就像线上和线下购物的界限一样，电子商务中地域界限的界限也往往是模糊的。现在客户可以在全球范围内选择卖家，品牌和在线零售商有必要向全球市场展示他们的产品。
根据研究公司Forrester的报告，2022年跨境电商将突破1万亿美元大关，占整个电商的20%。当然，跨境电子商务要求企业的产品在境外可见。为了成功获得这种知名度，公司必须建立并实施强有力的全球电子商务战略。
这是创建成功的跨境电子商务战略的四个步骤，我们将在下面详细介绍:

寻找并利用正确的渠道分析您的国际竞争对手测试你的新市场准备好有效的本地化您的产品数据为什么品牌和在线零售商应该跨界

根据2018年的一项调查，27%的美国受访者表示，他们在国内和跨境购物。在奥地利，71%的受访者表示，他们在国内和跨境网上购物，而在以色列，16%的人表示，他们只在国际上购物。此外，根据中国互联网观察的数据，中国跨境电商销售额增长迅速，同比增速超过15%。

正如这些统计数据所显示的，网上购物者经常购买来自其他国家的产品。对于品牌所有者和在线零售商来说，这一趋势打开了各种新市场和收入来源的大门，并大大增加了他们的在线知名度。但为了从跨境电子商务的收入中分得一杯羹，你需要制定并实施一个无缝的国际电子商务战略。听起来工作量很大？可能比你想象的要简单！

有效跨境电子商务战略的基础

将你的产品引入一个新的市场可能是一个巨大的挑战，需要一个清晰、详细和经过测试的进入策略才能成功。当然，计划扩展的物流也很重要，如运输、退货和客户服务时间。虽然这些都是需要仔细规划的事情，但本文重点是如何在其他国家/地区的广告中建立你的跨界策略。要做到这一点，你需要专注于几个关键目标。

1. 寻找并利用正确的渠道

你的产品需要让顾客看得见才能购买。这使得多样化的销售网络对跨境电子商务的成功至关重要。在决定利用国外市场的哪些渠道时，有许多考虑因素，包括:

其他国家需要哪些产品哪些购物和营销渠道在您的目标国家/地区最受欢迎新市场的当前竞争水平本地化和翻译产品信息所需的时间和资源

尽管许多频道在全世界都受欢迎，但有些却不受欢迎。比如Bing是美国顶级搜索引擎之一，但在欧洲使用率并不高。

考虑到这一点，你需要在每个市场定义最有利可图和最相关的营销和购物渠道，这可能是一个耗时的过程。然而，如果您的公司正在寻求测试要求或开始在国际市场上更快地销售，那么一些方法可能会有所帮助。

市场

最有效的方法是专注于你可能已经在使用并且已经遍布全球的渠道。例如，考虑使用亚马逊、阿里巴巴、易贝等知名平台。这是一种可靠的方式，通过他们信任的市场，轻松地将您的产品介绍给新市场的数百万客户。
例如，亚马逊在十几个不同的国家拥有成功且声誉良好的市场。这意味着，如果你已经在自己国家的亚马逊上销售，那么实现产品的全球可见性就像调整你的feed以适应目标国家的语言和独特的类别要求。

谷歌购物

市场不是你获得全球产品知名度的唯一途径，他们当然也不是你的产品被国际观众看到的唯一途径。谷歌购物在全球43个国家推出并广受欢迎。此外，谷歌还通过简单的货币兑换和运输成本透明等附加服务，帮助其广告商进行国际扩张，从而告知客户他们将支付多少费用。

社交媒体

我们不要忘记社交媒体。脸书和Instagram等频道不受地域限制，在全世界都很受欢迎。通过脸书广告，你可以很容易地在你自己的脸书信息流中直接接触到外国观众。目前，大量的人通过社交媒体购物。

2. 分析您的国际竞争对手

识别和分析你的竞争对手是理解什么是强有力的营销方法的关键一步。如果可能，请确定并利用以下因素来优化您的进入策略:
定价:您希望自己的定价与竞争对手的定价大致相同，如果不是更好的话，尤其是当您刚刚进入一个新市场时。这可以通过Productsup与PriceAPI的集成来简化，它允许您将竞争对手的定价直接导入到您的产品提要中。
渠道:注意你的竞争对手在哪里列出他们的产品。他们可能正在利用你应该注意的利基区域渠道。
术语:你的竞争对手如何描述与你相似的产品？请注意这些，因为它们可能包含你还不熟悉的有价值的关键词。

3. 测试你的新市场

在进入一个新市场之前，最好先试一试，看看你的产品会被接受。考虑一次只推出几个产品，而不是一次推出所有产品。慢慢开始，如果不成功，你可以离开市场，不会有太大损失。该测试还将为您提供对市场的更好了解，以便您可以在其他房源上线之前进行优化。
另外，你需要确保自己的进场策略足够灵活，可以随时调整。您可能会发现语言、价格和其他关键产品信息需要调整。你应该做好快速调整的准备。这是一个强大的饲料管理软件已被证明非常有用的领域。
你想知道在跨境电子商务中成功需要哪些产品数据编辑吗？阅读这篇文章找出答案。

4. 准备好有效地本地化您的产品数据

即使你有一个完整的渠道组合，如果你不把本地化和渠道就绪的产品分发到每个接触点，你在跨境电子商务方面的工作也是不完整的。然而，产品反馈规则和要求不仅在渠道和类别之间不同，而且在国家/地区之间也不同。这些差异可能包括但不限于标题字符长度、图像规格、货币及其格式。这意味着您的产品数据馈送需要以多种方式进行定制。

您可以转换现有的产品提要以满足新渠道的要求，而不是从头开始。例如，你的谷歌购物订阅可以被复制、定制和本地化，以适应脸书等新频道的形式。

您的产品数据不仅要满足新渠道或市场的要求，还要对最终客户具有吸引力和相关性。比如，给法国顾客看美国产品的尺寸是没有意义的。因此，您应该准备删除或更新此类信息。确定每个地区可以用来增加销售额的关键假日也很重要。此外，所有产品内容都应翻译成特定目标市场使用的语言。虽然消费者确实会跨境购买，但如果看不懂提供的信息，就不会购买商品。如果有疑问，请做一些关键词研究，了解不同市场的竞争对手是如何描述类似产品的。如果您的语言没有本地化，您的产品可能看不到，因为当地消费者使用不同的搜索词来查找您的产品。

所有这些似乎都需要大量的工作，这就是为什么最好提前计划和实施一个解决方案，以便您可以有效地管理、本地化和优化您的产品数据。例如，普硕跨境电子商务已帮助该公司在短短24小时内成功进入新市场。

璞朔跨境助力跨境电商

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