淘宝客服技巧(售前客服话术900句)
【爱情最再现】
场景1:
买家:这个产品确实不错,但是不知道能不能出货?
客服青青:亲爱的,这个产品是绝对包含的。我们在产品页面上有一个标志!
买家:我也看到了。我只是想确认一下。
客服青青:别担心,亲爱的!我们将确保在我们商店购买的所有产品,无论价格如何,都是免费的!
场景2:
买家:包括这个产品吗?
客服惠惠:亲爱的,你在想什么?这个产品本身就要20元。你觉得可以出货吗?
买家:呵呵,你们店该换客服了。照这样下去,店铺迟早要变黄。再见!
场景3:
买家:你家包含这个产品吗?
客服千千:对不起,加油!这是大家的物品,邮费需要自理。小店有利可图,希望亲戚理解我,放小店一条生路。千千很有礼貌!
买家:哈哈,你还挺幽默的,懂。我们就拍吧。
客服千千:谢谢你的同情,我的小妹妹对你感激不尽!
[情景分析]
要不要贴吧,是很多在淘宝上购物的买家经常考虑的问题。即使店家在商品介绍页面给出包邮的提示,他们也会担心是否包邮,在和客服人员沟通时会提到这个问题。不管店铺是否发货,客服人员都应该能够及时消除买家的这种顾虑。客户服务青青和千千做得很好。他们采取不同的方式消除买方的顾虑,最终促成了交易。而惠惠的做法很不恰当,语气中带着嘲讽,所以自然很难做成交易。所以客服人员要会根据实际情况措辞,这样才能督促买家下单。
[技能演示]
提示1:直接强调邮资产品
如果买家对店家要求邮寄的产品表现出关心,客服人员应该直接强调产品是邮寄的,态度可以很温和,也可以很幽默。
技巧二:不发货求理解。
如果产品没有邮寄,客服人员要诚恳的告诉买家,请求买家谅解。客服人员可以用“可怜兮兮”的语言告诉买家商品不邮寄的原因以博取大多数买家的同情,也可以通过幽默的沟通转移买家的注意力,最终成功让买家下单。
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