编辑导语:二手电商市场以其可持续发展的优势广受大众好评。在国家政策的引导和支持下，行业发展越来越规范。本文探讨了二手电子商务“火”的根本原因，以及二手电子商务市场的现状。让我们来看看！

随着“循环经济”绿色发展理念的落实，经历了行业调整期的二手电商再次迎来市场热潮。随着监管政策的深入，过去交易中暴露出的问题和弊端也将得到治理，行业将趋于规范，稳步发展。未来，规范化管理和对用户精细化运营的长效原则将是二手电商发展的主旋律。

二手电商到底是怎么“火”起来的？1. 循环经济构建绿色可持续发展模式，二手交易实现循环再使用

循环经济，即物质循环经济，是指在人类、自然资源和科学技术的大系统内，从资源投入、企业生产、产品消费到废弃的全过程中，将传统的依靠资源消耗的线性增长型经济转变为依靠生态资源循环发展的经济。循环经济在中国已经发展了30多年，在资源战略布局中的地位越来越重要。

循环经济的三大原则是:减量化、再利用和再循环。贯彻循环经济中最重要的原则之一——“再利用”可以延长产品和服务的生命周期，通过多次顺序使用实现产品和服务的最大价值。同时也满足了众多用户对产品和服务的需求，二手交易成为“再利用”的渠道。

2.在消费浪潮下，互联网加循环经济有助于闲置二手交易资源的回收，包括两大类:一是资源综合利用，包括共生、伴生矿产的综合开发与合理利用，工业废弃物的回收与合理利用；二是再生资源的利用，主要包括再生资源的再制造和回收。

在国家政策的指导和支持下，中国致力于资源综合利用，并持续推进相关工作。随着国民生活水平的日益提高，消费升级的浪潮积累了一定的闲置资源。为推动循环经济发展理念，促进商业消费的相关意见陆续出台，鼓励互联网+中“二手”系统的发展。

二手商品交易从单一的线下交易转变为通过二手电商平台进行线上交易，交易品类更加丰富，交易模式更加多样，交易区域更加广阔，不再局限于地域和商品因素。通过二手交易，人们可以对生活中的闲置物品进行再利用，延长闲置物品的生命价值周期，因此二手电子商务交易平台在这一时期发展迅速。

3.政策环境:多项监管政策出台，推动行业健康标准发展。近年来，国家出台了许多相关措施，旨在建立二手行业的标准化和规范化。在规范行业交易制度的同时，出台鼓励商业消费、资源循环利用、构建再生资源交易利用生态体系等指导意见和建议，旨在提振国民消费信心，大力倡导资源循环利用，积极推动二手电子商务发展，助推行业健康发展。

4.经济环境:经济增速放缓，居民理性消费或考虑二手交易。2020年中国最终消费占GDP的比重将达到54.3%，消费仍将是经济稳定运行的“压舱石”。形成的商品存量市场将成为二手电商发展的基础。

随着国内疫情的逐步稳定，预计未来我国居民收入和社会消费品零售总额将逐步回归到一个相对正常的增长轨道。GDP和可支配收入的放缓使得居民消费更加理性，基于个人需求的消费将成为趋势。

5.社会环境:Z世代逐渐成为网民主力军，二手交易观念发生变化。年轻网民比例逐年上升，当代年轻人改变了商品消费和二手交易的观念。

追求高品质和时尚，喜欢提前消费，注重省钱，是Z世代网民的消费特点。因为生活中对商品的升级需求，闲置商品交易成为他们在有限条件下追求品质生活的首选，为二手电商的发展注入新的用户流量。

6.技术环境:大数据智能算法精准定位用户喜好，短视频+直播玩法升级大数据、AI等技术精准推送用户历史搜索和产品喜好，技术驱动为平台升级提供支持。

短视频和电商直播的加入，不仅带动流量进入二手电商，也让二手电商+直播成为常态。与以往的呈现模式相比，直播使商品展示更加立体，弥补了图文模式的不足，同时加强了消费者与卖家的直接沟通。它带来的技术创新和配套服务，推动了二手电子商务的进一步发展。

二、如今的二手电商市场是什么样的？1.传统电商和二手电商之间是竞争合作关系。传统电商的标准供应链来自工厂，流向消费者，是一个增量的市场交易。二手电商的供给更多的是来自用户，然后流向消费者，这是股票市场的交易。因此，在搭建股票交易平台时，需要用户带入大量闲置商品，然后建立交易渠道，并建立消费者对商品的信任，愿意购买闲置商品，并达成商业交易。

一方面，二手电商依靠传统电商增量交易带来的货源。增量消费越多，闲置用户就越多。同时，传统电商也需要二手电商帮助用户处理闲置，实现商品迭代重购；另一方面，二手电商和传统电商也存在交易竞争，比如高剩余价值闲置。消费者可以选择性价比更高的二手商品，满足自己的需求。

2.行业有大发展空，市场规模持续增长。国内二手电商市场的交易规模和用户规模都在逐年上升。传统电商的火热发展在一定程度上为二手交易市场的发展开辟了一片蓝海，吸引了巨头和资本进入市场。

从目前资本市场的热度和行业格局的竞争来看，综合二手电商和垂直二手电商的格局基本稳定，行业开始向规范化发展。在这种环境下，二手电商活跃用户规模将继续攀升，预计2023年市场交易规模将达到5558亿。

3.中国二手电商市场AMC模式:行业处于高速发展期。2002年，孔子旧书上线，以线上开票，线下交易的模式发展。此时，线上二手电商市场初具规模。

2014年，淘宝二手更名为“闲鱼APP”正式上线，打造二手交易综合平台和C2C模式的二手电商市场。

2015年，58同城二手宣布升级为转转APP并正式上线，打造全品类二手交易平台。同年，洪布林只成立了两次，就成立了迅集等垂直二手电商。2015年二手电商迎来融资元年，融资笔数50笔。

之后二手电商市场一度遇冷。直到2020年，转身找美机合并，打造高效的B2B流通平台。随着市场进一步整合，行业C2B2C和C2C模式并行发展，二手电商市场开始回暖。预计2026年，二手电商市场格局基本确定，固有商业模式带来持续营收，行业稳定增长；厂商开始探索新的商业模式，更加注重供应链和用户的精细化运营，坚持长远发展。

4. 交易信任度、供需匹配等痛点限制二手电商发展

国内二手电商平台众多，行业集中度高的企业占据了大部分市场。但是在现有的商业模式下，能够实现规模化变现或者盈利的企业并不多。2016-2019年，二手电商呈现资本降温趋势。行业规范、经济周期和融资环境的挑战使得企业创业和生存的环境更加严峻。大部分二手电商平台陷入发展困境，面临拓展业务边界和转型升级的压力。

5.资本市场:行业融资回暖，但依托大平台资源也是发展推力。从历年二手电商融资数量来看，从16年开始遇冷，呈逐年下降趋势。二手交易风险投资更加谨慎理性，行业整体进入调整期。

近两年垂直二手电商头部企业融资开始回暖，集中在B轮之后，融资金额较大。

资本的不断加码也使得头部二手电商平台的开发建设不断优化。但从逍遥鱼的角度来看，获得资本很重要，大平台能给予的丰富流量和资源同样重要。但长尾二手电商受到商业模式探索、用户规模增长、营收趋势等因素的限制。融资难，短期内很难排到头。

6.企业现状-品牌、战略等。在很多方面都得到了提升。流量平台已经进入二手电商。二手电商行业用户集中在头部企业，闲鱼月活已达12448.1万。作为阿里布局社区的创新品牌，闲鱼的用户流量离不开淘宝的支持。从淘宝一键转售到闲鱼，闲鱼小程序在淘宝首页的入口，以及平台间的账号和数据的打通，都是在为闲鱼用户赋能。

2020年，二手电商动作不断，从品牌升级到战略布局。企业正在加速拓展业务边界，构建全产业链闭环，以强化自身的竞争壁垒。与此同时，Tik Tok、阿Aauto Quicker等短视频平台也切入二手电商轨道，为行业带来新的流量，为企业带来新的发展模式。

7.商业模式——C2C与C2B2C并行，平台服务能力凸显目前二手电商的C2C模式以闲鱼为主，但受限于闲鱼产品非标问题，C2C交易流程短但问题多。对此，作为承接交易的二手平台，自身附加服务的重要性逐渐凸显，如估价、质检、维修、售后等一系列增值服务，有效弱化了商品的信息不对称，增强了买卖双方的信任。因此，行业逐渐向C2B2C模式倾斜。

对于二手3C产品和二手奢侈品，交易平台提供的专业质检服务逐步规范商品，减少消费者的购买顾虑，促进交易量，但同时也是对企业自身技术实力、供应链效率和服务能力的考验。

三、是谁在使用二手电商？

从用户年龄来看，35岁以下人群是二手电商的主要用户；80后、90后对商品消费的态度既注重性价比，又享受高级消费，是消费升级的主流群体；此外，Z世代也是未来二手电商的潜在用户群体。

从用户消费能力来看，高消费、中高消费、中等消费群体占4/5，这些群体对生活有品质追求。高质量的消费习惯产生了更多的闲置商品剩余价值，因此在产品迭代时更容易选择二手交易。

从地域分布来看，二手电商用户主要集中在高线城市，但高线城市渗透率较低，仍有提升空间空。

二手商品流通需要从一线、新一线、二线城市向三线、四线、五线城市迁移，挖掘市场下沉潜力，以高线城市为供给方，低线城市为需求方。对于剩余价值高的闲置商品，其产品性能和质量保持完好，能够满足下沉市场中消费者对商品价格和质量的要求。

4.二手电商行业的未来在哪里？1.寡头形势下，企业发展应坚持长期主义。对于二手电商来说，交易的商品在不断增加，但用户增长是有天花板的。在流量红利逐渐消失的环境下，用户运营的策略也应该从增量转变为存量。通过强化自身供应链，提供优质增值服务，可以培养用户池，提高用户忠诚度，与用户建立长期合作关系。

2.深入监管，标准化已经成为行业未来发展的主旋律。未来二手电商市场需要形成标准化、规范化的交易规则。在监管部门的严格管控下，保证二手电商市场的稳步发展。

3.玩法升级，直播带动流量进入二手电商。直播的兴起也是二手电商必看的风口。以往文字和图片的展示对用户来说缺乏感知体验，而直播对商品的展示做了立体的补充，实时展示商品的优劣，解答购物者的疑问，建立信任连接点，缩短用户的决策周期。

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