销售代理商(销售代理服务)
在产品销售过程中，我们经常会提到“经销商”和“代理商”的概念。但其实还是有很多商界朋友搞不清楚这两者的含义，有时候甚至会混淆，不知道是怎么回事。所以，今天衣联网的边肖就来详细告诉你经销商和代理商的区别，希望对各位朋友有所帮助。
一般来说，代理商只是企业和市场之间的中介，帮助企业向市场销售产品。它不拥有产品的所有权，只能获得相应的提成。经销商用钱从企业进货，然后卖出去，获得的利润就是其中的差价。所以我们可以把经销商理解为花钱从企业进货的单位。企业把产品卖给经销商后，就没有利益了。但是，代理商可能只需要向企业支付相应的保证金，而不需要负责销售产品的成本。产品卖出去，他可以从企业拿提成。相比之下，经销商的经营风险要大于代理商。
另外，经销商作为独立的运营机构，可以经营多种产品，几乎不受供应商的限制，自主权空和利润较大；但代理商不一定是独立的机构，在经营过程中需要接受供应商的控制和制度，只能赚取利润和佣金点。
经销商和代理商虽然是两个完全不同的概念，但是在销售渠道上是可以互相渗透的。在从厂家到零售终端的渠道上，往往会涉及到代理商和经销商。同时，代理商和经销商会建立下级代理商和经销商的模式，通过层级的增加逐步扩大经营管理。代理商的实力可以帮助厂商占领市场份额，降低经营风险。一些站在金字塔顶端的总代理，会将简单的经销工作转化为品牌管理和服务对接职能。对于厂家来说，代理商和经销商的选择也需要慎重。优秀的合作伙伴会带来双赢，反之则会严重影响品牌形象。
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