CPS作为电商行业的基础推广模式，过去、现在、未来都将应用于各类电商营销场景。本文主要讨论CPS模型。

“未来三年，淘宝客年交易额达到万亿，佣金一千亿，是2018年的三倍”。面对这个万亿级的CPS市场，如果你只知道淘宝客和北京扒手，那你就out了！

早在2019年4月，在2019淘宝联盟峰会上，联盟总经理江郎就分享了淘宝联盟未来三年的目标和2019年的规划:

“未来三年，淘宝客年交易额达到万亿，佣金一千亿，是2018年的三倍”。

除了淘宝(包括天猫)，JD.COM、苏宁、拼多多、网易考拉等电商平台都推出了类似的产品或功能，进一步奠定了CPS在电商营销领域的地位。

我们先简单看一下三种常见的电商推广模式:

1)CPC，这种推广模式的全称是:每次点击成本。这种推广方式是按点击量收费的，是电商公司常用的推广方式之一，比如淘宝的直通车。

2)CPM，这种推广模式叫做:千分之一成本，是一种按照千次曝光计算收费的方式。假设收费方式是5元/CPM，那么每一千个看到广告的人，你就要付给推广人10元。这是目前比较流行的推广方式之一，可以有效提高曝光率，比如淘系的钻展。

3)CPS，这种叫做每笔销售成本的方法是通过实际销量来收取的，也就是每一笔真实的交易都会按照商家设定的佣金比例扣除推广费。比如原价100元，推广佣金比例设为10%，那么每成功推广一次就要支付10元佣金，比如上面提到的淘宝客。

本文不讨论三种推广模式的优缺点，只讨论CPS模式。

一、纯CPS带货网站

早期的“一淘网”就是这种模式的创始人。作为淘宝的大淘宝客，它以返利的形式向消费者返还了部分佣金。

具体形式有:淘宝商家设置淘客到promote-Yitao.com挑选部分优质商品上线——用户在一淘网上购买商品——商家结算佣金到Yitao.com-Yitao.com返还部分佣金给用户(以返利的形式)。

这种模式一方面节省了平台的推广成本(返利成本由商家承担)，另一方面提供了非常好的用户体验(订单系统和账户系统完全互联，可以直接为用户省钱)，很好的承接了来自淘宝的商品池，在淘宝生态内完成了整个订单流程的闭环。

二、垂直CPS电商平台最具代表性的是“返利网”。这个平台自己不卖货，只提供返利服务。但其最大的特色和优势在于整合了淘宝、JD.COM、苏宁、网易考拉、唯品会、国美、当当等400多家知名商城的产品。用户在返利网下单可以享受不同比例的返利。

从目前的情况来看，笔者推测返利网部分平台的返利政策应该是定向传播(如华为商城等。)，而这类专属返利政策必然是返利网的核心竞争力之一。

三、基于CPS能力的软文营销随着消费者的时间推移逐渐碎片化，“种草”二字火了！

做的比较早，做的比较成功的作者认为是“值得买的东西”。平台某种程度上是一种种草+比价的网站，非常注重来自C端用户的爆料，所以用户活跃度长期稳定且较高。

与此同时，大量基于CPS模式的有货平台或栏目层出不穷，如淘系的微淘(达人和榜单)、JD.COM的发现、苏宁的榴莲社区等、以及基于UGC内容导购的小红书、JD.COM购物圈等。，都属于基于CPS能力的软文营销。

这类平台的运营模式主要是“种草”+“拔草”，以用户分享、推荐为主，引导其关注者(即潜在消费者)下单。

四。基于CPS能力的视频投放随着4G网络的全面普及和5G时代的到来，直播+短视频成为电商营销的主战场。

直播领域，各大电商平台百花齐放，百家争鸣。淘宝直播、JD.COM直播、苏宁直播、多多直播、京西直播等更加展示他们的才华，在李佳琪和维亚创造带货的奇迹！

(此图来自网络。如有版权问题，请联系删除。)

在短视频领域，Tik Tok和快啊也有很强的参与。后续，笔者将独立撰写文章，深入剖析这两大短视频平台的运营模式和交易思路。

五、基于CPS营销思路的新模式1. 微商模式

以贝店为代表，所有平台产品都是自营，店主可以自己购买或配送，自己省钱，配送赚钱(CPS结算)。有人把拼多多比作微信里的淘宝，把贝店比作微信里的JD.COM。北电目前的江湖地位可见一斑。

2. 尾货分销模式

以爱库存为代表，平台掌握了一手供应链资源，都是正品品牌，只是部分商品剪了标签卖。经销商承担销售责任，赚取差价或佣金。这种模式在下沉市场还是有一定的存在空的。

六、未来，一切皆有可能

笔者认为，CPS模式作为电商行业的基础推广模式，无论是过去、现在还是未来，必然会应用于各类电商营销场景。

结合行业发展现状和趋势，笔者想分享以下观点:

1. 轻量化的CPS聚合平台将持续发展

垂直平台，如返利网，各类有货平台会不断增加，盈利方式必然包含有货CPS佣金。

这种模式下，平台节省了供应链成本，没有售后压力。只有专注于维护平台头部的kol或推手资源，才能实现持续的价值创造。

2. 自建供应链将成为电商平台必走之路

随着国民经济的发展和消费的逐步升级，未来，优质的自营供应链将成为企业的核心资产，能够为所有依靠CPS模式带货的平台提供稳定可靠的货源。因此，各大电商平台自建供应链体系势在必行。

3. 大胆研判：腾讯可能实现电商短板的逆袭！

结合以上两个观点，笔者大胆预测，在5G时代，腾讯及时布局“视频号”是非常有先见之明的。

一方面会弥补腾讯在短视频领域的失败；另一方面，如果未来以CPS(或其他形式)的形式强力推出优质的JD.COM产品，将有可能实现微信生态中电商短板的逆袭！

附截图疑似作者在视频号中误赞马花藤。也希望喜欢我的朋友记得喜欢，收藏，订阅~ ~

友情提醒:本文中提到的电商平台，至今仍在正常运营。感兴趣的童鞋可以详细了解一下，相信会有不一样的收获！

今天就写到这里，接下来我会紧跟行业前沿，和大家分享电商行业的新模式、新业态、新玩法，同时也为自己做一些方法论的沉淀。欢迎有兴趣的朋友评论交流，共同进步成长！

作者:三金，12年开始进入电商领域，曾就职于创维、JD.COM等公司，从事电商运营。

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