天猫优品做不下去了(天猫优品的盈利模式)
“疫情期间小店卖得最好的是厨房电器！”对于这个结果，浙江桐乡濮院天猫优品店长程并不意外。“毕竟就连我这个平时不怎么做饭的，也笨拙地尝试了一道新菜，萝卜丝丸子。还发了视频，观看量已经破万了！”
疫情逐渐过去。程说，他现在打算搞光店直播，打造个性化IP，让消费者从有需求的购物变成打卡粉丝。
这个想法来源于一次无聊的烹饪。程平时工作忙，很少做饭。疫情期间他呆在家里，无聊到找了个菜谱，笨拙地做了个萝卜丝丸子。
程拍了一段视频并上传了出去。浏览量很快过万，很多人留下了评论。
这只是一记耳光。如果是精心策划的，那要多大的流量啊！这一下子激发了程的想法:利用天猫优品店的轻店直播平台，打造一个美食博主的IP！
疫情期间，他已经通过光店直播尝到了甜头，没几天就通过光店直播拿到了10万元的业务款。客户是企业客户，属于批量采购。
程早就想好了:这个美食博主IP将以生活分享的方式与大家见面，在视频中植入冰箱、空曲子、洗衣机等各种家用电器。
“我相信，把自己放在分享好产品的位置上，会比店长简单的直播更深入消费者的内心。在我的第一个美食视频里，我居然用了平底锅和蒸锅！"
除了美食博主视频直播，疫情有所好转。程还计划在店内策划美食博主现场美食制作活动，邀请消费者品尝。
程表示，虽然之前接触过光店直播，天猫优品也有线上直播学习课程，但想打造一个有效的长期IP，找一个有经验的直播团队合作。
“现在社区关卡正在解封，物流供应链也在慢慢恢复顺畅，所以一定要抓紧时间把IP上线。就算订单断了，发货也不是问题。”
程是一个积极乐观的人。乐观的人总是有好运气。他说他遇到了一个好房东，给他减了3万元房租。他也很感谢阿里在疫情爆发后，引导大家做网络营销，让很多人在疫情中轻松做生意，过上了悲伤的生活。
“天猫优品在县城很受欢迎，市场前景很大，消费需求旺盛。借助数字技术和直播，生意会越做越大。私下里，我们都称这个方向为新t台。”程对说道。
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