如果想提高网店的销量，做促销是必然的。而且各大电商的促销活动也逐渐成为商业中经常使用的手段和技巧。对于淘宝卖家来说，采取有效的淘宝推广方案，有助于提升店铺的知名度，增加店铺内商品的成交机会。那么淘宝有哪些推广方式呢？淘宝应该采取哪些推广方式？

一、淘宝平台促销方式

很多淘宝商家反映，聚划算、淘宝头条或好货等栏目里都有商品上市，但并没有带来强大的营销效果。这种情况下，只是商家不知道具体怎么做内容营销而已。其实这也难怪商家，因为内容营销也是平台为提升客户体验所做的新尝试，规则也在根据数据变化不断调整玩法。首先我们需要了解淘宝的营销渠道的基本玩法，以及各个渠道的内容审核标准，这样才能知道自己的产品适合哪个渠道，什么样的内容会发到哪个渠道更好的曝光，然后才能明白如何对渠道玩法做出具体的规划，达到更好的营销效果。

下面简单介绍一下各大推广方式的基本玩法。

1、聚划算

淘宝聚划算是阿里巴巴集团旗下的团购网站。淘宝聚华安是淘宝的二级域名。二级域名于2010年9月正式上线。淘宝聚划算依托淘宝庞大的消费群体。2011年，淘宝聚华安推出聚华安顶级域名。官方数据显示，其交易金额达到100亿元，帮助数百万网民节省超过110亿元。成为展示淘宝卖家服务的互联网消费者首选团购平台，奠定了国内最大团购网站的地位。

目前，聚划算已经开设了城市团购、定制、品牌团、整点聚、名品聚、家装聚、生活汇等团购频道，是淘宝最重要的团购网站。

2.淘宝头条

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淘宝头条旨在打造中国最大的消费信息平台，建立一个用户、媒体/自媒体、品牌之间可以互相接触、互相信任的消费信息生态。如果你热爱生活，对个人消费有独特的品味和见解，愿意分享专业知识，那么无论你是个人、媒体还是品牌机构，我们都欢迎你的加入。“用内容引领消费！「要求内容类型:不限于文字、图片、声音、视频等任何一种载体。，只要是“优秀”就行！

淘宝头条包括问答、评价、帖子等。，主要适用于美食、母婴、手机数码等品类。曝光大，适合品牌推广。

3.有好货

一个产品推荐平台，一个品质生活指南。精品导购平台，为中高端用户提供高质量、引人注目的精选和导购介绍。

好货是淘宝的重要渠道，流量大，适合客单价高，产品有调性的店铺。如果没有低价爆款之类的产品，因为官方有固定的选拔人才库，如果不如人才库，人才推不动。

4.爱逛街(男的是男神，女的爱逛街)

该频道是淘宝实力打造的红人孵化平台。它致力于以视频为载体，展现红人的魅力和垂直体验，让用户在浏览内容的过程中感受红人时尚、有趣、专业的消费理念，引导用户进行消费决策。

内容主要包括深度文章——为年轻人提供时尚、流行的品味消费。年轻女孩喜欢的购物社区。Buy buy，一个红人买手，一个校园搭配老师，一个品牌经理，一个90后模特，一个时尚博主，都有购买经验，我们一起，挑出了价值最高的最好的产品！

视频-为年轻人提供时尚流行的品味。年轻女孩喜欢的购物社区。Buy buy，一个红人买手，一个校园搭配老师，一个品牌经理，一个90后模特，一个时尚博主，都有购买经验，我们一起，挑出了价值最高的最好的产品！

单品种草——为年轻人提供时尚流行的品味。年轻女孩喜欢的购物社区。Buy buy，一个红人买手，一个校园搭配老师，一个品牌经理，一个90后模特，一个时尚博主，都有购买经验，我们一起，挑出了价值最高的最好的产品！

提示:因为横向视频比较多，所以3月份正在邀请纵向视频。因为缺乏垂直产品，有些商家可以找有渠道的人来推，流量会很好。适用于服装、美容化妆品、饰品等。

5、抢购

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抢购是免费的淘宝活动。淘宝和天猫商家都可以免费报名。展示位置在淘宝手机客户端首页第二行，位置很好。根据一些商家举报这个活动的效果来看，如果能被举报，甚至能在一两个小时内带来上千的销量。

抢购主要定位于低价销售。相比较而言，对商品品质的要求没那么高，低价是其主要特征。

6.天天好店

【天天良品铺子】的【极致良品铺子】图文专栏是面向90后用户的个性化店铺，流量可观。获批后进入池中，获得长期个性化曝光。(天天良品铺子是手淘唯一的店铺导购产品，90后用户占比高)。

7.淘宝直播

淘宝直播是阿里巴巴推出的直播平台，定位为“消费者直播”。用户可以边看边买，覆盖范围包括母婴、美妆等。

截至2016年6月，女性观众占据了绝对的霸主地位，约占总数的80%，每晚8点到10点不仅是观看直播最活跃的时段，也是用户最愿意下单的时段——这似乎证明了女性对直播的追赶同样疯狂。

8.猜猜你喜欢什么。

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淘宝依托庞大的数据库，建立买家兴趣模型。它可以从细分的品类中抓取特征与买家兴趣相匹配的宝贝，并展示在目标客户浏览的网页上，帮助卖家锁定潜在买家，实现精准营销。

通过用户的行为，这个行为就是用户最近的浏览和购买记录。比如你家里刚添了个宝宝，需要买纸尿裤、奶粉、安抚奶嘴等。然后你频繁的进行这样的购买，淘宝会判断你家里有宝宝的事实。猜猜你喜欢什么，可能还有其他宝宝可能会用的东西。

9.热销商品

淘宝最畅销的商品是从淘宝到火车的产品，上面也有一些钻石展台的位置。卖家如果想在淘宝的畅销商品上展示自己的商品，可以申请加入淘宝直通车或者钻石展台。

注:淘宝首页热门商品的展示资源是通过直通车用户或钻石展位用户的竞价排名获得的。直通车用户可以在直通车后台报名参加“淘宝首页热门商品”活动。

10.微淘

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微淘之所以是重点，是它开头说的。决定内容是否会更多曝光的是数据测试位置。目前微淘展示的内容有关注商家的内容，关注达人的内容，不关注达人的推广内容，因为官方已经开通了内容钻展。目前只有达人和红人店可以付费推广微淘内容给更多人看。大企业可能每天都发。对于大多数中小商家，或者复购率低的品类，我建议不要自己做。一方面，粉丝数量有限，另一方面，内容浏览量有限。还是留给人才去做比较好。这是新产品或品牌曝光的好渠道。

11.其他:时尚破王、品质生活家庭、特别控味、实惠专业户。

这部分流量是根据人群标签来展示的，所以建议你多贡献一些标签更精准的产品，这部分人的费用会更便宜，每个产品的流量可能也不会太多。由于是长时间展示，一起流量还是比较可观的。

二、淘宝店铺促销方式

上面介绍了淘宝平台的推广方式。除了参与这些淘宝营销渠道，制定合适的店内推广方式无疑是一个不错的选择。那么根据门店的具体情况，应该如何在门店策划一些有特色的促销活动呢？

1.折扣价格

打折抢购活动是淘宝每年各大节日都会进行的一种促销活动，折扣力度很大。它的折扣可以从7-8折大幅提高到2-3折。对于淘宝店铺经营者来说，这也是策划店铺推广活动最有效的方式。

当然，在利用折扣策划店铺促销活动时，一定要根据店铺商品的实际情况，注意促销商品的毛利要高一些，这样如果在店铺大量销售，还是可以盈利的。

2.长钉

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秒杀，大家都有一定的了解，淘宝上随处可见秒杀活动。利用秒杀活动可以帮助店铺提升知名度，带动其他商品的销售。

淘宝店铺经营者在进行“秒杀”活动之前，一定要注意提前做好活动的宣传，让更多的人知道你的店铺有什么活动。这就是秒杀活动的意义。能否利用秒杀聚集人气，是策划推广活动时要考虑的关键问题。

3.吃饱了再送。

当采购订单达到一定金额时，赠送免费礼品也是一个很好的方式。最好是送店里的小商品之类的礼品，有一定的实用性，让顾客收到商品时有意想不到的小惊喜。这样可以让顾客对店铺产生一定的好感和了解，也可以对店里的其他小商品进行试销宣传。

4.提高价格。

涨价是促进顾客消费的促销活动。比如在淘宝店铺购买特定商品的基础上，消费者可以增加一定的活动量，以低价获得部分活动商品。

5.完全还原

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淘宝店主可以对店内的一些商品设置优惠券或者折扣券，满足一定金额才可以使用。这种满减活动可以促进消费金额的增加。当消费者购买的商品总额超过活动设定的限额时，可以领取优惠券和折扣券，然后根据活动规则减免相应的购买金额，如满300元减30元、满500折8.8折等。，让客户可以购买更多商品，实现更高金额的满减。

6.买了送。

相对于“随取随用”活动，“随取随用”是指消费者购买指定商品，淘宝店铺会相应赠送一些相应商品，比如买手机送耳机，买杯子送清洁刷等等。

“买一送一”活动一般适用于一些新店或者想突破销量的店铺举办的活动，也可以适用于信誉不高的店铺(可以通过邀请顾客拿小礼品来增加店铺的信誉值)。但不建议规模较小的淘宝店铺过度使用这种方式，因为这种方式有捆绑销售的嫌疑。另外，在邀请客户拿小礼物时要注意语气真诚，不要让客户感到反感。

7、包邮

淘宝店铺可以设置满足一定购物金额的免邮费活动。这样的活动也可以帮助商店增加客流量。虽然看起来他们在运费上吃了亏，但实际上，商店订单的交易量会大大增加。这种薄利多销的方式也很赚钱。

注意，在进行邮政服务时，一定要选择服务较好的快递公司。不能因为邮政服务就选择便宜服务差的物流配送。这样会让顾客觉得店家在欺骗消费者，对顾客造成很大的负面影响。

以上是关于淘宝店铺促销活动的知识。相信看完这里，你一定对如何做好淘宝店铺推广活动有所了解。

为了帮助朋友们了解更多的知识，开心灵商城还整理了更多的淘宝相关知识。

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