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