免费网上开店(电商网上开店步骤)
你店里有个产品卖的很好，给你带来了不少收入；结果有一天突然出现一个店铺，说要免费送这个产品，把你的客人都吸引过来了。会不会一蹶不振？
不要以为你不能遇到这种情况！要知道这种情况在行业竞争中不断发生，而且越来越频繁。
“免费”的战略商业模式在很多实体行业都有涉及，总有一天会发生在你的行业。在它到来之前，你必须明白这种商业模式的本质是什么，迈出第一步，成为这种商业模式的制定者和参与者，这样你才能在自己的行业站稳脚跟。
今天主要介绍“免费”战略商业模式的精髓，以及它是如何赚钱的？
第一，为什么免费？
说白了就是行业竞争太激烈了。你可以通过免费的手段吸引更多的顾客到你的店里来，你以后还有赚钱的机会。
比如几年前的杀毒软件市场，金山毒霸、瑞星杀毒、360杀毒等杀毒软件一直在这个行业市场竞争。没想到360直接用了免费策略，干掉了其他杀毒产品！
这一招让其他对手都傻了！我不明白如果360杀毒免费使用，用户能赚到什么钱？过了几个月，我才知道360杀毒软件是免费的，但是通过这个软件吸引用户，这些用户在搜索市场上赚钱了！
第二，为什么可以免费？
当你的思维维度远高于对手的时候，你就可以轻松干掉他！就像下棋，如果对手只能看到5步以内，而你能看到20步，对手怎么可能赢你？
以下是常见的营销漏斗模型，免费策略的商业模式也可以用这样的漏斗模型来分析。
我们可以把店铺的棋盘分为四个阶段:第一阶段是使用免费策略后吸引的海量用户。在这些用户中，会有一定概率的用户购买低利润的产品，进入第二阶段，以此类推。第三阶段是买了中等利润产品的用户，第四阶段是买了高利润产品的用户。
如果你的眼光只能停留在免费的第一阶段，当然你不明白是怎么回事。而如果你能看到第四个阶段，并让四个阶段的最终结果盈利，你就能赚钱！
很多知名大公司都是这么做的！
比如腾讯的QQ免费使用，却靠QQ会员、绿钻、黄钻、QQ衍生的游戏等付费项目赚钱；滴滴前期补贴钱让用户打车，后期通过资金池带来的利润等其他产品赚钱；淘宝商家开店是免费的，但是通过直通车广告、付费流量等产品赚了很多钱。
第三，你靠什么赚钱？
第一阶段是免费的，那么后期应该怎么赚钱呢？
1.绑定客户的后续消费。
就拿我家小区门口的一家水果店来说吧。三个月他们就这样赚了十几万。
他们设计了几次充值活动，在店里充值50元，送10斤苹果；充值100元送5斤草莓；充值，500元，送10斤樱桃。经常买水果的人都知道，充值的钱几乎等于赠品。
而且他们还利用社会化营销，将平时积累的老客户添加到微信群中，通过优惠券、团战、砍价、抽奖等各种商业活动工具在微信群中宣传活动。，既能激活老客户，又能裂变更多新客户。还有很多商家的线上活动工具，大部分是付费使用，也有免费的，比如微信官方账号导流宝，为商家提供各种免费的活动工具和策略，拥有72个广告平台的广告资源，覆盖用户超过8亿，每分钟带来1000个流量。
最终吸引了1000多名客户参与充值活动。
这属于第一阶段。一开始肯定是亏的。但是，顾客使用这些充值的钱后，会在店里消费很多次。时间长了，他们就会习惯在这家水果店消费。他们多消费，水果店的利润就上来了！
2.引导购买高利润产品。
有一家珠宝店，通过免费赠送水晶手镯吸引顾客进店，然后安排销售，与顾客谈心，引导顾客购买店内利润高的产品。销售人员的销售能力非常高，一般能成功说服60%到70%的客户购买，从而一下子把利润赚回来。
3.客户资源跨界赚钱。
别的就不说了。我们举一个熟悉的例子。360杀毒就是通过跨界赚钱。客户被免费杀毒软件吸引，跨界转移到搜索引擎行业赚钱。
你现在明白了吗？免费策略商业模式之所以能赚钱，背后一定有收费项目支撑。
能明白这个道理的人，早就用这种商业模式干掉了同行的竞争对手。如果你理解了，你也可以去做，不然你可能就是下一个被杀的人！
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