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头条新闻河南商报记者杨雪晴

新乡西街也被称为“电动车街”。300米左右的路两边有20多家电动车店。在这里，你几乎可以买到市面上所有知名的电动车品牌。蓝色的头盔，黑色的t恤……每天早上，周磐都会骑着一辆小小的电动自行车来到这里，为他的电动自行车店开门。

今年2月，在电动车市场最低迷的时候，周磐和妻子李金利逆势在新乡这条“电动车一条街”开了第三家Hello电动车店，也是唯一一家旗舰店。周磐说，“年初我们开这家旗舰店的时候，周围的朋友都劝我们要谨慎。现在生意不好。但我觉得这也可能是一个弯道超车的机会。”

现在，经过半年的经营，夫妻俩证明了开旗舰店是正确的选择。

80后夫妻搭档逆势开店。

“旗舰店在主流市场店，我在这家店投入了很多精力。”周磐和他的妻子李金利每天都抽出时间来讨论他们位于西街的哈尔滨电动车商店的复工事宜。周磐告诉记者，电动车行业也有淡旺季。由于冬季天气寒冷，电动车缺少遮风挡雨的地方，所以冬季是电动车行业的淡季。“但是我们的店是冬天开门的。”

“当时我们的朋友都劝我们要谨慎，但我觉得这可能也是一个弯道超车的好机会。”除了周磐和他的妻子，这家商店还有两名店员。周闻主要负责为店内顾客组装和检修车辆。“对于客户来说，车坏了，就怕不知道找谁修。”周闻一边拧螺丝一边说，“我所能做的就是给顾客一种安全感。他知道我来自永远在线。”

“导购主要是帮助需求不明确的客户梳理清楚，挑选出最适合他的车，这样生意才能做起来。”在周磐和李金利眼里，李智是商店里的“黄金导购员”。他不仅对店里所有型号的特点了如指掌，还能帮助顾客梳理需求，做出最合适的推荐。

“这不是我在吹牛。这条街上没有我不知道的模特。”李智告诉记者，“导购的基本功要扎实。我知道市场上不同品牌所有型号的特征价格。只有知己知彼，才能给客户最好的推荐。”

旗舰店开业之初，周磐也担心自己做不到。但是看着妻子的全力支持和店员负责任的努力，周磐现在越来越有信心了。“每个人都把心思放在店里，拧成一股绳，那我们就是最强的。没有做不好的生意，只有做不好生意的人。”

自去年与Hello合作以来，周磐和他的妻子李金利在两年内相继开设了三家Hello电动车店，包括两家社区店和这家主流电动车市场的旗舰店。

“旗舰店和社区店针对不同的消费者。旗舰店在主流市场，十个有九个是来看的，当场买的。不买我们的也会买其他品牌。”周磐说，社区店一般都开在社区附近。“附近小区的居民吃过之后，有这个需求的可能会来看看，不一定一两次就提示成交了。”

“只要安排好了，旗舰店和社区店可以互补，互相引流。”李金利表示，虽然旗舰店的经营压力会更大，但与营收成正比。“在我们的旗舰店，每个月能卖出120到150辆电动车，营业额在35万到40万之间。”

“收益肯定是达到预期的，不然不会先开第一家，再开第二家、第三家。”夫妻俩笑着说。

中年创业，“不得不战”

在决定开店创业之前，周磐一直在做电动车行业的生意。在谈到为什么做了十几年的生意突然想到创业时，周磐说，“我之前也是做电动车行业的，随着年龄的增长，一直在想着自己创业，正好Hello在全国各地做生意。”

“35岁以后不创业不尝试，过了40就没那个心了。”2021年在郑州参加招商会后，周磐当场交了定金。5月，他的第一家店全面开业。“之所以当场交了定金，主要是受到公司支持的吸引。”

周磐说，公司不仅有装修支持、房租补贴支持，还有产品政策支持。“Hello的运营模式与传统品牌不同。一方面有助于我们进行线上引流；另一方面，我们的产品都是智能化产品，再加上漂亮的外观，更符合年轻人的购买需求。”

“现在电动车消费主力越来越年轻化，可以满足年轻人的购买需求。再加上品牌效应，这些都很重要。”在周磐认真学习和努力创业的背后，李金利给予了他最大的支持。“我的妻子在那一刻告诉我，我应该继续前进，她会给我一个底。”

虽然现在来回有三家店需要关注，但周磐在和妻子相处时，还是会捏捏妻子的肩膀，倒一杯水。“都说‘夫妻同心，其利断金’。”我是老板，我老婆是老板的老板。没有她，现在创业可能不会这么成功。"

“我们店的成功绝对不全是因为我。”在李金利看来，他和周磐之所以能够创业成功，是因为他们一开始做出了正确的选择，也是因为所有店员的努力。“金九银十也是最近电动车销售旺季。周磐和我正在积极制定一些计划，以进一步提高我们的电动汽车销量。”

周(右)和他的妻子(左)正在讨论不同商店的模式。

李智正在向消费者介绍不同类型的电动汽车。

周磐正在梳理最近的销售情况。