点击一两个单词。可能大家会问，我的素质分什么不行，关键词的准确率也很高。为什么有些词点击率这么差？所以这次，我明白了。让我们找出原因，看看哪些做得不好。想要提高点击率，就必须控制好每一个细节。

八月是月中，离九月只有半个月了。这三个月对企业来说至关重要。如果你的店铺想在双十一和双十二有一个好的销量，这几个月对于培养店铺权重至关重要。如何提高微店的知名度，增加店铺权重？下面就来说说吧！

一条产品路线——做好产品定位。

-低客单价-

价格战对于同行的竞争来说已经不是什么新鲜事了。很多新店新手很容易就开始打价格战，但这种方法往往会导致双输的结局。即使对手店铺被毁，推广成本也消失了。一方面没想到会优化利润空，所以一定要在爆款前尽力优化成本。一般建议从以下几个方面来做:

1.做低客单价的产品，首先主推应该是利润。如果没有足够的利润，推广成本很难维持，谁也不愿意亏本。

2.有了利润，同时还要考虑付费推广的ROI数据。如果不能投产，即使前期控制了成本，也承受不起付费流量的损失。这时候就要考虑付费推广的效果了。

3.物流成本和货物存放地点都要考虑。如果代发货物，可以节省仓储成本，但物流无法自己控制到最低。如果是自己进货入库，快递需要自己协商价格。如果是自己发货，可以直接检查产品质量，避免各种售后。

4.人工成本的控制我就不多说了。我需要的是合理的安排，让工作效率最大化。

5.主推SKU，一般来说，价格最低的SKU现在都会出现在搜索页面上，相对盈利压力较低。这时候就需要其他SKU来寻求保护了。

下面说说做低客单价产品需要注意的事项:

视觉效果——做好内功优化。

根据产品卖点，放大卖点，小卖点衬托主卖点。

产品的主图和短视频都是在相应的场景中拍摄的，以展示卖点。

详情页专业介绍产品卖点，做出保证承诺，提高客户满意度。

促销页面可以根据客户需求制作配套套餐，营造价格紧迫感。

要提高性价比，视觉包装很重要，线上产品都是靠视觉呈现。

引流:很多商家反映自然流量下降，烧车拉不上来，正在找原因。如果市场没有问题，店铺没有违规，那么人群标签就乱了。这是一个原因，还有一个就是主图的点击率，不要只考虑一点点去优化。

现在大部分商家都在用直通车引流贴标签。最后该怎么做呢？看看我现在操作的这个账户:

●客户名单:通过人群测试，确认优质数据人群。随着精准人群标签的积累，推广权重会逐渐增加。人群的地位是独特的，但低客单是大众本身容易接受的价格。低阶产品可以变成冲动型产品，然后人群就没那么重要了，人群偏差也不大，所以问题不大。毕竟重点在搜索。剩下的无非就是淘宝客或者官方活动等等！

-高客单价-

我们可以直言不讳的认为高价产品就是高价单品，本身价格的起点就高。比如家装行业，一般客单价都很高，但是服装鞋饰价格跨度很大，所以高价产品也属于高客单价。利润方面，高客单价的利润是客观存在的，转化率远低于低客单价。因此，我们在操作高客单价时需要注意以下问题:

1.定位。开店之初，就要规划好店铺的整体装修设计风格和人群定位。一开始就要对产品进行定位。高阶和低阶客户对应的人群是不一样的。

2.标题优化。淘宝现在的搜索系统很完善，所以商品标题越符合搜索引擎，系统就越容易抓取到你的商品。不能随便加关键词。什么样的话带来什么样的客户？关键字必须准确。这是消费者找到你店铺的基础。

3.短视频现在已经成为商店里常见的促销手段。对于客单价高的产品，视频会更直观，对客户更有说服力。视频越详细，转化率越高。所以这也是提高转化率的一个点。

4.引流方面，新品推广直通车肯定是必须的。只要自然搜索难做，就从投放方面分析目标人群，投其所好。客单价高的产品可以获得可观的利润，带动成本会比较小。一般来说，客单价高的产品不会单独存在，周边产品肯定会有一些价格更低的。所以也可以通过低价的引流产品来优化基础，从而提高转化率。然后就是套餐价和单价的区别。

5.售后，几十块钱和几百的产品不一样。对于客单价高的产品，客户非常注重售后服务，所以售后很重要。

如果遇到问题不回复客户的店铺，那就越来越不可能了。客服购买产品一定要回访，引导客户做一些高质量的评价。顾客的评价应该用信息来回答。让客户感受到你的真诚。

所以不管做什么产品，都有自己的品类游戏，不同的店做不同的优化。不管怎么做，店铺都要有自己的粉丝群体去维护。当你店里的粉丝越来越多的时候，你的店的知名度也会越来越高。

第二个直通车——做好搜索权重

由于淘宝上很多东西都改版了，包括手探，商务顾问，直通车等。，那么我们在运营店铺的时候就要有新的方向和规划，不断完善店铺数据。不要等到店铺流量锐减，销售额逐渐下降，才意识到自己的问题。对于直通车，先说怎么优化(适用于大部分店铺，特殊类目待定)。

从数据上看，无非是展示量、点击率、点击率、转化率、集购率、产量。

我们开车的目的就是为了排水。当流量显现出来，点击量增加，下面要做的第一步就是优化点击率。那么，只有点击率没有转化率是不行的。我们的最终目的是获得高质量的流量进行转化。其实直通车也是一个通过搜索获取流量的渠道，所以坑产也是直通车的核心重点。数据决定了直通车能否带动自然流量的增长。

优化决定成败。

点击率的优化:众所周知，影响点击率的因素基本是创意图、关键词、标题、销量、价格、风格、人群、投放区域、匹配方式、竞价卡槽等等。

创意对点击率影响很大，其他影响因素也占一定比例。图片是宝宝进店的第一道屏障，也要看顾客对你的产品有没有兴趣。那么如何做出一张好的创意图呢？前期可以参考同行，多做一些创意图，然后直通车测试创意，直到找到点击率最高的那个。

以及关键词人群，你做的某个策划的点击率是由多个关键词合成的，所以如果有些关键词是准确的，在有些关键词不准确的情况下，单品的点击率是提不上去的。人群是在关键词的基础上精准展示的，在此基础上，流量的获取决定了点击率。

除此之外，还有标题，标题是由关键词组成的。消费者通过搜索关键词获得流量，所以不准确的短语也会导致流量不准确，从而影响点击率。别的我就不说了。

看看这个数据。之前一个商人发给我的:

点击一两个单词。可能大家会问，我的素质分什么不行，关键词的准确率也很高。为什么有些词点击率这么差？所以这次，我明白了。让我们找出原因，看看哪些做得不好。想要提高点击率，就必须控制好每一个细节。

转化率优化:只有点击率没有转化率也是很多商家头疼的问题。

那么影响转化率的主要因素有:关键词、人群、视觉效果、价格、评价、详情页、风格、产品基础等。无论哪种因素都有一定的比重，也有其必然的转化因素。

所以作为卖家，你要在多个维度上优化。作为买家，你在浏览商品的时候，肯定会因为某个点而被宣传买或者不买。

直通车操作，请看我之前的帖子，文末会附上相关链接。

三、淘宝客——做好销售权重

很多商家，尤其是做客单价低的产品的商家，会用淘来冲一波销量，做销售基数，甚至有的是在亏本做。但是很多商家反映淘的效果不是很好。总而言之，说出每一个字。

做淘客之前要做好计划，比如销售目标，盈亏，活动周期，联系淘客对产品销量做一个预估，从而做出判断。然后就是后续维护计划，比如老客户复购，站内推广跟进，评价维护等等。只有一步一步的规划，才能有一个清晰的思路，这比你一味的去淘去推去等更有效。

以下是给你的一些建议:

1.了解你的产品。如果你的产品被客户买过一次就不会再买，那么淘客可能真的不适合你。

2.如果有一直推不动的单品，复购率高，可以尝试调整一下。这样的产品可以推广和维护。

3.不要以为一个活动就能把产品吹起来。淘客在搜索中没有任何权重，只是做一些销售，有一个推广的循环，持续的曝光找出潜在客户。

4.进店购物者都是低价团，商家发货时要保证质量。既然有人在亏钱，冲一冲是有价值的。

5.低阶产品适合跑量，如食品、家居必需品、女式吊带衫等。这种产品在淘宝上卖得很好。

6.淘客在交易成功后收取佣金，所以更符合小卖家的心理。但是，淘不代表你定了高佣金就有人帮你推。有些新品是O销售，购买者会有一种心理上的态度。新模式的转化率会很低，所以这一点也需要注意。

活动-提高转化率和销量。

对于这个活动，要尽可能的争取流量，做好流量价值。有时候不是你没做，可能是你真的没做好。关于活动更详细的帖子，也可以看我之前写的一篇，里面说了为什么要做活动，活动前的策划，活动后怎么做。

第五，客户服务——提高店铺转化率

1客服其实就是销售。如果你的店铺没有专业的客服，没有专业的服务态度，或者没有及时的回复，这是转化最致命的一点。所以不要小看客服。

2客服可以提高询价订单的转化率。基本上来询价下单的人都对产品相当感兴趣，下单率会达到80%以上。客服不单纯是接待，更是提醒，提高转化率。

客服在店里也是起着主导作用的，因为顾客的反馈或者提出的一些问题都可以对店铺做出及时的调整，这体现了一个客服的专业性。

做一个店铺肯定不仅仅是这几个方面，还有很多细节的东西需要我们一步步去优化。有时候你会想为什么我的店做的不好，可能是因为你在某个点上没有做到。现在淘宝的数据抓取能力已经非常完善了。它会捕捉到很多你连自己都没有注意到的数据，包括手探首页的趋势，这个趋势做得不错，所以我们还是要跟上淘宝的趋势，让店铺走得更远。

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