“秒杀”作为一个常用功能，在电商平台上基本都有。从效果来看，GMV的增长也相当不错。然而，在互联网上，相关的讨论和分析却很少。在这篇文章中，作者从基本概念开始给你科普秒杀的基本含义，希望对你有所帮助。

“秒杀”最初是一个来自电子游戏的名词。在游戏中，多人同时攻击或者多个技能同时攻击快速摧毁目标，被游戏玩家称为“秒杀”。

现在提到“秒杀”，另一种理解就会浮现在我们脑海里:“秒杀”是一种常见的电商促销活动。

那么，电子商务活动中的“秒杀”是什么意思呢？

在电子商务活动中，商家发布超低价限时商品时，很多顾客为了购买超低价商品，同时下单，造成商品一发售就抢购一个空。

这种情况和游戏中的“秒杀”很像:商品售出后迅速销毁。所以这种推广后来被称为“秒杀”。

一、秒杀的定义

基于电商活动中的“秒杀”一词，我们来分析一下秒杀的定义。

在秒杀业务中，商家为了促进顾客购买品牌商品，以超低价销售一些指定商品，吸引顾客到商场，给顾客带来消费的机会。

这些超低价商品要到规定时间才会出售，而且这些低价出售的商品是有数量限制的。如果数量超过，就不能低价购买。

基于这部分商品的超低价格和限时限量销售的活动规则，商家可以在特定时间吸引一波抢购秒杀商品的顾客；同时，对于这些被吸引的顾客，商家也有机会引导他们，促使他们购买更多的品牌商品。

秒杀是商家为了促使顾客购买品牌商品而进行的营销活动。通过商品的低价和限时的稀缺效应，吸引顾客到商场抢购秒杀产品。同时，他们有机会转化这些客户，在品牌下产生更多的消费。

二、品牌电商做秒杀的好处？角度1：品牌电商需要什么？

品牌电商是商家独立运营，只卖本品牌商品的电子商务商城。这些品牌商品是品牌根据其目标市场提供的某些类别的产品。

但是，当顾客对这一类商品有购买需求时，并不一定会想到来品牌商城购买商品。

这是因为，当客户有相应的购买需求时，除非客户针对性很强，或者想买这个品牌的商品，那么客户可能会主动来品牌商城看一看。否则，客户往往会选择自己更熟悉的购买渠道，比如在淘宝这样的电商平台搜索、查看相关类别的商品进行购买。

所以这里就出现了一个问题:当客户有相应的购买需求时，品牌商城不一定能获得这部分流量。如果顾客不经常来品牌商城，就很难产生收益。

品牌需要创造机会让顾客在品牌商城下产生消费，进而增加收入。因此，品牌商家需要吸引顾客到商场购买品牌商品，他们可以更多地了解品牌下的其他商品，这样才有机会让顾客在品牌下产生更多的消费。

角度2：秒杀可以带来什么？

开展秒杀活动时，部分商品指定超低价销售，且有时间限制和数量限制。

这部分超低价限时的产品可以吸引一波想低价买秒杀的顾客到品牌商城抢购订单。

所以秒杀活动的好处是:秒杀活动中的超低价限时商品，可以吸引顾客到品牌商城抢购秒杀产品，产生消费。

顾客被秒杀活动吸引，来到品牌商城，说明目前顾客有相应的购买需求。所以，不管客户最后是否抢购到秒杀，都可以为客户推荐该品牌下的其他产品，看看客户是否有兴趣或需要。如果客户有兴趣购买，他们可能会成功销售该品牌的其他产品。

所以秒杀活动的第二个好处是基于秒杀活动吸引顾客到商场，增加了品牌商品对顾客的曝光机会。让其他品牌的商品也有机会被顾客知道，从而产生购买兴趣，带动该品牌下其他商品的销售。

例如:

小美是个宝妈。她在朋友圈看到了之前买的一个品牌。最近有个秒杀活动:15元3大包婴儿纸巾，今天晚上9点开始卖。

晚上快9点的时候，小美进了商场，想抢购婴儿湿巾。可是9点一到，小美没抢到，湿巾被抢了。

虽然所有的湿巾都卖完了，但商场里还是弹出了其他推荐商品:婴儿面巾、婴儿袜子、婴儿口罩。

小美看到的时候突然想到了婴儿面膜。最近宝宝的面膜快用完了。你可以看看这个面膜是怎么卖的。如果还不错，可以下单买一包。

三、什么商品适合作为秒杀商品？

对于品牌商城来说，当客户有相应的购买需求时，可能不会想到来品牌商城购买，所以品牌商城不一定能获得这部分流量。

为了吸引这些顾客到商场下单，品牌可以尝试开展秒杀活动。

基于客户的购买需求，我们提供一些更容易激发客户购买兴趣的产品作为秒杀产品，然后吸引客户到商场参与秒杀购买。

比如可以选择该品牌下最畅销的产品作为秒杀。

这是因为，作为该品牌下销售的较好商品，热销商品一般会受到该品牌下顾客的欢迎，很多人习惯选择购买这种商品。所以，热销商品更容易让顾客产生购买兴趣。

基于热销商品对顾客产生的购买兴趣，结合其参与秒杀活动时的超低价格刺激，以及限时抢购机制，进一步强化顾客的购买意愿，吸引顾客到商场进行秒杀抢购。

因此，该品牌下的热销产品会更适合作为秒杀产品，更容易激发顾客的购买兴趣，进而吸引顾客到商场参加秒杀活动。

四、小结

电商品牌为了获取流量，保证收益，可以尝试进行限时低价秒杀购买活动。

通过提供品牌下的热销产品作为秒杀产品，吸引顾客到商场，刺激顾客产生品牌下的消费。

同时也有机会让客户更多的了解品牌下的其他产品，从而产生更多的品牌下的消费机会。

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